演講教練魏斯曼：演講可以改變一切

當(dāng)年的思科董事會(huì)主席，紅杉資本創(chuàng)始人唐·瓦倫丁曾打趣的對(duì)媒體說(shuō)道：“在思科股票上市當(dāng)天上漲的4美元中，其中2-3美元的漲幅要?dú)w功于魏斯曼。”而思科的另一位重要人物約翰·莫里奇則比較“吝嗇”——“每股至少有12.5美分的上漲”是魏斯曼的功勞。

不管是3美元還是12.5美分，在世界頂級(jí)演講教練、商務(wù)溝通大師杰瑞·魏斯曼的IPO路演演講培訓(xùn)后，企業(yè)CEO們面對(duì)投資機(jī)構(gòu)與公眾時(shí)，獲得了意外的收獲。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)魏斯曼指導(dǎo)的IPO路演超過(guò)了500個(gè)，其為全球知名上市公司籌集到了數(shù)千億美元的股市資金。

作為李開(kāi)復(fù)的演講教練，魏斯曼通過(guò)實(shí)踐告訴所有人：強(qiáng)大的演講與溝通技能并非天生，是可以后天塑造的。而且，好的演講在于如何平衡你的故事與演講的狀態(tài)。最重要的一點(diǎn)是：演講可以改變一切。

《英才》：在美國(guó)歷任總統(tǒng)中，誰(shuí)是最好的演講者?

魏斯曼：我認(rèn)為里根是美國(guó)歷任總統(tǒng)中最好的演講家。盡管在好萊塢只是個(gè)二流演員，但他卻是一個(gè)出色的演講者。他在演講時(shí)，能讓觀眾感覺(jué)到自己只是在與總統(tǒng)談話(huà)。當(dāng)然，奧巴馬也是一位很好的演講家。他有很好的聲音和笑容，他的演講自信而有感染力。

《英才》：給企業(yè)做演講培訓(xùn)與給其他對(duì)象做培訓(xùn)的最大區(qū)別在哪里?演講可以改變一切

魏斯曼：沒(méi)有什么不一樣。我認(rèn)為，演講的許多方面是一致的。我們追述古希臘的哲學(xué)家亞里士多德，他的理論是2300年前的，但對(duì)今天的企業(yè)IPO路演依然適用。不光如此，他的理論有非常廣泛的適用領(lǐng)域，如銷(xiāo)售產(chǎn)品、集體討論、個(gè)人演講等。這個(gè)理論非常簡(jiǎn)單，就是清晰的故事、自信的演講以及回答問(wèn)題的能力。只不過(guò)，亞里士多德那時(shí)候沒(méi)有PPT.

《英才》：商業(yè)界中最優(yōu)秀的演講家是誰(shuí)?

魏斯曼：許多人認(rèn)為，這個(gè)人是史蒂文·喬布斯，我承認(rèn)在演講的時(shí)候，他是一位聰明的演說(shuō)家。但我覺(jué)得喬布斯他更多的是在表演，而不是在演講。對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，喬布斯就像是一個(gè)高級(jí)模特，要達(dá)到他的演講境界很難。在商業(yè)界中，商人最適合的就是做商人自己。商人熟悉的事情是設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售產(chǎn)品等。所以，我在為別人培訓(xùn)企業(yè)家的時(shí)候，最注重的就是讓他們回到很自然的狀態(tài)。

《英才》：你認(rèn)為你的培訓(xùn)改變最大的一個(gè)人是誰(shuí)?

魏斯曼：我認(rèn)為是Ken Xie，他是Fortinet(美國(guó)飛塔防火墻公司)的CEO。在接受了我的培訓(xùn)之后，他取得了巨大的成功。雖然他是中國(guó)人，但他的公司是在納斯達(dá)克上市的。所以，他必須用他的第二語(yǔ)言——英語(yǔ)向美國(guó)觀眾做演講。在我的幫助下，他的演講狀態(tài)非常好，而且內(nèi)容清晰。這種改變使得他在眾多企業(yè)家中脫穎而出。

《英才》：一個(gè)演講的成功，有多少應(yīng)歸功于內(nèi)容，有多少應(yīng)歸功于演講人自身的魅力?

魏斯曼：從我的角度來(lái)說(shuō)，這兩者是一體的。演講者可以講一個(gè)很清楚的故事，但如果演講者很緊張，觀眾就會(huì)對(duì)其失去信心。好的故事，如果演講者的狀態(tài)很差，效果就不會(huì)好。反過(guò)來(lái)，當(dāng)優(yōu)秀的演講狀態(tài)遭遇糟糕的故事，還是會(huì)導(dǎo)致差的效果。這就像數(shù)學(xué)等式的兩邊，它們必須平等，必須同樣對(duì)待，如果一方過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，這種平衡就會(huì)被打破。

《英才》：如何能夠在最短的時(shí)間內(nèi)最大限度地讓聽(tīng)眾與自己達(dá)到共鳴?

魏斯曼：這個(gè)是演講者必須提前做的準(zhǔn)備工作。演講者必須把每一個(gè)觀眾視為獨(dú)立的個(gè)體，分析、計(jì)算與研究，并決定演講時(shí)故事的內(nèi)容。準(zhǔn)備工作往往比演講更為重要。愛(ài)迪生曾說(shuō)過(guò)，天才是1%的靈感加99%的汗水。對(duì)于演講，我們可以理解為99%的臺(tái)下準(zhǔn)備加1%的臺(tái)上展示。