“外公Style”的另類營(yíng)銷

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》 見習(xí)記者 趙明月︱北京報(bào)道

模特圈向來(lái)是美女俊男的天下，然而最近一家經(jīng)營(yíng)女裝的網(wǎng)店卻獨(dú)樹一幟。店主請(qǐng)來(lái)自己72歲的外公，讓外公頂著各式假發(fā)、穿上彩色絲襪，做起女裝模特。

11月9日，當(dāng)?shù)曛鲄捂脤⑼夤恼掌瑐鞯骄W(wǎng)上，“驚艷”亮相的外公一下引發(fā)了網(wǎng)友的瘋狂討論。

雖然評(píng)價(jià)褒貶不一，網(wǎng)店生意還是火了，“網(wǎng)店銷量驟增5倍，流量更是之前的近百倍。”呂婷告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

外公客串意外走紅

呂婷，今年24歲，是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生。畢業(yè)之后，她創(chuàng)辦了某品牌女裝并進(jìn)駐淘寶天貓，而淘寶店里的模特正是她的外公劉謙平。

呂婷告訴記者，已經(jīng)72歲的外公是一個(gè)很“潮”的老人：“外公一直都是一個(gè)很開朗的人，平時(shí)和我們?cè)谝黄鹁拖裢吶?。我們逛街都?huì)帶著外公一起去，他還會(huì)對(duì)我們挑選的衣服加以評(píng)判。”

在今年10月底，外公來(lái)到呂婷的工作室?guī)兔Γ瑒偳哨s上有一批女裝新到貨。因?yàn)橥夤聿妮^修長(zhǎng)，呂婷和幾個(gè)伙伴靈光一現(xiàn)，產(chǎn)生了讓外公當(dāng)女裝模特的想法，這個(gè)想法得到了外公的支持。

“以前我買衣服回去后，都會(huì)跟外公開玩笑說(shuō)讓他先穿上試試。這次正趕上網(wǎng)店進(jìn)了一批貨，正好外公也在身邊，就讓他試試看，沒想到效果出奇的好。”呂婷告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》

抬頭、叉腰、擺POSE，在不到一天的時(shí)間里，外公拍攝了14套時(shí)尚女裝，還擺出了時(shí)下最流行的“江南Style”標(biāo)志動(dòng)作騎馬舞。

據(jù)稱，整個(gè)拍攝過程外公都樂在其中，甚至在拍攝中對(duì)女裝的搭配還提出了自己的想法。“老爺子覺著自己的脖子太長(zhǎng)，自己還用蕾絲碎布做成了圍脖……” 呂婷介紹說(shuō)。而在拍攝現(xiàn)場(chǎng)，外公的丁字步和交叉步更是逗樂了所有人。

呂婷把外公代言的女裝系列命名為“外公Style”。據(jù)稱，在推出“外公Style”的冬季新品女裝之后的短短數(shù)小時(shí)內(nèi)，該商家的頁(yè)面訪客就突破了5萬(wàn)人次，5個(gè)客服熱線幾乎被打爆。

呂婷坦言自己也沒想到能有這么大的效應(yīng)：“起初確實(shí)是想與眾不同一點(diǎn)，讓店里的點(diǎn)擊率提高一些，但沒想到的是，不僅網(wǎng)絡(luò)開始大量討論，很多媒體也打來(lái)電話，連外公也跟著小店一起成了網(wǎng)絡(luò)紅人了。”

現(xiàn)如今外公已經(jīng)成了網(wǎng)絡(luò)紅人，談到當(dāng)初為何幫外孫女當(dāng)模特，老人笑道：“年輕人出來(lái)創(chuàng)業(yè)不容易，我們老人家當(dāng)然要盡全力支持。我的心態(tài)一直很年輕，能讓他們開心我也就會(huì)非常開心，再說(shuō)我這老頭子還能當(dāng)一次模特，很開心的。”

另類營(yíng)銷吸引眼球

網(wǎng)店林立的今日，商家不但大打“價(jià)格戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”，也要比拼模特哪個(gè)靚，以求最大限度刺激銷量。女裝“外公Style”的模特意外走紅，創(chuàng)造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量神話，網(wǎng)友頓時(shí)驚呼，原來(lái)模特也可以是這樣的。

在英國(guó)就有著一家名叫“丑模”的非主流模特經(jīng)紀(jì)公司，該公司聘用模特時(shí)，并不要求應(yīng)聘者身材姣好、面容俏麗，反而希望模特越丑越好，另類又夸張。

該公司在官網(wǎng)上這樣介紹自己：“本公司擁有業(yè)內(nèi)最具個(gè)性、最古怪、最另類，全英國(guó)最稀有和最?yuàn)Z人眼球的模特。”

既沒有金發(fā)碧眼的女模特，也沒有身材魁梧的男模特。公司CEO弗倫奇說(shuō)：“丑模的特別之處在于他們真實(shí)?，F(xiàn)在的主流模特大多千篇一律，我們希望模特有個(gè)性、與眾不同。”

“其實(shí)，在網(wǎng)店中的模特，不只有時(shí)尚的帥哥美女，還可以是丑男或者大媽。”一個(gè)天貓女裝賣家告訴記者，“從我多年開網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，打開網(wǎng)頁(yè)，滿眼都是身材標(biāo)致的型男靚女，普通的買家自然會(huì)思量，東西穿到自己身上，恐怕很難達(dá)到同樣的效果。這種顧慮，很可能會(huì)打消買家購(gòu)物的積極性。”

在這位店主看來(lái)，另類模特的營(yíng)銷策略或許能夠打消顧客的這種顧慮：“一個(gè)名為‘我的老婆是胖妞’的網(wǎng)店，它專營(yíng)大碼時(shí)尚女裝，從L碼到XXXL碼一應(yīng)俱全。而店里的服裝模特，就是體重超過兩百斤的老板娘。”

“這些平民化甚至故意‘做丑’的風(fēng)格，會(huì)讓不少買家覺得親切：連這樣的模特都能穿得了，我穿上的效果肯定錯(cuò)不了。因此網(wǎng)店的銷售火爆也是順理成章的事了。” 上述女裝賣家告訴記者。

前不久一家淘寶網(wǎng)店也因店主的“劣作”而走紅。本是一件修身英倫時(shí)尚西服，介紹主圖卻被老板娘設(shè)計(jì)成一個(gè)面目猙獰的腦袋，并咆哮著：“美工突然辭職！不會(huì)作圖啊！很厚實(shí)的男裝，再窮也要買一件啊！真材實(shí)料！”

據(jù)這位“突發(fā)靈感”的店主稱，此圖在網(wǎng)絡(luò)走紅后，竟為該店帶來(lái)了20多萬(wàn)的點(diǎn)擊量，是過去的數(shù)百倍。

如今，網(wǎng)上店鋪數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化。如何讓自己的店鋪受到關(guān)注，是能否在淘江湖立足的根本。

各位店主們不妨學(xué)習(xí)下“外公Style”的另類營(yíng)銷模式，獨(dú)創(chuàng)一些頗具個(gè)性的另類推廣方法，出奇制勝、吸引眼球，讓自己的店鋪也火起來(lái)。

親，你想到什么新點(diǎn)子了嗎？