那些年那些人創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

都說失敗的經(jīng)驗(yàn)比成功更有價值，創(chuàng)業(yè)不易，創(chuàng)業(yè)的成功率很低，下面看看知乎網(wǎng)友總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這些經(jīng)驗(yàn)分享者既有創(chuàng)業(yè)者，也有投資人，也有創(chuàng)業(yè)公司的員工;既有連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也有剛創(chuàng)業(yè)不久的在校大學(xué)生……可以說是比較豐富的樣本。創(chuàng)業(yè)邦對這些網(wǎng)友的回答進(jìn)行了整理，供創(chuàng)業(yè)者們更全面地認(rèn)識創(chuàng)業(yè)這件事，更全面地借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

@陳曦

08年-10年，我做了一家手機(jī)閱讀公司，20多個人的隊(duì)伍，做了kjava、symbian、iOS的客戶端。開始做過盜版，后來得到了一個內(nèi)容巨頭的授權(quán)，靠SP代收費(fèi)和最后賣產(chǎn)品做外包兩年賺了幾百萬。再后來SP被整頓，收入下降到每個月只夠發(fā)工資，最后我把團(tuán)隊(duì)裁到最小，但沒關(guān)，因?yàn)檫€有用戶在用，時不時還有人打客服電話到我手機(jī)上。

這次創(chuàng)業(yè)不能說是完全失敗，我學(xué)到了很多，認(rèn)識了很好的人。分享下我對這段經(jīng)歷的想法：

1、任何生意都是那么一個公式：流量大小及成本*轉(zhuǎn)化率*客單價*回頭客比例-產(chǎn)品服務(wù)的成本-公司運(yùn)作的成本 >0?。

這導(dǎo)致我現(xiàn)在看任何事情，都最快的時間套到這個公式里。

也許未必對，歡迎各位指正，我很想了解到超出我經(jīng)驗(yàn)范圍的事情。

2、上面那個公式延伸出來：利潤/時間=? 人生太短暫，我不想再做沒有效率的事情。

3、看好價值鏈。手機(jī)閱讀是個價值鏈很長的事情。上游有作者、有內(nèi)容供應(yīng)商，下游有SP、有運(yùn)營商、有推廣公司。各個利益點(diǎn)都是要錢的主兒不說，很多環(huán)節(jié)都是不可控的。我羨慕Apple這樣通吃產(chǎn)業(yè)鏈的公司，當(dāng)然我也知道這很難做到。

4、永遠(yuǎn)不要心存僥幸。當(dāng)時認(rèn)為最可能出問題的地方，最后一定出問題。

5、對員工好一點(diǎn)。如果跟隨我的人都沒有賺到錢，創(chuàng)業(yè)就沒有任何意義。不過這次創(chuàng)業(yè)后，我會請最貴最好的人，不會吝嗇錢。請不到最貴最好的人，就是沒有效率。最貴是因?yàn)樽詈?，有道理的?/p>

6、永遠(yuǎn)不要因?yàn)橐u掉公司而做一家公司。我以后再也不會。

7、心存感激。我認(rèn)識了很好的投資人，他仍是我下一次創(chuàng)業(yè)的投資人。我認(rèn)識了很多很好的人，他們給了我很多幫助。其中很多人，在下一次創(chuàng)業(yè)中我才認(rèn)識到他們的幫助原來那么的有價值，我真心的感激他們。

8、我應(yīng)該堅持我認(rèn)為對的東西。

@楊明慧

我創(chuàng)業(yè)5次，很早之前是百度的一名員工，08年辭職和朋友一起做第一家公司，做電視購物，當(dāng)時的愿望是做最好的電購公司，我們5個人，全部都是年輕人，經(jīng)驗(yàn)不多，但是每個人都很投入!當(dāng)時我們對產(chǎn)品篩選非常嚴(yán)格，對廣告渠道的篩選也非常謹(jǐn)慎，包括用戶服務(wù)都做得很好，不到一個月的時間里我們員工增加到20 人。也有了不錯的收入，積累了一些回頭客。但好景不長，一個季度以后，開始有一些冒充我們公司的假公司在通過某種途徑買到我們的客戶資料后進(jìn)行非法銷售。我們不停的接到投訴，并且無法解決問題，當(dāng)時感到非常困惑。這是第一次創(chuàng)業(yè)并且第一次遇到比較嚴(yán)重的難題，業(yè)績下滑，團(tuán)隊(duì)中的兩個朋友選擇了離開，當(dāng)時還剩下我和另一位伙伴，我們砍掉了2/3的員工，留下了5、6個人來堅守陣地，但最后一句同行的話，讓我們選擇了放棄這個行業(yè)!

