另類團(tuán)購服務(wù)OffersBy.me：先報(bào)價(jià)再打折

OffersBy.me允許用戶首先報(bào)價(jià)，然后配備最合適的團(tuán)購項(xiàng)目

表面上看，OffersBy.me只是一家平常的團(tuán)購網(wǎng)站，目前只在公司總部俄亥俄州Columbus提供服務(wù)。但是，該網(wǎng)站有一些很酷的功能，不同于Groupon和LivingSocial。

以往的團(tuán)購網(wǎng)站只會(huì)向用戶隨機(jī)提供優(yōu)惠信息，而用戶可能需要從海量信息中查找需要的內(nèi)容。OffersBy.me的做法與眾不同：它讓消費(fèi)者為特定商品和服務(wù)報(bào)出一個(gè)心理價(jià)格，然后將他們與價(jià)位合適的商家和團(tuán)購項(xiàng)目聯(lián)系起來。

實(shí)際上，OffersBy.me正是針對其他團(tuán)購網(wǎng)站商業(yè)模式的缺陷來打造業(yè)務(wù)。這些缺陷是什么？OffersBy.me列出了以下幾條：

1、Groupon不夠精確。Groupon采用地毯式轟炸的做法，僅僅在Columbus一地就發(fā)送了40萬封郵件，而用戶響應(yīng)比例只有1/1000。

2、Groupon對所有優(yōu)惠活動(dòng)采用同樣的分成模式。無論是什么規(guī)模的活動(dòng)，Groupon都要從中抽成50%。而商戶只能獲得25%的利潤。

3、商戶只能獲得25%的利潤意味著，他們需要擴(kuò)大優(yōu)惠活動(dòng)的規(guī)模才能有意義。不過，他們無法控制優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)間。例如，一些用戶可能會(huì)在最繁忙的晚上前往餐廳，使用優(yōu)惠券用餐。但在這樣的時(shí)段，餐廳根本不需要優(yōu)惠券來帶來客流。

4、對一些商戶而言，優(yōu)惠活動(dòng)帶來的麻煩可能會(huì)損害品牌形象。

因此，Groupon有利于消費(fèi)者，但并不總是有利于商戶。OffersBy.me試圖找到一個(gè)解決方案，解決以上問題。它的優(yōu)勢包括：

1.精確。以往的團(tuán)購服務(wù)通常都是盲目地向大量用戶發(fā)送優(yōu)惠信息，而OffersBy.me則只會(huì)向用戶提供他們感興趣的信息。用戶需要告知，他們是否有興趣參加某些優(yōu)惠活動(dòng)，隨后他們只會(huì)接收到感興趣的內(nèi)容。這樣的理念似乎很簡單，但Groupon并未想到這一點(diǎn)。

2.財(cái)務(wù)優(yōu)勢。OffersBy.me目前對商戶是免費(fèi)的。對于提供的優(yōu)惠券，只有當(dāng)用戶在商戶消費(fèi)之后，OffersBy.me才會(huì)收取10%分成。例如，如果消費(fèi)者表示，愿意花50美元去做一個(gè)發(fā)型，那么他隨后將收到來自發(fā)型店這樣的優(yōu)惠信息：“當(dāng)你花費(fèi)50美元做發(fā)型時(shí)，可以便宜10美元。”如果消費(fèi)者前往發(fā)型店使用該優(yōu)惠券，那么OffersBy.me將向發(fā)型店收取5美元(即50美元的10%)。而如果消費(fèi)者最終花75美元做發(fā)型，那么發(fā)型店最終給出的分成比例為6.6%。

3.可控性。商戶可以完全控制優(yōu)惠券使用的時(shí)間和地點(diǎn)。例如，有多家門店的商戶可以設(shè)定，只有某些門店可以使用優(yōu)惠券，同時(shí)只能在“閑時(shí)”使用。這有助于商戶優(yōu)化收入。

4.品牌形象。由于消費(fèi)者明確告知，他們愿意在某項(xiàng)活動(dòng)或商品中花費(fèi)多少錢，因此商戶將可以很容易地確定優(yōu)惠活動(dòng)的價(jià)格，從而避免品牌被“廉價(jià)化”。

5.分析服務(wù)。OffersBy.me面向商戶提供了分析系統(tǒng)，幫助商戶了解優(yōu)惠活動(dòng)的效果。

不過，OffersBy.me也有一些缺點(diǎn)，例如用戶需要注冊才能查看優(yōu)惠信息。盡管注冊不需要很長時(shí)間，但用戶需要提供的信息仍比Groupon要求的信息要多。OffersBy.me要求用戶必須填寫某些信息，用戶在注冊時(shí)無法跳過不填，但該服務(wù)并未明確說明哪些項(xiàng)目是必填的。

此外，用戶只能通過手機(jī)使用優(yōu)惠券。用戶可以通過桌面網(wǎng)站或移動(dòng)應(yīng)用注冊服務(wù)，但優(yōu)惠券的使用只能通過智能手機(jī)。應(yīng)用能夠感知用戶位置，從而可以在適當(dāng)?shù)奈恢米詣?dòng)驗(yàn)證優(yōu)惠券。

盡管OffersBy.me對商戶更友好，但并未犧牲消費(fèi)者的利益。Goldberg希望打造一個(gè)雙贏的局面，而他確實(shí)做到了這一點(diǎn)。用戶已對大量類似Groupon的團(tuán)購網(wǎng)站感到疲倦，而Offersby.me將帶來不同。

目前，用戶可以通過蘋果App Store下載OffersBy.me應(yīng)用。

本文編譯自TechCrunch

(李瑋)