硅谷創(chuàng)業(yè)教父:最好的創(chuàng)業(yè)idea具備3個(gè)相同之處

要想獲得創(chuàng)業(yè)idea，請(qǐng)別試圖把創(chuàng)業(yè)idea想出來，而是要尋找未被解決的問題，最好是你自己遇到的問題。

最好的創(chuàng)業(yè)idea通常有三個(gè)相同之處：它們是創(chuàng)始人自己要、自己能做出來、別人不認(rèn)為值得去做的東西。微軟、蘋果、Yahoo、Google 和Facebook 都是這樣開始的。

問題

為什么說解決你自己遇到的問題如此重要?原因之一是，這保證了問題是確實(shí)存在的。你只應(yīng)該在存在的問題上面花功夫，這點(diǎn)再明顯不過，但目前來說，創(chuàng)業(yè)公司所犯的最常見的錯(cuò)誤就是試圖解決一些沒人有的問題。

我自己也犯過這樣的錯(cuò)誤。1995年，我開了家公司，想要把藝術(shù)畫廊搬到網(wǎng)上。但實(shí)情是，畫廊壓根就沒想要走到網(wǎng)上去。那我為什么還在這個(gè)愚蠢的主意上面花了半年時(shí)間呢?因?yàn)槲覜]有關(guān)注用戶，生造了一個(gè)與現(xiàn)實(shí)無關(guān)的模型，傻乎乎地埋頭浪費(fèi)時(shí)間。直到我試圖說服用戶付費(fèi)時(shí)，我才明白我的模型是錯(cuò)的。即便如此，我還是心有不甘，費(fèi)了很長的時(shí)間試圖糾正回來。我自己陷進(jìn)去了，在開發(fā)上花了大量時(shí)間，一心想著一定要讓他們接受!

為什么會(huì)有那么多的創(chuàng)始人會(huì)做一些沒人要的東西呢?因?yàn)樵谝婚_始，他們的創(chuàng)業(yè)idea就是想出來的。這樣做相當(dāng)危險(xiǎn)：不僅想不出來幾個(gè)好的idea，還會(huì)產(chǎn)生一堆聽上去合理但實(shí)則錯(cuò)誤的idea，你一不小心就被“忽悠”進(jìn)去，試圖把它實(shí)現(xiàn)出來了。

在YC 我們會(huì)把這類idea 叫做“生造的”或“情景劇”式的創(chuàng)業(yè)idea。想象一下，電視連續(xù)劇的主角之一開始創(chuàng)業(yè)了，然后編劇就得琢磨點(diǎn)東西出來讓他去做，但好的創(chuàng)業(yè)idea可不是想有就能有的，于是，編劇就會(huì)編一個(gè)聽去合理但實(shí)則糟糕的idea出來。

舉個(gè)例子：為寵物主人打造一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)。這一聽上去好像也沒什么不靠譜的：養(yǎng)有寵物的人何止千萬，為了寵物，他們一個(gè)個(gè)又灑心血又灑錢的。所以，如果有這么一個(gè)寵物主人之間能互相交流的網(wǎng)站，他們憑什么會(huì)不喜歡呢。當(dāng)然，也不是所有的人都有興趣，只按2%-3%計(jì)算忠實(shí)用戶，那用戶數(shù)也達(dá)百萬級(jí)別了。你可以向他們提供專門的商品，又或者對(duì)高級(jí)功能收費(fèi)。

這類idea的問題在于，在你向你養(yǎng)有寵物的朋友介紹時(shí)，他們不會(huì)說：“我絕不會(huì)用這東西。”而是會(huì)說：“嗯，可能我會(huì)用得上吧。”等網(wǎng)站正式上線后，還會(huì)有更多的人認(rèn)為這個(gè)idea是合理的。他們自己不會(huì)去用，至少目前不會(huì)，但他們會(huì)想象別人會(huì)有使用的可能。如果整個(gè)世界都是類似的反應(yīng)，那最終連一個(gè)用戶你都得不到。