當(dāng)時我們辦公室所在的大樓里面還有另一家做電購的同行，他們的老板才19歲，開著寶馬，買的房子!有一天我們找到他向他討教如何應(yīng)對危機(jī)，一個小毛孩子給我們的答復(fù)是：“干這行你得會吹，會忽悠，會跑，你不用管用戶什么樣，買電購產(chǎn)品的都是白癡，正常人誰會買，你得想辦法來避免他們回來找你的麻煩。” 我們很是驚訝，接著就是年底315晚會對電購內(nèi)幕的曝光。這時我們徹底選擇了放棄，因?yàn)槲覀儾恢酪晕覀兾⒈〉牧α吭趺床拍茉谝粋€烏魚混雜的行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

『這次創(chuàng)業(yè)給我的啟發(fā)就是，前期的選擇過于草率，沒有調(diào)查并了解整個行業(yè)的狀況就進(jìn)來干，等于沒有了解戰(zhàn)場地形的士兵去打仗，必死無疑!還有就是經(jīng)驗(yàn)太少，呵呵，咱不會騙人!』

第二個項(xiàng)目是在一個月以后，我在我所居住的小區(qū)做了一個社區(qū)代購服務(wù)網(wǎng)站 - “生活時間”，當(dāng)時只有我一個人，我沒有注冊公司，網(wǎng)站主要服務(wù)于社區(qū)內(nèi)的所有居民，我當(dāng)時與附近大大小小的超市談合作，讓用戶在我的網(wǎng)站上提交他們需要購買商品的訂單，然后我進(jìn)行統(tǒng)一采購并送貨到家，收取一定的服務(wù)費(fèi)用，這樣就服務(wù)了很多上班忙碌的和腿腳不便的人，我還添置了一臺400電話來供一些不上網(wǎng)的人使用，做這個網(wǎng)站的起因是因?yàn)橛心敲磶滋煳也幌氤鲩T但是我還想去外面買一些生活用品和食品，我發(fā)現(xiàn)我沒有辦法兼顧這兩點(diǎn)，超市也不提供送貨。所以我就想出了這么個點(diǎn)子。

我在社區(qū)里發(fā)了一周的傳單，反響很不錯，發(fā)展速度出乎我的意料，逐漸開始有很多人使用這項(xiàng)服務(wù)，我也因此吸引到了一位投資人，他提供資金支持，我建立了一個20人的采購和送貨隊(duì)伍，我當(dāng)時經(jīng)驗(yàn)還是不夠，雖然懂互聯(lián)網(wǎng)，但是畢竟也是第一次做。后來我有點(diǎn)想把它做大了，但當(dāng)時我不知道怎么才能做大，因?yàn)橐婚_始我就沒想過這個網(wǎng)站做大以后是什么樣子。一直很糾結(jié)，投資人也不是很在行，當(dāng)時的狀態(tài)很奇怪，心情很不穩(wěn)定，有時激動有時發(fā)愁，有時又陷入思考當(dāng)中，屢次想提筆做一個計劃書，但是什么都寫不出來。一個月以后，思想壓力太大，我讓投資人找了一位頂替我的人來負(fù)責(zé)以后的事情。網(wǎng)站賣掉了，我用這些錢報了人民大學(xué)在職研進(jìn)修班，我總結(jié)了我的狀態(tài)之后發(fā)現(xiàn)我可能是缺少商業(yè)運(yùn)營的知識，所以才會沒頭緒!我就報了人大的在職研班，開始學(xué)習(xí)。

『這次學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)，而且比較后悔當(dāng)初把這個網(wǎng)站賣掉。這次創(chuàng)業(yè)的缺點(diǎn)也比較明顯，沒有合理的商業(yè)計劃，這也怪我當(dāng)初并沒有想把它做到多大，我只是想服務(wù)一下社區(qū)居民而已，管理經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致心態(tài)不能合理的調(diào)節(jié)，這也都是我總結(jié)下來的缺點(diǎn)?！?/p>

第三個項(xiàng)目是09年夏天，當(dāng)時美國金融危機(jī)剛剛過去，中國也受到一些影響，一次和朋友聊起來這個話題，然后我們就在想什么行業(yè)是受金融危機(jī)影響最小的，想了整整一周，想到了教育培訓(xùn)。當(dāng)時想做一家專注于軟實(shí)力培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，我咨詢了我的老師和同學(xué)，他們都覺得比較有意思，我?guī)缀踝咴L了北京全部的民辦學(xué)校和一半左右的大學(xué)。發(fā)現(xiàn)軟實(shí)力的確是目前學(xué)生們最缺少的一項(xiàng)技能。我注冊了一家公司，“美景教育” 我做了詳細(xì)的項(xiàng)目計劃書和投資計劃書。我和我的一個朋友參與管理，講師由我之前的同事和其他互聯(lián)網(wǎng)公司的朋友以及人大的幾位同學(xué)來擔(dān)任。初期我聯(lián)系了3家民辦學(xué)校，在每個周末給學(xué)生講課，我們用16型人格測試考察每一個學(xué)生的個人情況，然后按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)篩選出一部分學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容有面試、職場溝通、office軟件、自我激勵等課程。反響很強(qiáng)烈，1個月左右我們吸收了大約2000個會員。在每一個合作學(xué)校開展了很多的拓展活動，我們把學(xué)生會變成了一個類似商業(yè)體系的學(xué)生機(jī)構(gòu)，學(xué)生們也因此賺到了很多錢學(xué)習(xí)到了很多商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。后來我找到了一位投資者，因?yàn)楫?dāng)時我沒有足夠的資本來擴(kuò)大我的公司規(guī)模和講師團(tuán)隊(duì)，我急需一位投資人幫忙，我將所有希望都寄托于我的投資人，因?yàn)槟甑椎臅r候我發(fā)現(xiàn)北京已經(jīng)出現(xiàn)了另外一家同樣業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，發(fā)展速度非常驚人。

可能是運(yùn)氣不好，還是老天沒有眷顧我，連投資協(xié)議律師都已經(jīng)幫忙擬好了，投資人突然告訴我他把大部分資金投資到了期貨上，理由就是一個朋友推薦他并告訴他穩(wěn)賺不賠!項(xiàng)目因此泡湯了。資金鏈斷裂!

