成都App達(dá)人獲李開復(fù)投資：移花互動的APP英雄

　　和很多80后一樣，劉張博使用的iPhone手機上下載了各種應(yīng)用軟件。“酒店達(dá)人”成為他出差旅游的忠實伴侶，被他放置在首頁最顯眼位置。無論走到哪里，打開“酒店達(dá)人”，一張標(biāo)有各個檔次酒店信息的地圖呈現(xiàn)在他眼前，讓他能輕松預(yù)訂酒店。除了使用，他更多地還要關(guān)心下載次數(shù)、用戶反饋等。

　　劉張博是成都移花互動的創(chuàng)始人兼CEO，這家公司推出的應(yīng)用軟件“酒店達(dá)人”，成為國內(nèi)首個使用地圖模式查詢的酒店類應(yīng)用。iPhone版上線第一周，即登上AppStore旅游類應(yīng)用排行榜第一。百萬用戶通過“酒店達(dá)人”在全球范圍完成酒店預(yù)訂。2011年10月，因為這款軟件，他們獲得了李開復(fù)創(chuàng)新工場的投資。

　　在劉張博眼里，“酒店達(dá)人”是拯救移花互動的“英雄”，在此之前，沒有融資、沒有收入，他的創(chuàng)業(yè)路幾近夭折。

　　試水：創(chuàng)業(yè)一年無融資幾近夭折

　　從加拿大不列顛哥倫比亞大學(xué)計算機專業(yè)碩士畢業(yè)后，經(jīng)歷了短期外企項目開發(fā)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)的種子在劉張博心里萌芽。2009年12月，28歲的劉張博聯(lián)手老同學(xué)創(chuàng)立了成都移花互動科技有限公司。

　　融資成為困擾他們最大的難題。隨著手機應(yīng)用軟件競爭的加劇，投資者的眼光顯得越來越挑剔。除了好的創(chuàng)意，優(yōu)秀的團隊，還要對財務(wù)數(shù)據(jù)、商業(yè)計劃書嚴(yán)加考察。創(chuàng)業(yè)后大半年時間內(nèi)，他都忙著找投資。雖然技術(shù)出身的他性格內(nèi)斂，但為了創(chuàng)業(yè)夢想，尋求融資，他頻繁地搜尋、參加各種業(yè)內(nèi)集會，希望結(jié)識投資人。2010年年中，一位投資者終于對他的項目產(chǎn)生了興趣。頻繁聯(lián)系了兩個多月，劉張博一度認(rèn)為“有戲”，然而，最后投資人表示，看不懂其商業(yè)模式，預(yù)計不到潛在市場，決定不投了。他的融資希望落空了。

　　大半年時間過去，融資無果的他陷入困境，他已經(jīng)準(zhǔn)備好了退路：在繼續(xù)維護自主產(chǎn)品的同時，通過接一些外包單子維持生活。那時，公司有專職人員3人，兼職人員六、七人。然而，找外包的單子也不容易，整個一年時間里，他只接到了一個10萬元的外包項目，只夠 “維持溫飽”。在彷徨迷茫的黑夜中，一束希望的光透進來：“酒店達(dá)人”悄然來到他的身邊。

　　緣起：訂酒店不便自行設(shè)計

　　2010年7月，劉張博去北京參加培訓(xùn)，他通過手機應(yīng)用程序想預(yù)訂一間酒店客房，可是發(fā)現(xiàn)自己身處位置周圍的酒店信息寥寥。本想預(yù)訂清華大學(xué)附近的一家廉價酒店，軟件為他推薦的酒店位置卻在幾十公里之外的房山。中午炙熱的太陽下，提著行李箱的他在城里轉(zhuǎn)了大半天，也沒能找到一家符合自己需求的酒店。找酒店的麻煩讓他瞬間開悟，為什么自己不設(shè)計一款手機酒店預(yù)訂軟件，搶占這塊蛋糕?“酒店達(dá)人”的研發(fā)設(shè)想萌生了。

　　工科出身的他，對酒店運營并不在行，但是從消費者的角度，他知道自己需要什么。也許正是這樣，他能在產(chǎn)品開發(fā)上做得更為純粹。如何方便用戶體驗，成為劉張博首要考慮的問題。從2010年8月底開始，3個人的團隊開始研發(fā)設(shè)計、測試，直到2011年2月才發(fā)布到“蘋果”應(yīng)用軟件商店上。沒想到發(fā)布一周后，酒店達(dá)人就沖上手機應(yīng)用軟件旅行類首位，當(dāng)月就達(dá)數(shù)萬下載量。