關(guān)于井

一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推出以后，必須得有一些的的確確是需要該產(chǎn)品的用戶存在不是指那些用完一天就算的人，而是迫切需要它的人。通常這類用戶群在一開始的時(shí)候都比較小，背后的原因是：如果有大量的人迫切需要某樣?xùn)|西，而這樣?xùn)|西只需一家創(chuàng)業(yè)公司的努力就能把它實(shí)現(xiàn)出來，那它很有可能早就存在了。這就意味著，你得在一個(gè)維度上妥協(xié)：你要么創(chuàng)造許多人都只要一小部分的東西，要么就只針對(duì)一小部分人做他們切實(shí)需要的東西。請(qǐng)選擇后者吧。

可以這樣說，不是所有這類idea都是好的創(chuàng)業(yè)idea，但所有好的創(chuàng)業(yè)idea都是屬于這一類的。

請(qǐng)想象一下，x軸代表所有可能需要你的產(chǎn)品的人，y軸代表他們需要的程度。如果把這個(gè)模型三維化，就可以把x看成是一個(gè)圓，需要你的產(chǎn)品的人被圈在中間;他們對(duì)產(chǎn)品的需要程度則用縱深的y軸表示。Google 是個(gè)巨大的火山口：用戶數(shù)量龐大，也離不開它。剛剛起步的創(chuàng)業(yè)公司無法開挖這么大一個(gè)火山口。所以你就有必要選擇所要的洞的形狀：要么是口大但較淺的洞，要么就像一口井一樣，口小但較深。

“生造的”創(chuàng)業(yè)idea通常屬于第一種，有大量的人會(huì)對(duì)寵物主人的社交網(wǎng)絡(luò)表示有那么點(diǎn)興趣。

幾乎所有好的創(chuàng)業(yè)idea都屬于第二種。微軟在做出Altair Basic (BASIC直譯器的一種，由比爾·蓋茲及保羅·艾倫于1975年共同為Altair 8800電腦所開發(fā)) 的時(shí)候，就成了一口井。在當(dāng)時(shí)，擁有Altair 的人并不多，算下來不過幾千人，但如果沒有這款軟件，他們就只能用機(jī)器語言進(jìn)行編程。30年后，F(xiàn)acebook 誕生時(shí)也同樣是一口井。他們的第一個(gè)網(wǎng)站只對(duì)哈佛學(xué)生開放，也不過幾千人的規(guī)模，但是，這區(qū)區(qū)的幾千人卻迫切需要它、離不開它。

當(dāng)你有什么創(chuàng)業(yè)idea時(shí)，請(qǐng)問自己這些問題：現(xiàn)在有誰要這個(gè)東西?誰會(huì)迫切需要，哪怕給他們一個(gè)由二人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)鼓搗出來的蹩腳的第一個(gè)版本，他們也還是要嗎?如果這兩個(gè)問題你回答不上來，那很有可能你的idea就不靠譜了。

你不需要考慮井口的大小，而是要關(guān)注如何把井做深，井口的大小只是你在追求井的深度(和速度)的一個(gè)副產(chǎn)品。在實(shí)踐當(dāng)中，井口的大小和深淺聯(lián)系十分緊密，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)idea能強(qiáng)烈吸引到一群特定用戶時(shí)，就是一個(gè)好兆頭。

需求的形狀像口井可以說是好的創(chuàng)業(yè)idea的一個(gè)必要條件，但這還不夠。如果說Mark Zuckerberg 做的產(chǎn)品只能吸引哈佛學(xué)生的話，那就稱不上是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)idea。之所說Facebook 是個(gè)好的idea，是因?yàn)樗鼜囊粋€(gè)相對(duì)較小的市場迅速成長了起來。大學(xué)院校的情況都差不多，如果它在哈佛能行得通，那在其它院校也同樣能行得通，所以Facebook 就迅速擴(kuò)散到其它院校了。一旦你把所有的大學(xué)生都拿下了，那你只需敞開大門，其他人就會(huì)自己走進(jìn)來。