這次本應(yīng)是一次成功的創(chuàng)業(yè)，但是因?yàn)楫?dāng)時個人資本力量不夠，兩次遇到的投資人都是非專業(yè)人士，實(shí)在是覺得很倒霉?，F(xiàn)在“星職場”已經(jīng)的很大了，而我的公司卻因?yàn)橘Y金問題，死的很慘!教訓(xùn)是明顯的。經(jīng)驗(yàn)也是刻骨的!

目前我與朋友又開始了新項(xiàng)目合作，創(chuàng)業(yè)越來越有意思，它不斷的在用事實(shí)告訴你問題的根源在哪里，然后吸引你去繼續(xù)做新的事情，你會習(xí)慣性的去避免之前遇到的所有問題，你還會像孩子等著看動畫片一樣的等待新問題的到來，然后從赤膊上陣到全身鎧甲，解決一個新問題就多了一片新鎧甲，最后的你必然會是——刀槍不入，戰(zhàn)無不勝!

@大熊

我不管別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是什么，我只分享一下我自己創(chuàng)業(yè)，做過兩家公司的經(jīng)驗(yàn)：

1、創(chuàng)業(yè)的方向很重要，也許做有些方向，你只要做了，就一定會賺錢，而且很輕松，比如說03~05年的SP，我做過;

2、創(chuàng)業(yè)最重要的是團(tuán)隊(duì)，而不是資金，我曾經(jīng)花錢招募過我的團(tuán)隊(duì)，他們都很盡職盡責(zé)，但我依舊在08年累得心臟都出了問題，只是因?yàn)樗麄冸m然敬業(yè)，但依舊不是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者只有我一個人。這就說明了一個問題，就是，你是否真正找到了自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，那些認(rèn)同方向，認(rèn)同你，認(rèn)同公司價值觀的人，一起來創(chuàng)業(yè)，這是我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最重要的東西——團(tuán)隊(duì)，不是說，你公司的人都是你的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)，絕大多數(shù)人都不是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的;

3、不要因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，我對那些不知道自己做什么，就因?yàn)槌藗€“在路上”而整天熱淚盈眶的創(chuàng)業(yè)者表示無語，他們糟蹋了創(chuàng)業(yè)這個詞匯;

4、創(chuàng)業(yè)，失敗的可能性是遠(yuǎn)大于成功的，希望大家做好長期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備，這不是戲言。

@洪波

90年代中期，我就開始創(chuàng)業(yè)。

很幸運(yùn)的是，我現(xiàn)在還活著，我是真樸教育的創(chuàng)始人，真樸教育旗下的聶衛(wèi)平圍棋教室現(xiàn)在是中國兒童圍棋培訓(xùn)行業(yè)的第一品牌。

如何看待創(chuàng)業(yè)?先寫下這樣一句話吧：所有的發(fā)生，都是最好的發(fā)生。

創(chuàng)業(yè)，對我而言，是看清自己，看清這個世界很好的一個工具。

我先談?wù)勀芑畹浇裉斓囊粋€重要原因：敬畏。

我是浙江人，第一桶金是99年從電視購物行業(yè)賺到的。那個時候的電視購物行業(yè)剛剛萌芽，臺灣的同行帶著我們完全不懂的產(chǎn)品和美輪美奐的錄像帶來到了大陸……我只記得，很多產(chǎn)品，都賣瘋了。

那個年代，一個市級電視臺垃圾時間每天一個小時只需要2萬元(月費(fèi)用)，再在那個地級市布點(diǎn)，招聘營業(yè)員，一個月的營業(yè)額能做到50萬以上。而且很多款產(chǎn)品我都是給全國發(fā)貨。呵呵，坑了不少人。

有這個覺悟，也是一年后的事情了。慢慢了解到行業(yè)的細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的無效，廣告的言過其實(shí)。

我那時候年輕，但我真的很喜歡那個時候的自己。我停了這個日進(jìn)斗金的生意，開始尋找別的項(xiàng)目。沒有什么原因，或者說，我的底限，我不愿意突破。

眾所周知，電視購物這個行業(yè)一直到2010年，都是暴利行業(yè)。但是我確實(shí)從來沒有任何的難受和后悔，哪怕是我在2005年投資餐飲行業(yè)失敗，到上海賣房子還債的時候，我都不覺得有什么可惜的。

今天信筆寫來，真是非常慶幸當(dāng)年的決定。

從2000年停掉電視購物項(xiàng)目后，很多年都一直沒有賺到過那一年的錢，而且05年前陸陸續(xù)續(xù)還虧損了不少。但是我卻一直記得05年的夏天，在一個浙中小城散步，忽然腦子里浮現(xiàn)出來的一個問題：如果現(xiàn)在你就要離開這個世界，你有什么遺憾嗎?

