甘源：善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的中國(guó)企業(yè)家

甘源(Kam Yuen)占據(jù)著香港最大的首席執(zhí)行官辦公室之一，位于貝聿銘(IM Pei)設(shè)計(jì)的中國(guó)銀行(BoC)大樓的46層，山水景色盡收眼底。真皮沙發(fā)和按摩椅擺著一輛健身腳踏車。桌子和窗臺(tái)上擺著金像。擺金像是為了帶來好運(yùn)。甘源一直深信運(yùn)氣，尤其相信自己的運(yùn)氣。

他可能真的鴻運(yùn)高照。他創(chuàng)立了兩家企業(yè)：金衛(wèi)醫(yī)療集團(tuán)有限公司(Golden Meditech Holdings)和中國(guó)臍帶血庫企業(yè)集團(tuán)(China Cord Blood Corp)，如今兩家企業(yè)都已上市。曾在美國(guó)收購集團(tuán)德州太平洋集團(tuán)(TPG)呼風(fēng)喚雨的單偉建持有前者的股份，而私人股本集團(tuán)KKR則持有后者的股份。分析人士估計(jì)，僅僅根據(jù)甘源在金衛(wèi)醫(yī)療所持股份，他的身家就可能達(dá)到1億美元。

甘源是新中國(guó)的面孔，體現(xiàn)著它的力量和局限。就像很多企業(yè)家一樣，他發(fā)家致富是通過發(fā)現(xiàn)套利機(jī)會(huì)，而不是在產(chǎn)品創(chuàng)新或科技方面取得突破。

盡管甘源基本上是靠個(gè)人奮斗(而不是靠關(guān)系)取得成功的，但如今“太子”們開始拉攏他，而他與權(quán)勢(shì)人物的關(guān)系幫助他的企業(yè)興旺發(fā)達(dá)。

甘源晃動(dòng)著一根雪茄說：“我從沒想過我不能成功。”

現(xiàn)年51歲的甘源看起來比實(shí)際年齡年輕得多。他在北京長(zhǎng)大，父母希望他成為一名醫(yī)生，但他違背父母的愿望，去了北京第二外國(guó)語學(xué)院學(xué)習(xí)。他沒學(xué)成英語，倒是把日語學(xué)得不錯(cuò)。

畢業(yè)后，他加入了一家國(guó)有金屬貿(mào)易公司——五礦集團(tuán)(Minmetals)，上世紀(jì)80年代末被派往日本。當(dāng)時(shí)東京大概是全世界最昂貴的城市。作為一家中國(guó)國(guó)有企業(yè)中資歷尚淺的員工，這名年輕的工作人員只拿到微薄的津貼。

他回憶道：“我每個(gè)月拿70元人民幣。我想要更加獨(dú)立。”

于是甘源尋覓更加賺錢的方式來養(yǎng)活自己。他很快發(fā)現(xiàn)，日本的醫(yī)院總在丟棄醫(yī)療設(shè)備，用最新一代的醫(yī)療設(shè)備來替代運(yùn)行正常的機(jī)器，為了扔掉較舊的型號(hào)還要向垃圾處理公司支付一大筆錢。

從汽車到沙發(fā)，日本人喜歡丟掉在其他地方被認(rèn)為質(zhì)量還相當(dāng)好的產(chǎn)品，這種習(xí)慣是出了名的。但甘源從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

他拜訪了數(shù)十家日本醫(yī)院，說服他們把用過的X光、超聲波和其他機(jī)器免費(fèi)送給他。然后甘源把這些機(jī)器賣給中國(guó)的醫(yī)院。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)醫(yī)院的成像設(shè)備只能拍黑白片。具有更高級(jí)成像技術(shù)的進(jìn)口設(shè)備被搶購一空。甘源回憶道：“中國(guó)的機(jī)器拍不出顏色。這讓日本人感覺良好。我讓日本人覺得，他們是在幫助中國(guó)。很快我就成了百萬富翁。”

不過，這種高尚行為的光環(huán)最后消失。甘源說，他被告知，原先可以免費(fèi)獲得的設(shè)備得開始花錢買了。這對(duì)他是一個(gè)問題，因?yàn)榘言O(shè)備賣給中國(guó)醫(yī)院時(shí)他收到的是人民幣，但他需要付日元給日本人。所以他必須在日本賣些東西換取日元。

甘源是名虔誠的佛教徒，他在一個(gè)出人意料的地方發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)。日本寺廟不必納稅，還能從舉辦殯葬大賺一把。這名年輕的企業(yè)家決定向寺廟供應(yīng)從中國(guó)進(jìn)口的大理石墓碑，“以此解決我的外匯問題”。

金衛(wèi)醫(yī)療稱自己是中國(guó)領(lǐng)先的綜合性醫(yī)療事業(yè)集團(tuán)，這一領(lǐng)域“需要政府支持，符合政府政策”。這位創(chuàng)始人指出：“我不和國(guó)有機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。我的客戶都是高端客戶。”

這家公司擁有首家外資獨(dú)資的中國(guó)全國(guó)性醫(yī)院管理業(yè)務(wù)，還擁有一個(gè)醫(yī)療設(shè)備部門。

截止2012年3月結(jié)束的財(cái)年，該公司稅后利潤(rùn)下跌48%，至8400萬港元。甘源把下跌的原因歸因于金融市場(chǎng)動(dòng)蕩。鑒于他對(duì)企業(yè)的信心以及現(xiàn)行股價(jià)未能反應(yīng)金衛(wèi)醫(yī)療內(nèi)在價(jià)值的感覺，今年6月份他告訴股東，他把自己所持股份增至22.2%。

就像中國(guó)的很多企業(yè)一樣，金衛(wèi)醫(yī)療是一個(gè)人的表演。甘源身兼主席、首席執(zhí)行官以及首席合規(guī)官，這讓公司治理純粹主義者不安。但在他看來，這完全合理。(譯者/倪衛(wèi)國(guó))