微軟也類似：AltairBasic、其它機(jī)器上的Basic、除Basic以外的其它語言;操作系統(tǒng);應(yīng)用程序;IPO。

自我

你如何判斷一個(gè)idea是否能成?你又如何判斷某樣?xùn)|西是否是一家大公司的萌芽，或只是一個(gè)小眾產(chǎn)品?通常你都無從判斷。Airbnb 的創(chuàng)始人在剛開始的時(shí)候并不知道自己面對(duì)著多大一個(gè)市場。起初，他們的idea比較局限，就只是打算在會(huì)展期間讓房子的主人能把空余的地方出租給別人，而并沒有預(yù)見到這個(gè)idea會(huì)大范圍擴(kuò)張開來。在一開始他們只感覺到自己可能會(huì)成，Bill Gates 或Mark Zuckerberg 剛開始的時(shí)候估計(jì)也差不多。

偶爾也有從一開始就明顯知道產(chǎn)品能從剛開始的小眾圈子里走出來的情況存在。有時(shí)，我能看到不是特別明顯的路徑，而這是我們YC的一大特長。但無論你經(jīng)驗(yàn)如何豐富，都不可避免會(huì)面臨一些局限。

如果預(yù)測不了自己能否找到idea，又談何在多個(gè)idea中間選擇呢?事實(shí)叫人失望，但也很有趣：如果你人是靠譜的，那你的預(yù)感也不會(huì)差到哪里去。如果你處在一個(gè)快速變化的領(lǐng)域的前沿，當(dāng)你預(yù)感有什么東西是值得一做的話，很有可能你就是對(duì)的。

在Zen and the Art of Motorcycle Maintenance一書里， 作者Robert Pirsig 這樣說道：

想知道如何創(chuàng)作一幅完美的畫作?簡單!讓自己變得完美，然后自然地去畫就是了。

我是在高中讀的這本書，之后一直都在思考這句話。我說不好他針對(duì)畫畫給的建議到底有多大用處，但就創(chuàng)業(yè)者面臨的情況而言，卻是很合適的。從經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，要想獲得好的創(chuàng)業(yè)idea，你就需要成為能產(chǎn)生這種idea的那類人。

處在某個(gè)領(lǐng)域的前沿，并不是說你就必須得是推動(dòng)領(lǐng)域發(fā)展的那個(gè)人。你同樣可以是處在前沿的用戶。這其實(shí)并不是什么難事，Mark Zuckerberg 是一個(gè)程序員，在電腦上面花了大量的時(shí)間，所以Facebook 對(duì)他來說就是一個(gè)很自然的idea。假如你在2004年問一個(gè)40歲左右的中年人愿不愿意半公開地把自己的個(gè)人生活發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上去，他們多半會(huì)以為你瘋了。但Mark 早就活在了網(wǎng)上，對(duì)他來說，這個(gè)idea自然得很。

Gmail之父Paul Buchheit 說過，那些處于快速變化的領(lǐng)域的前沿的人，是“活在未來”的。再把他的話和Pirsig 的結(jié)合一下，就成了：

活在未來，再把缺失的做出來。(Live in the future, then build what’s missing.)

這就很好說明了許多(哪怕不是大多數(shù))最大的創(chuàng)業(yè)公司是如何開始的。說起來，蘋果、Yahoo、Google、Facebook 一開始甚至都不是間公司，它們是從創(chuàng)始人所做的東西里發(fā)展起來的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)世界上似乎有未被滿足的空白。

如果你觀察一下那些成功的創(chuàng)業(yè)者找到idea的方法，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們通常都是先把自己的大腦準(zhǔn)備好了，然后再被外部刺激一下，idea就出來。Bill Gates 和Paul Allen 聽說了Altair，就想：“我覺著我們可以為它做一個(gè)Basic直譯器。”Dropbox 創(chuàng)始人Drew Houston 經(jīng)常會(huì)忘了帶自己的U盤，于是他就想：“我必須要把文件存到網(wǎng)上去。”聽說過Altair 的人不在少數(shù)，忘帶U盤的人更不在少數(shù)，這些外部刺激之所以能促使這些創(chuàng)始人開辦一家公司，是因?yàn)樗麄兊慕?jīng)歷準(zhǔn)備了他們，只要機(jī)會(huì)一出現(xiàn)，就會(huì)被他們注意到。