1分鐘后，我笑了，真的沒有。忽然覺得腳步好輕松。

帶著這份感受，06年我來了北京，開始了新的旅程。

ps:有先生曾問我：智慧從哪里來?我沉思了很久，看著先生。先生說了一個字：苦。

@潘欣

03-06年我也曾經(jīng)有過一段不算成功的創(chuàng)業(yè)，雖然不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，只是一家公關(guān)公司的創(chuàng)業(yè)，但我也還算積累了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

1、興趣。興趣一定要成為創(chuàng)業(yè)源頭，并能讓其一直持續(xù)下去。我因興趣而創(chuàng)業(yè)，又因興趣而結(jié)束這段創(chuàng)業(yè)。開端是0，但有興趣了，付出很大，見效也快;當(dāng)我失去興趣的時候，一切都失去的很快。

2、堅持。如果我為了錢不為了興趣，我當(dāng)時可以再多堅持幾個月，事實(shí)上當(dāng)時我也有客戶，公司生存無憂。如果堅持幾個月，WEB2.0熱潮就迸發(fā)了，我多弄幾個客戶不在話下，只不過我選擇不繼續(xù)了，后來把這些找上門的客戶都推薦給其他公司了。從經(jīng)營企業(yè)的角度看，創(chuàng)業(yè)一定要堅持，未來的曙光可能隨時爆發(fā)。尤其是，你明知道你所經(jīng)營的方向一定會賺錢的時候，就一定不能放棄。

3、退路。不要給自己留退路。當(dāng)我當(dāng)時不想繼續(xù)公關(guān)公司的時候，我就開始尋思自己的退路了。但是回過頭來總結(jié)，會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你開始找退路的時候，你的公司就加速了衰落，因?yàn)槟愕男囊呀?jīng)不在這里。

4、現(xiàn)金流。這個無需多說。我當(dāng)時的公關(guān)公司年?duì)I業(yè)額也有幾百萬，但一樣因?yàn)榛乜顣嬖诤艽蟮默F(xiàn)金流緊張的危機(jī)。更何況如今的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)基本只出不進(jìn)。嚴(yán)格的成本意識和現(xiàn)金流管理是創(chuàng)業(yè)者所必須具備的技能。

5、價值觀。我對公關(guān)公司失去興趣的一個很重要原因就是我不愿意給客戶回扣，但是行業(yè)氛圍如此，如果我不同流合污，我雖可以生存，但是因?yàn)楹芏鄦巫右驗(yàn)榛乜蹎栴}而失去感覺很郁悶，因?yàn)槲液湍莻€產(chǎn)業(yè)格格不入。當(dāng)然，這個是一個負(fù)面的例子。正面角度看，應(yīng)該是先理順自己的價值觀是否符合你所選擇的行業(yè)氛圍是否匹配，否則你會很累。不要奢望著靠自己改變世界，改變行業(yè)，你只是你。

6、資源。這個不用多說了吧，人財物，總得具備點(diǎn)兒什么，不要相信什么白手起家的神話故事，并把自己幻想成扎克伯格或李嘉誠……

@申華章

沒有什么真正的成功經(jīng)驗(yàn)，多次創(chuàng)業(yè)，有一次徹底失敗，其它主要的兩次都沒有能做大?，F(xiàn)在投身移動互聯(lián)網(wǎng)大潮，仍然在路上。

1. 知道什么時候放棄。做過一個技術(shù)很眩但沒有市場的東西，后來果斷轉(zhuǎn)向，才生存了下來。

2. 每過一段時間退一步看看大局，做事要執(zhí)著，但也不能不考慮戰(zhàn)略。沒有戰(zhàn)略的成功叫運(yùn)氣，人到了一定的年齡就不能只等著命運(yùn)眷顧了。

3. 注重時間效率，做不大的事情不值得你堅守，那叫生意，不是企業(yè)。

4. 真心愛你的員工，永遠(yuǎn)替他們著想。我很高興我在幫很多以前的員工和朋友們成功。

5. 合伙人超級重要，如果你想創(chuàng)業(yè)但不知道做什么，就學(xué)著做一個合格的搭檔吧。相信我，這樣的人不多，如果你是，早晚有人會找你做搭檔的。

6. 無私地幫別人吧，并在創(chuàng)業(yè)過程中享受快樂。

7. 別忘了你的家，和你的健康。

@夏锎

提供一個Zentertain的案例，Tapic游戲，供拋磚引玉。

從投資回報的角度，雖然Tapic不能說是嚴(yán)格意義的失敗，但畢竟其成績遠(yuǎn)低于預(yù)期，可以作為案例提供一些思考。

創(chuàng)立Zentertain并加入iPhone App Store市場開發(fā)后，第一個產(chǎn)品是Tapic，一款類似Tap Tap Revenge的音樂拍擊游戲。此游戲于2009年年底開始開發(fā)，定位是「加強(qiáng)版TTR」，不用依賴游戲中的音樂，而可以用自己的音樂進(jìn)行游戲。

