運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)事圖譜：降資費(fèi)拼終端斗網(wǎng)絡(luò)貼身肉搏

　　5·17國(guó)際電信日特別策劃

　　2009年，工信部向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通分別發(fā)放了3G牌照。此后，三大運(yùn)營(yíng)商分別于2月、4月、10月開(kāi)始3G網(wǎng)絡(luò)的正式商用。

　　彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼3G商用已有整整三個(gè)年頭。截至2011年底，中國(guó)3G滲透率達(dá)到13%，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通以及中國(guó)電信3G用戶數(shù)分別為5121萬(wàn)戶、4001萬(wàn)戶以及3629萬(wàn)戶，分別占40%、31%以及29%的市場(chǎng)份額，呈現(xiàn)三足鼎立之勢(shì)。

　　隨著3G用戶加速度攀升，三大運(yùn)營(yíng)商貼身肉搏，動(dòng)作不斷，競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段。降資費(fèi)、拼終端、斗網(wǎng)絡(luò)，三大運(yùn)營(yíng)商使出渾身解數(shù)斗法，一張運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)事圖譜正在慢慢展開(kāi)。

　　中國(guó)聯(lián)通出招

　　2G“隨意打”和3G套餐低至20元

　　今年3月，浙江聯(lián)通率先推出全省“隨意打”疊加包產(chǎn)品，除預(yù)付費(fèi)用戶，其他用戶只需繳納月費(fèi)3元，本地?fù)艽蛘憬?lián)通固話和手機(jī)用戶全部免費(fèi)。廣西、湖南、蘭州等中國(guó)聯(lián)通省市分公司隨后相繼推出“隨意打”業(yè)務(wù)。

　　不僅如此，近日聯(lián)通更高調(diào)宣布推出20元3G套餐，低于此前的低價(jià)套餐36元。

　　“我們的3G策略是從高端用戶向低端用戶延伸。”廣東聯(lián)通副總經(jīng)理孫達(dá)表示，中國(guó)聯(lián)通3G試商用之初的資費(fèi)套餐門(mén)檻為186元，正式商用后增加了96元套餐;隨著網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化發(fā)展，聯(lián)通相繼推出更低價(jià)位的66元、36元3G套餐。“目前的20元套餐針對(duì)低A R PU (每用戶月平均收入)用戶，比如外來(lái)工等，借以擴(kuò)張聯(lián)通的用戶群。”

　　在寬帶方面，聯(lián)通提出“提速不提價(jià)”：寬帶產(chǎn)品由2M、4M低速率向6M、10M、20M、100M高速率產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，將寬帶每M的平均價(jià)格降低50%以上。

　　3G國(guó)際漫游費(fèi)用亦逐漸降低。聯(lián)通在過(guò)去一年多時(shí)間里連續(xù)三次下調(diào)國(guó)際漫游資費(fèi)。

　　攻擂者

　　中國(guó)移動(dòng)

　　中國(guó)移動(dòng)則另辟蹊徑，在部分省市重磅推出免費(fèi)3 G手機(jī)流量———全球通G 3用戶每月可以享用500M省內(nèi)3G免費(fèi)流量。此舉意在阻擊占據(jù)流量?jī)?yōu)勢(shì)的中國(guó)聯(lián)通，搶奪3G用戶。

　　除此之外，中國(guó)移動(dòng)今年3月在部分省市降低寬帶資費(fèi)，最高降幅達(dá)到50%，并取消一切寬帶業(yè)務(wù)與其他無(wú)線業(yè)務(wù)的捆綁。

　　在國(guó)際漫游方面，中國(guó)移動(dòng)已先后5次下調(diào)國(guó)際漫游資費(fèi)。

　　中國(guó)電信

　　聯(lián)通頻繁出招，中國(guó)電信豈能坐視不理?針對(duì)中國(guó)聯(lián)通的3G低價(jià)套餐，北京電信積極回應(yīng)：“為鼓勵(lì)用戶使用手機(jī)上網(wǎng)，北京電信將向所有手機(jī)用戶贈(zèng)送一個(gè)月的50M手機(jī)上網(wǎng)流量。”該贈(zèng)送流量不限2G和3G用戶，而是包括全體在網(wǎng)語(yǔ)音用戶。

　　中國(guó)電信還積極下調(diào)寬帶標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)。據(jù)廣東電信市場(chǎng)部總經(jīng)理杜金彪介紹，今年4月，廣東全省每兆寬帶的平均資費(fèi)比去年1月大幅下降40%，并且還在逐月下降中，預(yù)計(jì)今年年底將繼續(xù)下降30%左右。

　　具體到3G國(guó)際漫游資費(fèi)，中國(guó)電信也進(jìn)行了大幅調(diào)整，平均降幅超過(guò)50%，最高降幅甚至達(dá)到81%。

　　“旁觀”

　　對(duì)于2G隨意打，中金電信分析師陳昊飛認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通隨意打是利于消費(fèi)者的，是正確戰(zhàn)略，并認(rèn)為中國(guó)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)需盡快推出“低(且封頂)資費(fèi)，無(wú)補(bǔ)貼”套餐，“若不對(duì)中移動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)份額限制，聯(lián)通2G存量?jī)r(jià)值將會(huì)迅速流失”。