就創(chuàng)業(yè)idea來說，用在它們身上的動(dòng)詞不該是“想到”而應(yīng)該是“注意到”。在YC，我們會(huì)把從創(chuàng)始人自己的經(jīng)歷當(dāng)中自然產(chǎn)生的idea叫作是“原生的 (organic)”創(chuàng)業(yè)idea。最成功的創(chuàng)業(yè)公司幾乎都是這樣發(fā)展起來的。

這可能不是你希望聽到的。你可能本來想著能在這里找到創(chuàng)業(yè)idea的訣竅妙法，但我卻告訴你說，關(guān)鍵要有一個(gè)以正確方式準(zhǔn)備好的頭腦。盡管令人失望，但這卻是事實(shí)。從某種程度上說，這其實(shí)也是秘訣，只不過這個(gè)秘訣在最壞的情況下要花上你一年的時(shí)間，而不只是一個(gè)周末。

如果你現(xiàn)在沒處在某個(gè)快速變化的領(lǐng)域的前沿，沒關(guān)系，你也可以走到某個(gè)前沿。比如說，一個(gè)人只要智商中上，就可以在一年時(shí)間里走到編程的前沿(比如編寫手機(jī)應(yīng)用)。一家成功的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)至少消耗你3-5年時(shí)間，這樣算下來，一年的準(zhǔn)備也是合理的投入。

在可見的未來里，學(xué)習(xí)編程也是有必要的。按Marc Andreessen 的話來說就是，軟件吞噬世界，這個(gè)趨勢(shì)還會(huì)持續(xù)數(shù)十年。

懂得了編程以后，只要你有了idea，就能夠?qū)崿F(xiàn)出來。編程當(dāng)然也不是非學(xué)不可(Jeff Bezos 就不會(huì))，但卻是一大優(yōu)勢(shì)，假如你在琢磨類似如何上線一個(gè)大學(xué)版的Facebook 的idea的話，你就不再僅限于“這是個(gè)有趣的idea”想想而已，你可以變成“這是個(gè)有趣的idea，我今晚就動(dòng)手做個(gè)初期版本出來。”假如你既是程序員又是目標(biāo)用戶的話，效果更好，因?yàn)閺拈_發(fā)新版本到用戶測試這個(gè)循環(huán)只通過你一個(gè)人就能完成了。

注意idea

當(dāng)你在某個(gè)方面已經(jīng)活在未來的時(shí)候，注意到創(chuàng)業(yè)idea的方法便是，尋找那些似乎缺失了的東西。如果你確實(shí)處在某個(gè)快速變化的領(lǐng)域的前沿的話，肯定有些東西是明顯缺失的。而“它們是創(chuàng)業(yè)idea”這點(diǎn)就不那么明顯了。所以，如果你想找到創(chuàng)業(yè)idea，就不要只把“缺了什么?”的過濾器打開，同時(shí)還要把所有其它過濾器給關(guān)上，尤其是“它能成為一家大公司嗎?”這個(gè)過濾器你有大把時(shí)間可以用來測試它能否成為一家大公司，但如果你從一開始就考慮這個(gè)問題，就不但會(huì)把許多好的idea給過濾掉，你的注意力還會(huì)被轉(zhuǎn)移到不好的idea上面去。

大多數(shù)缺失的東西都是需要花些時(shí)間才能找出來的，你甚至需要對(duì)自己“耍點(diǎn)手段”，讓自己發(fā)現(xiàn)周圍的idea。

但你知道 idea就在那里，這不是一個(gè)沒有答案的問題。技術(shù)進(jìn)步不會(huì)現(xiàn)在就停止，可以肯定，過不了幾年，就會(huì)有人做一些東西出來，并讓人覺得“在x以前我做了什么?”