09 年底Tapulous的Tap Tap Revenge在App Store如日中天，免費(fèi)版收費(fèi)版等多個版本銷售非常火爆，于是當(dāng)時我對Tapic極度樂觀，畢竟是在它的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，覺得踩在巨人肩膀成績應(yīng)該不會差，在排行榜沖到前幾名大有希望。可等到歷時半年至2010年7月底發(fā)布之后Tapic的成績遠(yuǎn)低于預(yù)期，最高只在美國進(jìn)入了收費(fèi)400名。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：

1、天時很重要。從2009年底到2010年底以來，市場急速變化，各類游戲大量涌現(xiàn)，Tap Tap類音樂游戲已遠(yuǎn)沒有之前流行。

2、不可低估品牌的作用。TTR作為最早的iPhone游戲之一，有大量的用戶群體，而Tapic是后來之輩，缺乏此用戶基礎(chǔ)。

3、要充分預(yù)估風(fēng)險。除了音樂類游戲的受歡迎度變化，Tapic開發(fā)過程中，曾遭遇從iOS3切換至iOS4的轉(zhuǎn)變，游戲方式大為更改。更別提被App審核團(tuán)隊(duì)數(shù)次reject。

4、明星效應(yīng)不可忽視。因?yàn)門TR里都是名人的歌曲，TTR制作公司Tapulous可以借此進(jìn)行營銷，而Tapic則不能。

5、營銷很重要。Tapic雖然玩家反饋不錯，但依然缺乏有效的獲取大量玩家的渠道。營銷很重要，且隨著App Store生態(tài)的成熟越來越重要。

6、細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)。事后回顧Tapic的開發(fā)，覺得游戲細(xì)節(jié)實(shí)在欠琢磨。

7、東邊不亮西邊亮。日本收費(fèi)榜Tapic曾進(jìn)入前20，也算是補(bǔ)償。

8、如果再來一次，我會做的再快一點(diǎn)，功能簡單一點(diǎn)，重點(diǎn)突出一點(diǎn)，不貪大求全。

@劉寅

在大學(xué)期間曾經(jīng)組建過一個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一次創(chuàng)業(yè)，典型的學(xué)生熱情，做事大膽。在獲得融資后，反而加速了項(xiàng)目失敗。回頭看來整個過程有很多幼稚可笑的橋段和想法，也有很多值得分享的東西。

項(xiàng)目是做社區(qū)電子商務(wù)，我們是專注于校園市場，賣學(xué)生需要的商品和服務(wù)。

在武漢本地做出了一些效益之后，項(xiàng)目被杭州的一個老板看中，有意向投資。我們當(dāng)時急缺的就是錢，沖著投資就冒失的把市場逐漸投向杭州。

由于缺少和融資商談判的經(jīng)驗(yàn)，燒錢的規(guī)劃上也缺少經(jīng)驗(yàn)，在合作初期，團(tuán)隊(duì)就一直處于被動，話語權(quán)逐漸被老板掌握，在老板急功近利的強(qiáng)勢壓力下，業(yè)務(wù)的推動越來越吃力，堅持了大半年，杭州的市場沒有按預(yù)期的計劃吃透，錢卻燒了不少，后來財務(wù)也出現(xiàn)了問題，團(tuán)隊(duì)開始解散。項(xiàng)目失敗了以后還打了官司，這已經(jīng)不是很重要了。

回顧整個過程，有以下幾個感想。

團(tuán)隊(duì)+激情>資金。這個公式在校園里最能夠得到體現(xiàn)，也很容易成立。卻在社會中的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里面，這是相當(dāng)寶貴的財富，也是很難追求到的。

不要冒失的放棄一個市場和投向新市場。即使新舊市場的基本屬性可能相同，但是其中的一點(diǎn)差異化就足夠讓一個準(zhǔn)備不充分的團(tuán)隊(duì)完全崩潰。

不要讓投資商/老板完全掌握項(xiàng)目決策權(quán)。即使在現(xiàn)在，投資商對項(xiàng)目的過度干涉而玩死項(xiàng)目的例子屢見不鮮。初始的談判尤為重要，來錢不難，給錢的人要足夠靠譜才是必要的。

公關(guān)?；叵霝槭裁创虿婚_杭州市場以及為什么武漢的市場卻比較容易，發(fā)現(xiàn)權(quán)力機(jī)構(gòu)的支持十分重要。在武漢有學(xué)校的官方支持和電子商務(wù)協(xié)會的支持，雖然都是非常表面的，但是也產(chǎn)生了極大的推動作用，團(tuán)隊(duì)當(dāng)時沒有正確的認(rèn)識和珍惜這一點(diǎn)。同時我也在想，如果和這些權(quán)力機(jī)構(gòu)更深層次的進(jìn)行合作，而不是僅僅向他們索取支持，可能項(xiàng)目發(fā)展會更好。

