小眾化創(chuàng)業(yè)謀求大發(fā)展

張超經(jīng)營(yíng)著一家名叫“足跡天下”的公司，公司處于初創(chuàng)期。他和他的朋友們傾盡全力在做的是一款小眾化手機(jī)應(yīng)用，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)產(chǎn)品競(jìng)相在大眾平臺(tái)上擴(kuò)張的過(guò)程中，他選擇的是在這樣一條“窄”路上艱難跋涉。

小企業(yè)的艱辛啟程

2007年，計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的張超擔(dān)任新浪地圖負(fù)責(zé)人。在新浪的四年，張超目睹了新浪微博的迅速崛起，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展速度之快、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域之豐富讓他印象深刻。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，張超想到了自己正在做的地圖定位，創(chuàng)業(yè)的想法由此誕生。

2011年初，他辭掉工作選擇創(chuàng)業(yè)，一直到年底稍微有起色后才跟家人提起這件事，“家人未必一定就會(huì)反對(duì)，但我不想再給自己添加阻力。”

“不說(shuō)別的，能找到一群靠譜的人一起做事就很不容易。”談及創(chuàng)業(yè)艱辛，張超深有感觸。在新浪，張超結(jié)識(shí)了不少志同道合的朋友，這為日后創(chuàng)業(yè)提供了人脈支持。2011年4月，他組建了自己的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)6個(gè)月的開(kāi)發(fā)和調(diào)試，應(yīng)用“朋友定位-足跡迷”終于上線。初創(chuàng)期，一個(gè)對(duì)他想法感興趣的投資人給他100萬(wàn)元，這是他創(chuàng)業(yè)的首批啟動(dòng)資金。

小眾化的道路抉擇

“朋友定位-足跡迷”是一款LBS應(yīng)用，其主要功能是對(duì)“足跡迷”聯(lián)系人進(jìn)行實(shí)時(shí)位置查詢、信息溝通和收發(fā)圖片。因?yàn)閷?duì)聯(lián)系人隱私的深度涉入，這款手機(jī)應(yīng)用主要在家人、情侶等關(guān)系親密的人群中使用，這款軟件的定性決定了他的“小眾化”道路。

據(jù)介紹，“朋友定位-足跡迷”目前有120萬(wàn)左右的用戶，張超并不滿意。但這是“小眾化”路線必然面臨的問(wèn)題，如何更好地創(chuàng)收也是當(dāng)務(wù)之急。張超介紹，此前考慮過(guò)在應(yīng)用中添加廣告來(lái)增加收入，但權(quán)衡了廣告利益和用戶體驗(yàn)，張超放棄了廣告。“我做產(chǎn)品以來(lái)最大的體會(huì)就是，一定要關(guān)注用戶的需要，及時(shí)應(yīng)對(duì)用戶的反饋，這款軟件正在發(fā)展期，我寧愿不做廣告。”

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)應(yīng)用是個(gè)弱肉強(qiáng)食的平臺(tái)，這方面技術(shù)上的壁壘很容易打破，加上目前對(duì)手機(jī)應(yīng)用技術(shù)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)較弱，張超數(shù)次談到對(duì)業(yè)內(nèi)環(huán)境的擔(dān)憂：“我們是小公司，萬(wàn)一我們的產(chǎn)品被某個(gè)大公司復(fù)制，就是致命的打擊”。因此，張超似乎刻意避免在公共平臺(tái)上大面積推廣產(chǎn)品，“我們時(shí)刻面臨著威脅，所以在產(chǎn)品推廣上主要是‘土辦法’，就是通過(guò)人際間的口碑傳播、論壇微博上的傳播為主。”本報(bào)記者 苗慧 實(shí)習(xí)記者 夏旭田