義烏小商品之困：企業(yè)兩極分化 尋路電子商務(wù)

　　“每天下午4點(diǎn)，就開(kāi)始堵到不行，一直要到晚上6點(diǎn)以后才好些。”在義烏市經(jīng)營(yíng)皮帶生意的劉華(化名)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)。令這個(gè)來(lái)自溫州的商人有些懊惱的是，這些年溫州人忙著炒樓炒大宗商品，而那些曾被忽略的小商品，竟然在義烏如火如荼地發(fā)展起來(lái)。

　　義烏從“雞毛換糖”的小商販傳統(tǒng)起家，借力于外向型經(jīng)濟(jì)模式的驅(qū)動(dòng)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，最終成為全國(guó)乃至全球最大的小商品集散中心。貝哲民《新絲綢之路》一書(shū)更是將義烏形容為新絲綢之路的起點(diǎn)。

　　義烏經(jīng)濟(jì)的騰飛與交通的堵塞，與匯集了7萬(wàn)多個(gè)商鋪的義烏國(guó)際商貿(mào)城密不可分，這里包括五大經(jīng)營(yíng)區(qū)域以及篁園服裝批發(fā)市場(chǎng)等，經(jīng)營(yíng)著170萬(wàn)個(gè)單品，日客流量21萬(wàn)余次。去年，義烏小商品城成交515.12億元，商品出口到219個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口57萬(wàn)多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱，外貿(mào)出口占65%。

　　不過(guò)，當(dāng)記者近日走訪(fǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間最早、最為成熟的義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這里并不如想象中熱鬧，外國(guó)采購(gòu)商更是寥寥可數(shù)。

　　“只要能想得到的小商品，在這里都能買(mǎi)得到，我曾陪同過(guò)尼日利亞總理在這里采購(gòu)其新家所需的飾品。不過(guò)，這一兩年客商人數(shù)確實(shí)有所下降。一方面是外貿(mào)大環(huán)境不景氣，另一方面是一些海外老客戶(hù)通過(guò)線(xiàn)上采購(gòu)。”一位義烏國(guó)際商貿(mào)城的工作人員對(duì)記者如是說(shuō)。

　　產(chǎn)不如聚

　　“產(chǎn)不如聚。”一名海外采購(gòu)商在義烏發(fā)出這樣的感慨。

　　在義烏銷(xiāo)售的產(chǎn)品，三分之一產(chǎn)自義烏，三分之一產(chǎn)自除義烏之外的浙江省其他地方，而其他三分之一則來(lái)自于廣東等全國(guó)各個(gè)地方。與珠三角這樣世界級(jí)的制造基地相比，義烏還遠(yuǎn)不能與之比肩，但義烏商品以“便宜”吸引著海外采購(gòu)商的目光，逐漸發(fā)展成商品種類(lèi)最齊全的展貿(mào)平臺(tái)。背后諸多的小工廠(chǎng)，于此形成前店后廠(chǎng)的模式，大量工廠(chǎng)匯聚形成的集群效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。

　　“我們大部分都是去廣州看樣，然后回來(lái)自己做。我們的皮具質(zhì)量確實(shí)不如廣東，但價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。在這里，有不少家庭式作坊，貨期急時(shí)，就把一些訂單分給周邊的老鄉(xiāng)和朋友來(lái)加工，只要有幾分錢(qián)的利潤(rùn)，我們都敢接單，而廣東工廠(chǎng)接不來(lái)，高額的管理成本擺在那里。”不過(guò)，劉華告訴記者，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)做的人實(shí)在太多，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好時(shí)，幾毛幾分錢(qián)的利潤(rùn)，在走量的情況下還可以承受，形勢(shì)不好，量少，經(jīng)營(yíng)就變得很難。

　　運(yùn)營(yíng)成本在上漲，例如，2004年左右，商貿(mào)城一區(qū)大約5萬(wàn)元的攤位，現(xiàn)在已經(jīng)漲到200萬(wàn)元。銷(xiāo)量卻在下滑，這是商戶(hù)目前普遍面臨的困境。“我們歐洲的銷(xiāo)量少了，主要是歐洲經(jīng)濟(jì)不好，還有歐洲門(mén)檻也在提高，每票貨品都要檢測(cè)，大大增加了成本。”以做娃娃玩具出口為主的晶鑫有限公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，近年來(lái)，正通過(guò)和復(fù)旦大學(xué)合作開(kāi)發(fā)具有語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)的玩具等方法避免利潤(rùn)下滑。

　　和晶鑫玩具一樣遭遇的企業(yè)不在少數(shù)，一名從事室內(nèi)裝飾品的商戶(hù)則給出了集裝箱的個(gè)數(shù)，“往年往歐洲去的能超過(guò)10個(gè)，今年一半都不到。”

　　不僅是歐洲，中東地區(qū)的采購(gòu)和銷(xiāo)售也出現(xiàn)了下滑。一位從事中東飾品出口的負(fù)責(zé)人告訴記者，因?yàn)閺V州飾品競(jìng)爭(zhēng)太激烈，他搬到了義烏，沒(méi)想到現(xiàn)在這里情況也不好。因中東的動(dòng)亂，今年對(duì)中東的銷(xiāo)售量下滑了10%左右，而勞動(dòng)力的支出卻上漲了5%到10%。

　　“義烏小商品指數(shù)”今年首次跌破1000點(diǎn)這一榮枯分界線(xiàn)，6月份已經(jīng)降到984，今年上半年，該指數(shù)已有4個(gè)月低于1000。此前，即使在2009年國(guó)內(nèi)出口受全球金融危機(jī)重創(chuàng)的時(shí)期，該指數(shù)依然高于當(dāng)前的水準(zhǔn)。