一旦這些問題得到解決，再回過頭來看，它們就會(huì)變得再明顯不過。你要做的就是，把妨礙你發(fā)現(xiàn)問題的過濾器都給關(guān)掉。最強(qiáng)大的過濾器便是把眼前世界的一切都看成是理所當(dāng)然的，哪怕我們當(dāng)中思維最開放都免不了會(huì)這樣做。如果你停下來，開始質(zhì)疑所有事情的話，你甚至都無法從床走到大門(意即思緒如泉涌，滿腦子都在想事情)。

但如果你想尋找創(chuàng)業(yè)idea的話，你可能就要犧牲掉一些你認(rèn)為現(xiàn)狀是理所應(yīng)當(dāng)所得來的效率，并開始質(zhì)疑一些事情。為什么你的收件箱滿了?是因?yàn)猷]件太多，還是因?yàn)槟銢]把郵件處理掉呢?你為什么會(huì)收到這么多郵件?別人給你發(fā)郵件是想解決什么問題呢?有更好的解決辦法嗎?為什么把郵件從郵箱清理掉會(huì)這么困難?你又為什么在看完郵件后還繼續(xù)把它們留著?

請(qǐng)尤其注意那些讓你不爽的東西。視現(xiàn)狀為理所應(yīng)當(dāng)?shù)暮锰幵谟?，它不但?本地)生活更有效率，還讓生活更可被容忍。你要是知道半個(gè)世紀(jì)后我們能得到什么新的東西，但現(xiàn)在卻還得不到，你就會(huì)覺得眼前的日子相當(dāng)壓抑/不爽了，這感覺就像是一個(gè)人從現(xiàn)在被時(shí)間機(jī)器送回到了半個(gè)世紀(jì)前一樣。如果有什么東西讓你不爽，可能是因?yàn)槟阋呀?jīng)活在了未來。

找到正確的問題后，你就應(yīng)該把它明顯地描述出來。我們?cè)趧?chuàng)立Viaweb的時(shí)候，所有的網(wǎng)上商店都是web設(shè)計(jì)師通過一個(gè)個(gè)的HTML頁面一手一腳地建起來的。而在我們這些程序員看來，這些網(wǎng)站非得通過軟件生成不可。

也就是說(說來也奇怪)，能否獲得創(chuàng)業(yè)idea的問題在于，你能否看到明顯的缺失。這個(gè)過程就這么奇怪：你試圖找到明顯的東西，而它們卻是你之前沒看到過的。

既然你要做的是放松自己的大腦，那最好就不要對(duì)問題發(fā)動(dòng)太多直接的正面攻擊了，比如枯坐著去想idea。最好的做法可能是，把“尋找缺失的東西”的任務(wù)放到后臺(tái)運(yùn)行。受好奇心驅(qū)動(dòng)、死磕難題吧，但與此同時(shí)，讓另一自我留點(diǎn)心，注意那些缺失和反常的東西。

給自己點(diǎn)時(shí)間。在準(zhǔn)備好自己的大腦上面，你有相當(dāng)?shù)目刂茩?quán)，可快可慢，但對(duì)產(chǎn)生idea所需的外部刺激你的控制權(quán)就要小得多了。如果Bill Gates 和Paul Allen 把自己找到創(chuàng)業(yè)idea的期限限制在一個(gè)月以內(nèi)，那在Altair 出現(xiàn)的一個(gè)月前，他們又會(huì)選擇什么idea呢?很有可能他們最后會(huì)做了一個(gè)不那么有前景的idea。Dropbox 的創(chuàng)始人Drew Houston 的確在Dropbox 之前做了一個(gè)前景差些的idea：關(guān)于SAT考試的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但Dropbox 要好得多，無論是在絕對(duì)意義上還是與他技能的匹配度上都是如此。

讓自己發(fā)現(xiàn)idea的一個(gè)好辦法是：去折騰一些看起來比較酷的項(xiàng)目。如果真這樣做的話，很自然你就能把缺失的東西給做出來。要是改做那些已經(jīng)存在了的東西的話，就沒那么有趣了。