很多人都說學(xué)生創(chuàng)業(yè)都是小打小鬧，經(jīng)驗(yàn)不足失敗率高。如果非要從當(dāng)下學(xué)生的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境來看，做這個結(jié)論也未嘗不可。因?yàn)榻M建團(tuán)隊(duì)，甚至成立公司，各種政策優(yōu)惠，加上大學(xué)生的熱血、激情、創(chuàng)新、只為夢想不在乎薪資等特點(diǎn)，發(fā)展一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本并不高，賺到錢的也不少，只是把項(xiàng)目做大的屈指可數(shù)。其中有一部分是根本不想做大，對項(xiàng)目的生命周期心里有底。另有一部分是團(tuán)隊(duì)成員質(zhì)量良莠不齊，對項(xiàng)目掌控缺少經(jīng)驗(yàn)，市場觀念淡薄所導(dǎo)致。不過現(xiàn)在牛逼和成熟的校園創(chuàng)業(yè)者越來越多了。

再說說校園市場和電子商務(wù)。我認(rèn)為這是實(shí)現(xiàn)社區(qū)化電子商務(wù)(此社區(qū)化指的是線下社區(qū))最好的試驗(yàn)田，沒有之一。這個社區(qū)內(nèi)用戶需求一致，搭建物流成本低廉，人人都有電腦，在線時間長。打通商家和消費(fèi)者的介質(zhì)和模式很多，但是電子商務(wù)這塊是個空白，目前最好的辦法也只有學(xué)生團(tuán)隊(duì)在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)(校園較封閉，外部商業(yè)項(xiàng)目根本無法植入)。所以對那個失敗的校園創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在還是充滿希望，同時也倍感遺憾。

@風(fēng)影

創(chuàng)業(yè)一年，做個總結(jié)：

去年的3月份，我離開了之前創(chuàng)辦有半年的公司?；蛟S很多人以為，有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人再次創(chuàng)業(yè)會容易得多，我當(dāng)時也這么認(rèn)為。但事實(shí)并非如此，因?yàn)橐粋€品牌的打造是需要時間和過程。

關(guān)于錢

我的建議是，如果你下定決心創(chuàng)業(yè)，至少要準(zhǔn)備半年的運(yùn)營資金。這么做的好處有兩點(diǎn)：

1、公司的前幾個月，需要花時間去做宣傳，甚至招人等，運(yùn)氣好的話可能一兩個月有業(yè)務(wù)上門，運(yùn)氣不好的話半年才有業(yè)務(wù)很難說。

2、充足的資金能讓你安心做事，不至于月底到了擔(dān)心付房租，發(fā)工資，這樣相對就不會很被動。

如果錢不是很夠，多辦幾張信用卡吧，實(shí)在沒辦法還能用上。

關(guān)于現(xiàn)金流

這個概念可以這樣理解：早點(diǎn)從客戶那邊拿錢，晚點(diǎn)給供應(yīng)商付錢，那么你就獲得很強(qiáng)的現(xiàn)金流。我們再舉個例子：假設(shè)你現(xiàn)在做一批廣告設(shè)計，前期客戶預(yù)付50% 一萬塊錢，如果你有好的供應(yīng)商，可以把你印刷費(fèi)用延遲3個月后付款，那么在3個月中你用這筆資金能做很多事，付工資，交房租，甚至做宣傳獲得新客戶。

我們之前有過項(xiàng)目，前期只拿10%預(yù)付款，當(dāng)時我覺得反正遲早要付的嘛，就把余款推到了年底。結(jié)果是項(xiàng)目進(jìn)行過程中，雙方各種問題就出現(xiàn)了，對方一句“不合作”，簽署的合約等于一張廢紙。

所以，前期能從客戶那邊多拿點(diǎn)錢就多拿點(diǎn)，說不好白忙一段時間，對方公司就倒閉了。

關(guān)于節(jié)約成本

一開始創(chuàng)業(yè)如果是兩三個人，沒有必要租個幾十平方的辦公室，能省則省，20平方差不多了，空間擠擠還是有的，布置溫馨點(diǎn)，交通方便點(diǎn)，附近有便宜的午餐就足夠了。

這里，你會有個疑問：”公司環(huán)境不好不是很難招人嗎?“記住，如果你遇到這樣的人，他不適合和你一塊創(chuàng)業(yè)，真正認(rèn)同你和你公司的，是不會在意這些的。

前大半年，三四個人，租了個80多平方的，很多空間白白浪費(fèi)掉，每月房租就3千。所以，節(jié)約成本也是獲得現(xiàn)金流的一種方式。

關(guān)于招人

知乎上有個《創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該如何招人》，有興趣的可以看看，這里面有些關(guān)于招人渠道和方法的，我就不講了，基本都試過。

我的建議是：寧缺勿濫。創(chuàng)業(yè)者學(xué)會看人很重要，不合適的人一定要狠心pass掉。之前有次好不容易招了個程序員，每天似乎在糊弄任務(wù)，寫幾行代碼就給我看說完成到哪里哪里了，來了一個多月，啥都沒弄出來。拿了幾千塊工資瀟瀟灑灑地走了。只怪當(dāng)時心太軟了，想給他機(jī)會，最終倒霉的還是自己。

