YY李學(xué)凌：創(chuàng)業(yè)要從硬需求出發(fā) 不要玩概念

2012年12月1日，近期剛剛在美成功上市的歡聚時(shí)代公司首席執(zhí)行官以及創(chuàng)始人李學(xué)凌在創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)發(fā)表主題演講。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者本人要成為一個(gè)能Hold住整個(gè)團(tuán)隊(duì)的船長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)要從硬需求出發(fā)，著眼于用戶的真正需求,而不是拿花里胡哨的概念說(shuō)事。創(chuàng)業(yè)者不能逆勢(shì)而為，要選擇與自己能力相匹配的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

為什么要去美國(guó)上市

李學(xué)凌帶領(lǐng)YY在納斯達(dá)克上市，成為近期國(guó)內(nèi)創(chuàng)投業(yè)最熱門(mén)的話題之一。關(guān)于上市，他經(jīng)常被問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題是：美國(guó)股市這么糟糕，為什么還要去呢?

李學(xué)凌說(shuō)，他通常會(huì)反問(wèn)對(duì)方：什么時(shí)候美國(guó)股市會(huì)好一點(diǎn)呢?

“企業(yè)家和資本家是不一樣的，創(chuàng)業(yè)者畢竟不是資本市場(chǎng)的專業(yè)人士。所以做企業(yè)的人應(yīng)該用五年的發(fā)展眼光來(lái)看自己的公司，來(lái)思考自己的決策是對(duì)還是錯(cuò)。”李學(xué)凌說(shuō)，這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者和投資人不同，“做資本的人，用最長(zhǎng)只有一年的眼光來(lái)看待市場(chǎng)，思考的問(wèn)題則主要是今年的市場(chǎng)投資和回報(bào)，兩者看問(wèn)題的角度是完全不一樣的。”

如何才能成功創(chuàng)業(yè)

在演講中，李學(xué)凌和廣大創(chuàng)業(yè)者分享了自己創(chuàng)業(yè)7年總結(jié)出的四大經(jīng)驗(yàn)。

第一，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者要做能夠Hold住團(tuán)隊(duì)的船長(zhǎng)。李學(xué)凌說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者要走上創(chuàng)業(yè)這條路，一定要做好心理準(zhǔn)備。“創(chuàng)業(yè)公司最大的問(wèn)題是你的團(tuán)隊(duì)愿不愿意跟你一起做十年。一旦開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，這個(gè)十年倒計(jì)時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始了，在創(chuàng)業(yè)三年的時(shí)候，就有一批初始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的同事肯定扛不住，接下來(lái)就是五年、七年的門(mén)檻，每一個(gè)門(mén)檻對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講都是非常難熬的。”

李學(xué)凌感慨說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者本人，是永遠(yuǎn)沒(méi)辦法離開(kāi)這條船的人，但是其他的兄弟們不同，拍拍屁股說(shuō)股票我不要了，就能很容易地離開(kāi)公司。“所以創(chuàng)業(yè)之前一定要?jiǎng)訂T好自己的合作伙伴，看大家能不能一起干七年。萬(wàn)一不賺錢(qián)，遇到困難能一起扛下去，只有有了這樣的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)公司才能夠真正渡過(guò)非常多的創(chuàng)業(yè)難關(guān)。”

第二，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從硬需求開(kāi)始，要做對(duì)用戶雪中送炭的事情。什么叫硬需求?李學(xué)凌解釋道，硬需求就是對(duì)用戶來(lái)講是雪中送炭的需求，凡是錦上添花的都跟創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有關(guān)系，那些都是大公司的專利，創(chuàng)業(yè)公司只能做雪中送炭的事情。“用戶已經(jīng)為一些問(wèn)題痛苦了很多年，從來(lái)沒(méi)有人幫他解決，哪怕這批用戶是非常小的一批人群，只要他們聽(tīng)說(shuō)你有這樣的產(chǎn)品，就會(huì)拼命跑過(guò)來(lái)來(lái)用，這樣創(chuàng)業(yè)者才有機(jī)會(huì)。所以創(chuàng)業(yè)一定要把握好用戶的硬需求，硬需求是我們小企業(yè)的機(jī)會(huì)。”

第三，創(chuàng)業(yè)一定要選擇跟自己能力相匹配的領(lǐng)域，不能逆勢(shì)而為。李學(xué)凌認(rèn)為，很多的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是需要?jiǎng)?chuàng)始人具有獨(dú)特的素質(zhì)、獨(dú)特的資源才能做的。“例如視頻領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最重要的素質(zhì)就是資本能力，如果沒(méi)本事融資，那就早點(diǎn)退出。創(chuàng)業(yè)者如果要做手機(jī)，則市場(chǎng)能力、供應(yīng)鏈管理能力、融資能力，這三大能力都必須具備，如果不具備這三個(gè)能力，基本上沒(méi)有希望成功。如果要做團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)對(duì)創(chuàng)始人的要求則是有沒(méi)有導(dǎo)流量的能力以及創(chuàng)業(yè)者是否有管過(guò)30個(gè)地方分公司的經(jīng)驗(yàn)與能力。”李學(xué)凌說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者一定要考慮自己的能力，要跟做的方向的能力是匹配的，匹配了就比較容易，如果非要逆勢(shì)而為，那就是非常痛苦的一件事情。

第四點(diǎn)，在中國(guó)做企業(yè)，面對(duì)大公司時(shí)候要低調(diào).李學(xué)凌認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者在公司初創(chuàng)的時(shí)候，一定要低調(diào)從事，減少宣傳。“首先，大的公司不一定注意到你的領(lǐng)域。第二，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)哪些用戶流失了，可以追蹤他們?yōu)槭裁戳魇?，還有足夠長(zhǎng)的時(shí)間改造他。當(dāng)公司成長(zhǎng)到一定規(guī)模以后，大公司就會(huì)瞄準(zhǔn)你，面臨的風(fēng)險(xiǎn)越大，你的機(jī)會(huì)同時(shí)也越大，越大的公司瞄準(zhǔn)你的時(shí)候，也證明你所面對(duì)的機(jī)會(huì)真的非常大，因?yàn)樗麄兌加媚_來(lái)投票證明你的機(jī)會(huì)是非常好的了。”

李學(xué)凌說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)跟軍隊(duì)打仗不一樣，互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就像割麥子，你割你的，我割我的，誰(shuí)割得快誰(shuí)贏。