試圖想出創(chuàng)業(yè)idea會(huì)容易產(chǎn)生不好的idea，而把時(shí)間和精力投入到被別人視作“玩具”的東西上面，卻經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生不錯(cuò)的idea。如果某樣?xùn)|西被稱為玩具，那就是說，它除了缺乏重要性以外，就是一個(gè)idea：它夠酷，用戶也喜歡它，它只是不重要。但假如你活在未來，創(chuàng)造了用戶喜愛的酷的東西出來，它可能會(huì)比局外人原認(rèn)為的更加重要。蘋果和微軟開始折騰微型計(jì)算機(jī)時(shí)，它們也被看作是玩具。已經(jīng)一把年紀(jì)的我還能記起那個(gè)年代，那些擁有微機(jī)的人一般都被叫做是“hobbyists (沉溺于某嗜好之人)”。BackRub (Google 原來的名字) 像是一個(gè)無關(guān)緊要的科學(xué)項(xiàng)目;Facebook 則不過是大學(xué)生互相追蹤的辦法而已。

在YC，但凡我們遇到在論壇上被萬事通稱為玩具的創(chuàng)業(yè)公司，我們就會(huì)激動(dòng)不已。對(duì)我們而言，這就是好idea 的直接證據(jù)。

假如你的眼光足夠遠(yuǎn)，你還可以把“活在未來，再把缺失的做出來 (Live in the future, then build what’s missing.)”這句話改得更好：

活在未來，再把有趣的東西做出來。(Live in the future and build what seems interesting.)

大學(xué)

我不會(huì)鼓動(dòng)大學(xué)生去學(xué)什么“創(chuàng)業(yè)學(xué)”，“創(chuàng)業(yè)學(xué)”是在實(shí)踐中才能學(xué)好的。最成功的創(chuàng)始人的例子就很好說明了這一點(diǎn)。在學(xué)校，你要做的是花時(shí)間把自己提升到未來里去，而大學(xué)正是步入未來的最好機(jī)會(huì)。把時(shí)間花在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的容易部分，那就是浪費(fèi);你要把解決創(chuàng)業(yè)的困難部分的機(jī)會(huì)把握住成為能產(chǎn)生“原生”idea的那類人。

不同領(lǐng)域的碰撞是產(chǎn)生idea尤其多產(chǎn)的源泉。如果你很懂編程，并開始涉獵其它領(lǐng)域，你很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些能通過軟件解決的問題。事實(shí)上，在別的領(lǐng)域，你更有機(jī)會(huì)找到好的問題：(a) 該領(lǐng)域的人并不像你這樣的軟件人員通過軟件解決過他們的問題;(b) 進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域后，你甚至都不清楚現(xiàn)狀是什么樣子，自然也就不存在視現(xiàn)狀為理所當(dāng)然的問題了。

所以，如果你讀的是CS (Computer Science, 計(jì)算機(jī)科學(xué)) 專業(yè)，建議你不要去上什么創(chuàng)業(yè)學(xué)的課，而最好上上別的課程，比如，遺傳學(xué)。條件允許的話，就去生物科技公司工作吧。CS專業(yè)的學(xué)生一般能在電腦硬件或軟件公司找到暑期工。但如果你想獲得創(chuàng)業(yè)idea，最好就到不相關(guān)領(lǐng)域的公司找暑期工去吧。

又或者別上額外的課程，而只管做東西做項(xiàng)目吧。微軟和Facebook 都是從1月份開始出現(xiàn)的，這可不是巧合。在哈佛，那就是考試季，學(xué)生沒有課上，都在為期末考試忙碌。

但也沒必要每個(gè)項(xiàng)目都為創(chuàng)業(yè)而做，還太早了。只管做東西就行。能與其他學(xué)生拍檔一起做會(huì)更好。把一個(gè)人帶進(jìn)未來的不只有大學(xué)的課程，周圍和你做同樣事情的人也很重要。如果和他們一塊做項(xiàng)目，你最后得到的不僅是原生的idea，還有原生的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?wèi){我的經(jīng)驗(yàn)，這是最好的組合。

