鞋類B2C遭低毛利綁架：庫存巨壓 盈利被迫后延

　　鞋業(yè)電商今年難現(xiàn)去年風(fēng)光。記者近日獲悉，今年以來各家鞋類垂直領(lǐng)域B2C在貨源、庫存、毛利等方面均遭遇險(xiǎn)境，除了幾乎都撤下了大范圍廣告投放之外，連盈利計(jì)劃也被延后，據(jù)知情人士透露，目前行業(yè)平均毛利率不足10%，想實(shí)現(xiàn)盈利需將該指標(biāo)提升至25%-30%才有可能。

　　盈利計(jì)劃被迫后延

　　“從目前的狀況來看，樂淘有可能實(shí)現(xiàn)今年的盈利計(jì)劃，但是對這個(gè)我們并不強(qiáng)求，今年整個(gè)行業(yè)的重點(diǎn)是控制現(xiàn)金流”，樂淘副總裁陳虎顯然更看重企業(yè)的生存問題。

　　而對于盈利，優(yōu)購的態(tài)度也一樣不慌不忙，其CMO徐雷告訴記者，“我們將會(huì)按照既定戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展，預(yù)計(jì)在上線2-3年后實(shí)現(xiàn)盈利，不會(huì)急于求成，現(xiàn)階段以保持良性規(guī)模擴(kuò)張和損益平衡為目標(biāo)。同時(shí)，據(jù)好樂買CEO李樹斌透露，“今年我們的目標(biāo)不是盲目追求盈利，也不會(huì)激進(jìn)擴(kuò)張”。

　　其實(shí)，各家鞋類電商除了在盈利計(jì)劃上一致持保守態(tài)度之外，當(dāng)被問及盈利計(jì)劃的阻礙時(shí)，都表示是低毛利迫使行業(yè)盈利計(jì)劃后延。對于鞋類B2C的現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)人士表示了隱憂，稱今年鞋類B2C仍在拼價(jià)格，而且處境較去年被動(dòng)。

　　庫存巨壓訂單虛高

　　與去年鞋類B2C借價(jià)格戰(zhàn)圈地不同，今年各家多了些被動(dòng)無奈的成分。記者了解到，由于產(chǎn)業(yè)鏈上游庫存嚴(yán)重，各品牌紛紛借線上渠道低價(jià)清貨，匹克CEO許志華(微博)就公開表示，“今年是清庫存的一年”。同時(shí)，知情人士還透露，為快速清倉，品牌商有時(shí)甚至是一天一個(gè)價(jià)，這迫使鞋類B2C拉低價(jià)格以求出貨。

　　事實(shí)上，各品牌商在去年后半年就已經(jīng)表現(xiàn)出對庫存的焦慮，“當(dāng)時(shí)很多品牌商使勁往我們這送貨，塞得倉庫都滿了，我擔(dān)心這么多貨賣不動(dòng)，品牌商卻告訴我，實(shí)在賣不動(dòng)的再給他，反正是代銷又不壓錢”，某鞋類B2C負(fù)責(zé)人如是說。

　　雖然鞋類B2C可借實(shí)庫代銷的模式解決部分庫存資金壓力，可是因今年多家網(wǎng)站均大砍營銷投入，在獲取流量方面壓力較大，訂單量較去年大幅縮水。陳虎告訴記者，去年各網(wǎng)站月訂單做個(gè)1-2萬不稀奇，但是今年可能高峰時(shí)賣個(gè)5000單就已經(jīng)了不起了，行業(yè)訂單量存在虛高現(xiàn)象。然而據(jù)優(yōu)購網(wǎng)(微博)透露，目前其日均訂單已經(jīng)超過6000，峰值訂單達(dá)到1萬。

　　行業(yè)毛利率僅一成

　　除了產(chǎn)業(yè)鏈上游的壓力和流量稀缺之外，毛利率依然是各家的心頭痛。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般來講做線上體育品牌的毛利率在20%左右，這兩成中差不多有一半是進(jìn)貨成本，這樣算來只剩下10%，而這10%里面還要負(fù)擔(dān)物流、倉儲(chǔ)、人力成本等費(fèi)用，鞋類B2C根本掙不到什么錢。

　　究竟毛利率達(dá)到多少才能止住虧損呢?分析師認(rèn)為，必須達(dá)到25%-30%。對于這個(gè)數(shù)字，同行亦表示默認(rèn)。據(jù)了解，今年4月宣布已實(shí)現(xiàn)收支平衡的淘鞋網(wǎng)CEO涂榮標(biāo)稱，淘鞋網(wǎng)去年銷售額超過1.5億元，毛利率維持在25%以上。

　　面對鞋類B2C的重重困境，陳虎坦言，“目前整個(gè)行業(yè)都沒有觸摸到鞋類B2C的規(guī)模盈利點(diǎn)”。不過，此時(shí)擁有資本與貨品實(shí)力的鞋類電商將在今年的較量中取得更大的斬獲。