　　記者了解到，一些內(nèi)外銷(xiāo)兩條腿走路并在行業(yè)內(nèi)具有品牌知名度的企業(yè)，抗寒流的能力也相對(duì)強(qiáng)許多。記者瀏覽義烏海關(guān)的每月統(tǒng)計(jì)快報(bào)發(fā)現(xiàn)，出口排名前十的企業(yè)與去年同期相比，除了排名發(fā)生變化之外，出局者甚少，新光飾品、夢(mèng)娜襪業(yè)、浪莎針織等企業(yè)依然在榜。

　　浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司(下稱(chēng)“小商品城”)董事長(zhǎng)金方平在接受本報(bào)采訪(fǎng)時(shí)也表示，在義烏的企業(yè)，已經(jīng)呈現(xiàn)了兩極分化，好的企業(yè)越做越好，差的則越做越差。

　　螞蟻尋路

　　“食物”減少，義烏的小商戶(hù)紛紛探索新的路子。電子商務(wù)被視為是一條出路。

　　在今年10月召開(kāi)的浙江市場(chǎng)提升發(fā)展大會(huì)上，浙江省省長(zhǎng)夏寶龍就曾提出，浙江要實(shí)現(xiàn)商品市場(chǎng)和制造產(chǎn)業(yè)的珠聯(lián)璧合，實(shí)體市場(chǎng)和網(wǎng)上市場(chǎng)的珠聯(lián)璧合。通過(guò)5年的努力，力爭(zhēng)全省實(shí)體市場(chǎng)和網(wǎng)上市場(chǎng)商品交易額均實(shí)現(xiàn)翻一番，都超過(guò)2萬(wàn)億元。

　　同一個(gè)月，擁有國(guó)資背景的小商品城力推的義烏購(gòu)上線(xiàn)。金方平表示，在經(jīng)營(yíng)戶(hù)困難的情況下，義烏購(gòu)的推出主要還是為經(jīng)營(yíng)戶(hù)服務(wù)，繼續(xù)發(fā)揮展貿(mào)平臺(tái)的作用。

　　實(shí)際上，義烏購(gòu)早有前身。此前義烏曾推出中國(guó)小商品城網(wǎng)，但主要還只是展示功能，在交易方面的功用并沒(méi)有體現(xiàn)。

　　其實(shí)，在政府層面推動(dòng)之前，民間層面已在試水新的商業(yè)模式。

　　“浙商的一個(gè)特點(diǎn)就是來(lái)自民間自發(fā)的求變。”復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授尹晨在接受本報(bào)采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“就像是螞蟻效應(yīng)中的螞蟻一樣，慢慢地一條路出來(lái)了。”

　　據(jù)義烏市商務(wù)局公開(kāi)數(shù)據(jù)，截至今年上半年，義烏現(xiàn)有的網(wǎng)商超過(guò)6萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)13%;借助天貓平臺(tái)的超過(guò)2600家，同比增長(zhǎng)136%;同時(shí)，義烏在海外eBay注冊(cè)的商家超過(guò)5000余家，日出貨量1000票以上的賣(mài)家超過(guò)30家。

　　“早期做起來(lái)的，事實(shí)證明是對(duì)的。利潤(rùn)等方面還是有保證的。”一名運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上店鋪達(dá)4年的義烏商戶(hù)說(shuō)。他稱(chēng)，轉(zhuǎn)做網(wǎng)上外貿(mào)6年以上并已不做實(shí)體店的企業(yè)，在他的圈子里不是少數(shù)。這位商戶(hù)目前采取的還是前店后廠(chǎng)的實(shí)體與虛擬共同運(yùn)營(yíng)的模式，但未來(lái)會(huì)考慮停止實(shí)體店運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)做虛擬與后臺(tái)工廠(chǎng)直接對(duì)接。

　　“網(wǎng)上銷(xiāo)售的總量正在越來(lái)越大，同時(shí)利潤(rùn)也比實(shí)體店運(yùn)營(yíng)好一點(diǎn)，中間成本的節(jié)省是主要的方面。”義烏工商學(xué)院副院長(zhǎng)賈少華接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。之前，賈少華就以在義烏工商學(xué)院開(kāi)辦淘寶班成為義烏當(dāng)?shù)仉娚藤Q(mào)易領(lǐng)域的風(fēng)云人物。

　　“這是一個(gè)全面結(jié)合線(xiàn)上與線(xiàn)下的好時(shí)機(jī)。金融危機(jī)使得多個(gè)層面都加強(qiáng)了緊迫感。”浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授史晉川說(shuō)，以制造業(yè)為主的義烏還應(yīng)該著力于將制造、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)環(huán)節(jié)打通并實(shí)現(xiàn)鏈條化。以浙江永康的小五金制造為例，經(jīng)過(guò)一定程度上的轉(zhuǎn)型以及多方驅(qū)動(dòng)，目前，浙江永康已經(jīng)逐漸從簡(jiǎn)單的制造升級(jí)為全國(guó)小五金研發(fā)設(shè)計(jì)總部。史晉川認(rèn)為，集聚效應(yīng)依舊是可以利用的優(yōu)勢(shì)，在打通鏈條之后，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步提升。

　　復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授章奇看法類(lèi)似，不過(guò)，他也表示，實(shí)現(xiàn)此類(lèi)產(chǎn)業(yè)提升過(guò)程還是需要企業(yè)在市場(chǎng)中靠自身力量完成，淘汰、分化，這些都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的常態(tài)和代價(jià)。必須要允許這樣的自發(fā)過(guò)程的存在。

　　“讓螞蟻?zhàn)约簞?dòng)起來(lái)吧。”尹晨如是說(shuō)。