對(duì)研究要小心。一個(gè)本科生寫了一個(gè)他所有朋友都開始用的軟件，那很有可能就是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)idea。但博士論文就很少能做到這樣了。由于某種原因，一個(gè)項(xiàng)目越被看作是研究，它就越?jīng)]有成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可能。在我看來，原因在于，在眾多的idea當(dāng)中，被叫作研究的子集太小，很難既滿足研究的條件限定，又滿足解決用戶問題的要求。然而，當(dāng)學(xué)生或是教授在做附帶項(xiàng)目(side-project) 時(shí)，他們又會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)向解決用戶的問題或許是因?yàn)閺难芯康氖`當(dāng)中解脫而獲得了額外的能量吧。

競爭

一個(gè)好的idea 應(yīng)該是明顯的，而一旦你找到一個(gè)，你往往會(huì)有遲到了的感覺。真沒必要這樣，別被嚇住了。擔(dān)心自己遲到了其實(shí)是“那是個(gè)好的idea”的跡象之一。你只需花上10分鐘做一番搜索，就能把疑慮解決掉了。哪怕你發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有別人在做同樣的東西了，你也可能還沒有遲到。創(chuàng)業(yè)公司被競爭者滅掉的案例實(shí)在罕見，數(shù)量少到你幾乎可以忽略不計(jì)。所以，除非你發(fā)現(xiàn)的競爭者已經(jīng)把你想要的用戶鎖住了，你就還是沒有放棄這個(gè)idea的必要。

如果你拿不定主義，就去問問用戶吧。你“是否已經(jīng)遲到”的問題應(yīng)該歸到“有沒有人迫切需要你計(jì)劃要做的東西”這個(gè)問題里面。如果你擁有競爭對(duì)手沒有的、而一部分用戶又迫切需要的東西，那你就相當(dāng)于拿下了一個(gè)灘頭陣地(據(jù)點(diǎn))了。

然后問題就成了：這個(gè)灘頭陣地夠不夠大。或者更重要的是，誰在里面：如果陣地里的人(用戶)正做著未來更多的人會(huì)做的事情，那無論它(陣地)有多小，它也足夠大了。比如說，你在做一樣不同于競爭對(duì)手的東西，它只能運(yùn)行在最新的手機(jī)上，那它也算得上是足夠大的陣地了。

在應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的事情上犯錯(cuò)。經(jīng)驗(yàn)不足的創(chuàng)始人經(jīng)常會(huì)過多地看重競爭對(duì)手。你成功與否，在很大程度取決于你自己，而不是競爭對(duì)手。所以，好的idea 加上競爭對(duì)手要比糟糕的idea卻沒有競爭對(duì)手更可取。

你無需過多地?fù)?dān)心自己是否進(jìn)了一個(gè)“擁擠的市場 (crowded market)”，你只要有一套其它競爭對(duì)手都忽略了某些東西的理論就行。實(shí)際上那是很有前景的起點(diǎn)，Google 就是這類idea。你的理論要比“我們得做樣不錯(cuò)的x出來”更加精確，你得把同行都忽略了的東西給表述出來。最好的情況是，你在引領(lǐng)潮流，而別人都在亦步亦趨地跟隨。Google 也屬于這類idea。在Google 之前的搜索引擎會(huì)故意避開一些根本的問題，尤其是：越快、越好地把搜索結(jié)果交給用戶，用戶就會(huì)離開得越快。

市場擁擠其實(shí)是好事，因?yàn)檫@意味著既有需求，現(xiàn)有的所有解決方案也都還不夠好。創(chuàng)業(yè)公司不該幻想能進(jìn)入一個(gè)特別大而且還沒有競爭者存在的市場。所以，任何一家成功的創(chuàng)業(yè)公司，要么是帶著秘密武器進(jìn)入了一個(gè)已有競爭對(duì)手的市場(像Google 一樣，把所有的用戶都搶過來)，或者是進(jìn)入了一個(gè)貌似不大，但實(shí)則隨著發(fā)展會(huì)越來越大的市場(像微軟一樣)。