“快用蘋果助手”：“80前”創(chuàng)業(yè)者謝雷的第三次創(chuàng)業(yè)

“快用蘋果助手”是33歲的謝雷的第3次創(chuàng)業(yè)了。你在PC端下載“快用蘋果助手”，就能搜索到與App Store同步的正版App資源，連接iPhone或iPad后，就能下載使用App了。整個過程無需越獄，無需注冊，無需iTunes。也正因此，謝雷將之稱為“三無產(chǎn)品”。從今年7月13號正式上線到現(xiàn)在，它的用戶量已經(jīng)超過400萬。

這種模式自然涉及版權(quán)問題。謝雷說，因為他們逐個和應(yīng)用開發(fā)商簽了推廣協(xié)議（“快用”賺取推廣費），全部應(yīng)用都采用下載免費應(yīng)用內(nèi)收費的模式，如果國內(nèi)的其他蘋果助手是盜版印刷廠的話，那么他們就相當(dāng)于租書的書店。他也承認這在某種程度上是五十步笑百步，但“我們畢竟走出去了這五十步”。

150天，400萬，這種速度可以與許多明星產(chǎn)品相媲美。究其原因，謝雷說，這是因為他們分析發(fā)現(xiàn)了中國蘋果用戶最強烈最普遍的5個需求：

1，打電話不花錢；

2，60%以上的小白用戶覺得蘋果手機安裝應(yīng)用和操作太復(fù)雜；

3，不舍得或不會下載付費應(yīng)用；

4，空間不夠用；

5，電池不夠用。

謝雷說，這5個需求里，第一個他滿足不了，第五個他覺得做移動電源的廠商已經(jīng)做得很專業(yè)了。這樣一算，掐頭去尾，他就開始針對中間的三個需求開始創(chuàng)業(yè)了。“快用蘋果助手”主要是解決的二三需求。針對第四個需求，謝雷說，在中國賣得最好的蘋果手機是16G內(nèi)存的，而32G和64G的則賣不動，不是因為大家不想要，而是因為太貴了。因此他們研發(fā)了一個已經(jīng)開始內(nèi)測的新產(chǎn)品“快用超級殼”，這個相當(dāng)于手機外殼的東西可以將蘋果手機的內(nèi)存變?yōu)?4-256G，不用越獄就能將應(yīng)用安裝數(shù)量提升數(shù)倍甚至數(shù)十倍。謝雷說，春節(jié)前他們可能就會發(fā)售，64G版本定價在100塊錢左右。

“快用蘋果加油站”是他們最近推出的另一個新產(chǎn)品。這是一臺實實在在的銀白色硬件設(shè)備，類似于ATM取款機。你只需要把蘋果手機連接機器上，就可以直接搜索應(yīng)用然后下載安裝到自己的手機里，可以把它當(dāng)成“快用蘋果助手”的線下延伸。謝雷說，他們已經(jīng)與一些機場、海底撈等公共場所談成了合作，把這個產(chǎn)品放在那里讓大家使用。

那么，“快用”的盈利模式是什么？謝雷說，“快用”的盈利模式其實就是百度的盈利模式，普通用戶不為百度付費，但百度依然是中國最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司，因為打開電腦，“上網(wǎng)”的近義詞就是打開瀏覽器，百度由此成為桌面互聯(lián)網(wǎng)的入口。但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，當(dāng)你用移動設(shè)備上網(wǎng)時，有多少時間花在瀏覽器上？換句話說，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的提供方式發(fā)生了變化。以前，幾乎所有的服務(wù)都是以網(wǎng)站的形式呈現(xiàn)給你；現(xiàn)在，大部分服務(wù)是以應(yīng)用的方式呈現(xiàn)給你。謝雷希望“快用”能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代成為應(yīng)用的分發(fā)渠道，“就是移動互聯(lián)網(wǎng)的入口”。

謝雷說，他們創(chuàng)業(yè)團隊把iOS系統(tǒng)研究了兩年多，掌握了這個系統(tǒng)12個以上的秘密，“現(xiàn)在才用了兩個”，這兩個就是前面提到的“快用蘋果助手”和“快用超級殼”。

在謝雷所說的這個以研發(fā)為主的創(chuàng)業(yè)團隊中，，團隊核心成員聚在一起的平均時間超過8年。79年出生的謝雷喜歡稱自己為“80前”創(chuàng)業(yè)者，18歲年來到北京開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。因為創(chuàng)建了網(wǎng)站“周星馳.com”，他成為中國最早的那一撥個人站長。2001年，他把這個網(wǎng)站賣給了千龍網(wǎng)，自己也成為千龍網(wǎng)的研發(fā)部經(jīng)理。兩年后，他創(chuàng)辦了自己的第二家公司壁虎科技，做的是游戲內(nèi)置廣告，還拿到了紅杉的投資。這家公司在六年后被盛大收購。今年4月，謝雷從盛大出來，開始了自己的第三次創(chuàng)業(yè)。大家跟著他去盛大如今又跟著他出來一起創(chuàng)業(yè)。大概是源于兄弟們這份義氣，公司里現(xiàn)在供奉著關(guān)羽的雕像。在其他互聯(lián)網(wǎng)公司比較少見的是，這家公司還掛著孔子和老子的畫像，這是因為謝雷推崇的企業(yè)管理文化是“儒家為體，法家為用，輔以道家圓通之”。

作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“老人”，謝雷有一番自己的創(chuàng)業(yè)感慨。他說，當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)熱潮，很像當(dāng)年他剛來北京時的PC互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮。那時候，中關(guān)村每周都會冒出幾百張新的光盤，每張光盤里面有成百上千的軟件，但那些軟件能存活到現(xiàn)在的，則少之又少。在他看來，現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大佬們與十年前的大佬們，是同一批人，幾乎沒有換過。五年以后甚至十年以后，還會是這些人主宰江湖，他們之所以能成為大佬，是因為掌控著平臺，把握著渠道等上游資源。要想在平臺領(lǐng)域顛覆大佬，他認為自己和80后、90后創(chuàng)業(yè)者都很難有機會，因為當(dāng)年大家都是拓荒者都有足夠的時間去試錯，但現(xiàn)在沒有足夠的試錯時間，而且可能還會面臨大佬們的絞殺。

不管怎樣，謝雷說，他們的團隊計劃下一步會推出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品。（文/郝德秀）