商業(yè)巨頭能幫助初創(chuàng)公司獲得成功嗎?

許多初創(chuàng)公司把時間花費在混亂的業(yè)務(wù)中，在企業(yè)建立的過程中既要支持創(chuàng)新理念，又要梳理工作流程以及企業(yè)戰(zhàn)略。對于大企業(yè)，相應(yīng)的，要么忽略這些煩人的初創(chuàng)公司任其發(fā)展，要么認(rèn)為他們是潛在的競爭對手并擠壓這些公司，——又或者，采取一種更好的方式，那就是，盡可能快速且高效的收購他們。

但隨著如今良好的企業(yè)競爭環(huán)境，上述那些陳舊的觀點正在發(fā)生改變。一些有遠(yuǎn)見的大公司開始和初創(chuàng)公司進行接洽，并在一些領(lǐng)域內(nèi)提供幫助，比如市場營銷，品牌意識，以及技術(shù)領(lǐng)域。

他們的合作方式多種多樣，有的公司提供資金，有的成為合作伙伴，還有進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、創(chuàng)意交流或者分享經(jīng)驗等等。對一些嗅覺靈敏的初創(chuàng)公司而言，似乎提供了一個和那些大企業(yè)成為友敵的機會。

開創(chuàng)先河的是以下三家大公司：卡夫食品，大眾汽車，以及SAP。

卡夫食品

“我們有著非常強烈的感覺，那些初創(chuàng)企業(yè)家們在移動領(lǐng)域有著非凡的思維并且極具創(chuàng)新意識。”卡夫食品創(chuàng)新與新興科技部總監(jiān)Ed Kaczmarek表示，“我們希望支持他們提出的方案，并且重新構(gòu)思與消費者之間的溝通方式，這樣將給我們的品牌帶來更大的價值。”

卡夫食品官方宣布公司十月份將推出Mobile Futures項目。這個項目將以一種與眾不同方式挑戰(zhàn)市場，消費者可以使用移動設(shè)備和食品公司進行溝通交流。Kaczmarek說：“這是我們廣闊目標(biāo)的一部分，也將持續(xù)驅(qū)動企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新文化，并以企業(yè)家精神為核心。這意味著我們將和初創(chuàng)公司合作的更加緊密，在移動領(lǐng)域，他們可以為我們提供更新鮮的資源，以及開創(chuàng)性的思維。”

Mobile Futures項目參與者可以和一些大公司進行直接接洽，包括奧利奧，Wheat Thins，以及Chips Ahoy。這些初創(chuàng)公司可以獲得深度的有價值的消費者觀念，以及市場營銷經(jīng)驗。通過和這些品牌成為合作伙伴，公司將在90天內(nèi)加速推向市場。

大眾汽車

同樣的思維，大眾汽車推出了為期三個月的Plug and Play Acceleration項目。該項目專門為初創(chuàng)公司設(shè)計，并為他們提供一種有組織的方式利用硅谷的資源。

為什么會是大眾汽車公司呢?“對大眾汽車來說，需要尋找一種創(chuàng)新科技方式，以便和大眾汽車集團合作創(chuàng)造下一代交通工具，”項目戰(zhàn)略合作伙伴，Plug and Play科技中心副主席Candace Denton解釋說，“我們希望參與其中，同時也希望發(fā)現(xiàn)一些有趣的技術(shù)，并將這些技術(shù)應(yīng)用在自動汽車領(lǐng)域。”大眾汽車正在和一些初創(chuàng)公司在數(shù)字媒體，游戲，以及信息相關(guān)的技術(shù)領(lǐng)域進行合作。

SAP

軟件業(yè)巨頭SAP最近建立了一個Startup Focus項目。該項目旨在培訓(xùn)、指導(dǎo)，并為初創(chuàng)公司提供拓展市場的支持，該項目已經(jīng)成功融資1.55億美元。為了強調(diào)SAP HANA數(shù)據(jù)庫平臺，項目通過SAP HANA處理海量數(shù)據(jù)的能力幫助年輕的公司創(chuàng)新，并加速成長。

SAP尋找一些在大數(shù)據(jù)和實時分析領(lǐng)域的初創(chuàng)公司，感興趣的公司可以填寫SAP初創(chuàng)公司申請表進行申請，該項目對申請數(shù)量沒有限制。

如何運作

卡夫食品尋求一些有野心并且有合作意識的參與者，這些公司成立時間不能少于4年，并且相關(guān)技術(shù)能夠立即在美國市場展開。公司要么選擇獲得100萬美元的外部資金，要么參與或接受一個企業(yè)孵化項目。

卡夫食品尋求的初創(chuàng)公司至少需要具備以下三種移動消費模式或購買路徑類別之一：零售移動業(yè)務(wù)，社交電視或SoLoMo(社交/本地/移動)。

一旦Mobile Futures申請者晉級到?jīng)Q賽(根據(jù)獨創(chuàng)性、經(jīng)過驗證的技術(shù)、以及解決實時品牌市場問題的能力)，初創(chuàng)公司將被邀請進入卡夫食品品牌。接著，初創(chuàng)公司和一系列品牌公司之間將會有一個短時間的“快速約會”互動，最終，品牌公司會選擇出一些優(yōu)秀的公司與之合作。

大眾汽車的Plug and Play技術(shù)初創(chuàng)公司首先會參與一個三天的實習(xí)，在這三天中，將對硅谷有一個整體了解，包括融資流程，創(chuàng)業(yè)案例學(xué)習(xí)，以及相關(guān)的法律、稅收、會計知識。

接下來的三個月，參加者會有組織的進入Plug and Play的戰(zhàn)略資源，包括直接與風(fēng)險資本家和其他投資者交流融資的機會，和大眾公司或其他技術(shù)合作公司進行商業(yè)開發(fā)的機會，以及通過大眾公司顧問團進行訓(xùn)練指導(dǎo)的機會。

實際上，大公司都在尋找創(chuàng)新點。未來對美國商業(yè)而言，公司之間將會形成一個合作的環(huán)境以及雙贏的聯(lián)盟。

卡夫食品的Kaczmarek說，“我們選擇和初創(chuàng)公司一起工作，因為我們知道他們留著創(chuàng)新的血液，初創(chuàng)公司有最聰明最具創(chuàng)新性的思維，特別是在移動領(lǐng)域，為了能在一個超競爭的市場中茁壯成長，通過在很多方面的合作，他們已經(jīng)學(xué)會聰明的規(guī)避風(fēng)險，敏捷的前進，以及應(yīng)對緊急事件，而那些大公司反而無法適應(yīng)。”