記?。簺]有人是不可以替代的。公司缺人不一定死掉，大不了少賺點(diǎn)，但是濫用人一定會死掉。

招什么樣的人，我是這么做的，這些你可以根據(jù)自己的公司的情況來：

1、應(yīng)屆畢業(yè)生最好慎重考慮，創(chuàng)業(yè)公司培養(yǎng)人的成本很大。有段時間，公司人多了反而我覺得很累，后來才發(fā)現(xiàn)白天的時候我基本要陪著設(shè)計師做設(shè)計給她指導(dǎo)。但是想招有多年工作經(jīng)驗(yàn)的，一是人家要求肯定高，而是我們不一定管得住他們。我目前的做法是，有半年到一年工作經(jīng)驗(yàn)的，至少能找到還沒有被社會同化的，薪資各方面相對也容易談。

2、試用人階段一般公司都是三個月，目前我們的做法是：一試用期兩周，錄用發(fā)正式工資，不錄用沒工資;二是試用三個月工資低點(diǎn)，正式后工資高點(diǎn)。這僅供參考，不過我還是建議試用三個月，兩周時間很難判斷一個人合不合適。

3、想要帶領(lǐng)一幫優(yōu)秀的人，得先把自己變得優(yōu)秀起來。畢竟人都是現(xiàn)實(shí)的，憑什么跟你混，那么你錢多，那么能從你哪里學(xué)到東西。

關(guān)于管理

剛開始創(chuàng)業(yè)，很多事情需要創(chuàng)始人親歷親為，湊錢、招人、搞宣傳、做行政、跑客戶、甚至掃地、擦桌子，漸漸的人多了起來，任務(wù)也分?jǐn)偝鋈チ?。OK，可以放松了?NO!之前有一次出去談業(yè)務(wù)，回來發(fā)覺沒什么進(jìn)展，人畢竟都有惰性，所以，做為公司的老總，要的是結(jié)果。立目標(biāo)，求結(jié)果，把過程交給信賴的人。還有，細(xì)節(jié)問題不能放過。

創(chuàng)業(yè)是一次心靈歷練的過程。每天醒來面對的不是忽然成功了，而是無數(shù)個的困難和失敗，保持激情和專注。還有，需要一顆耐得住寂寞的心。

最后推薦兩本書：

《創(chuàng)業(yè)者圣經(jīng)》，很實(shí)用;

《浪潮之巔》，風(fēng)趣講述大公司興衰。

@匿名用戶

說說我自己的故事吧，典型的early stage startup，所以故事的營養(yǎng)可能少了些，教訓(xùn)多過經(jīng)驗(yàn)。

故事從去年開始，本來在美國讀phd，去年激動的和2個朋友輟學(xué)回來創(chuàng)業(yè)，覺得發(fā)現(xiàn)了the next big thing, 夢想著用技術(shù)改變互聯(lián)網(wǎng)(不許笑!!!)。這一年下來，見了不少人，聽了不少故事，項(xiàng)目卻做的很別扭，方向幾經(jīng)轉(zhuǎn)變，founder們在vision和股權(quán)上也產(chǎn)生過爭議，最后的項(xiàng)目更像是一個compromise。雖然另外兩個partner還在繼續(xù)嘗試，我選擇了退出。從這個意義上講，這次創(chuàng)業(yè)目前只能算是我個人的‘失敗’?，F(xiàn)在回頭來看，對于第一次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，尤其是技術(shù)型的團(tuán)隊(duì)，以下幾個方面是要在創(chuàng)業(yè)以前好好考慮的：

團(tuán)隊(duì)：先說創(chuàng)始人。很多人都說同學(xué)合作創(chuàng)業(yè)比較靠譜，道理上很簡單 - 彼此間更信任，更團(tuán)結(jié)，尤其是如果大家都是技術(shù)型的。其實(shí)我們也是這樣，加上‘美國!名校!博士!輟學(xué)!’之類的標(biāo)簽，挺能唬人的。但事實(shí)證明我們幾個配合的并不是十分理想。現(xiàn)在想想，我們背景相同，但性格不同，在對待事情上，我們的思維無法jump out of the box，所以只能大家在盒子里面掐架，爭論都是那種沒有對錯，但誰又都說服不了誰的問題。這也是同學(xué)創(chuàng)業(yè)的另外一個問題，沒有authority，即使人為的定一個CXO，founder之間遇到問題，不是title能解決的了的。所以，也許專業(yè)不同的人在一起創(chuàng)業(yè)，摩擦?xí)∫恍Ｔ僬f員工。一個公司的第一批員工一定要各個優(yōu)秀，這個是理想情況。殘酷的現(xiàn)實(shí)是，優(yōu)秀的人都不愿意去startup打工，一個企業(yè)也不可能擁有10個優(yōu)秀的founder，能招到可以干活的人就已經(jīng)謝天謝地了。這一點(diǎn)和美國的差別的確很大(因?yàn)槊绹玫膶W(xué)校實(shí)在太多了，不論你是在東部的Ivy League還是西部的UC系，都有大量的優(yōu)秀學(xué)生愿意到startup里面去嘗試一下)。所以，對于互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)，員工的 personality和技術(shù)一樣的重要。員工一定要對互聯(lián)網(wǎng)有基本的sense，要有一個相對open的personality，這個對于早期團(tuán)隊(duì)很重要，試想，團(tuán)隊(duì)早期本來就即工作辛苦又條件艱苦，再整一群昏昏沉沉的人在一起，這活兒根本沒法干。我們就經(jīng)歷過這種痛苦的時候，開始的想法是能干活就行，后來實(shí)在受不了了，開始從大學(xué)招實(shí)習(xí)生，團(tuán)隊(duì)的氛圍馬上就好了一些。

技術(shù)，產(chǎn)品和資源：我們因?yàn)樽约杭夹g(shù)的背景，一直把重點(diǎn)放在技術(shù)上面，希望做出一些有‘門檻’的事情。雖然嘴上和心里都知道產(chǎn)品的重要性，但產(chǎn)品一直是我們的軟肋。沒有好的產(chǎn)品，自然也無法推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要么靠技術(shù)(像google)，要么靠產(chǎn)品(像。。。。省去100萬字)，要么靠資源(像電商)。在美國，因?yàn)椴①徥袌龅幕钴S，大部分的技術(shù)公司都有不錯的出路，再加上有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，投資人愿意嘗試很tech的方向，很多startup也能做出讓大公司impressive的東西，最近的klout和hunch 就是例子。但是在國內(nèi)，即使創(chuàng)始人背景比較強(qiáng)，也很難做出很優(yōu)秀的技術(shù)，即使做出了很優(yōu)秀的技術(shù)，大公司也不太愿意去花錢，因此也就沒有投資人愿意去投。所以，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)還是產(chǎn)品為王，資源為王，而且往往二者相互結(jié)合，現(xiàn)在流行的這些應(yīng)用沒有哪一個不是這樣的。

方向：變方向是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最常見的事情了，我們也聽過太多的關(guān)于pivot的故事，因此每次都有一卡車的理由給自己，給想繼續(xù)堅持的人。我們從最開始到現(xiàn)在，大概pivot了3，4 次，中間甚至還有來回pivot的情況，雖然每一次的轉(zhuǎn)變是給自己的另一次機(jī)會，但每轉(zhuǎn)變一次，團(tuán)隊(duì)就散一點(diǎn)兒，錢就少一點(diǎn)兒，機(jī)會就錯過一點(diǎn)兒。往往是回頭來看，如果在任何一個時間點(diǎn)上做任何一件事情，都有成功的例子，甚至有的還特別的成功。但堅持很多時候并不是什么商業(yè)決定，試想項(xiàng)目進(jìn)展的不順利，投資人不買賬，這個時候你要堅持，而你的partner希望pivot，并且拿著一份新的項(xiàng)目計劃指著你的鼻子說除非你能解決現(xiàn)在的問題，否則你這就是拿團(tuán)隊(duì)的前途開玩笑，在這個時候，任何決定都和商業(yè)無關(guān)?，F(xiàn)在我還是不知道，下一次我該怎么辦，也許我等下應(yīng)該在知乎上問一下這個問題 :-)

我一定會再次創(chuàng)業(yè)，希望下一次，團(tuán)隊(duì)的skill set能完整一些，然后大家一起快點(diǎn)兒走，走的堅定一些。

@匿名用戶

2005年在一家發(fā)品經(jīng)銷商處做銷售工作，老板想做發(fā)廊管理軟件的代理，我學(xué)了一段時間，由于老板的想法是發(fā)廊買發(fā)品送管理軟件，而我覺得單獨(dú)銷售此軟件更合適，因此跟那家軟件公司打了招呼后，自己出來單干，自己做這個軟件的代理，算是開始創(chuàng)業(yè)了吧。

干了3個月吧，賣出了3套，自己銷售兼安裝實(shí)施培訓(xùn)，再后來不干了，重新回到上家公司開始打工。

此次創(chuàng)業(yè)失敗的總結(jié)：

1)以往都是給公司做事，任何資源都可以利用，出差補(bǔ)貼吃飯都不心疼，而自己出去創(chuàng)業(yè)，買瓶礦泉水都得仔細(xì)考慮考慮，前后落差太大，心態(tài)有些受不了。

2)對創(chuàng)業(yè)估計的過于樂觀，遇到困頓后，總是想逃避，自己忍受不了創(chuàng)業(yè)的那種孤單感。

3)以往對于打工時，感覺遭受的不公平待遇，很抱怨，自己做事后，有些理解了原先的老板。

此次創(chuàng)業(yè)的收獲：

1)比以往任何時候都更加珍惜手頭的工作，對工作上耐挫能力有提升。

2)做事情的時候，以老板的心態(tài)面對，雖然是打工，但把公司當(dāng)作我的合作伙伴，心態(tài)趨于成熟。