創(chuàng)業(yè)者要對VC說NO：每次拒絕都讓你離Yes更近

John Fearon是Dropmyemail公司的首席執(zhí)行官。DropMyEmail是一家電子郵件安全云存儲平臺，通過提供專業(yè)的電子郵件安全設(shè)備，避免了人們由于各種原因丟失或損壞數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了電子郵件備份和移植兩方面保證信息的安全。作者在文中中向創(chuàng)業(yè)者朋友們講述了在融資時的一些技巧及經(jīng)驗，以下為正文：

作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的CEO，你很可能會發(fā)現(xiàn)公司需要融資100萬美元。

想像一下，當(dāng)投資人對你說“Yes”而你獲得了這筆資金。這是值得慶祝的時機(jī)么?

這取決于這次融資時你是否對公司有很好的估值。許多創(chuàng)業(yè)公司會在種子輪融資時盡量保證在稀釋股權(quán)的同時獲得等同的估值。作為創(chuàng)始人，很難在保證你苦苦創(chuàng)建的公司控制權(quán)與更低的成本支出之間保持平衡。

相反，“貪婪的”投資人知道如何借此機(jī)會，以比較低的價格獲得更多的公司的股權(quán)。

如果你發(fā)現(xiàn)你的公司正處于這樣的情況，你需要下定決心并打電話給投資人，對他們說“NO”!

每次拒絕都將會讓你離"Yes"更近

在所有的銷售圣經(jīng)里，‘每次拒絕都會讓你離成功更近’這已是金科玉律。你向更多的人演示，你敲開更多的門去拜訪，你致電的次數(shù)越多，你最終的銷售業(yè)績就越高。不要害怕被投資人拒絕或者拒絕投資人。繼續(xù)與那些潛在的投資人聯(lián)系，這樣你就會里你想要的更近。

牢記“二八定律”，那些你與之溝通的投資人中20%的投資占比為你所需要資金的80%。如果你需要20萬美元，你需要與20多位潛在投資人交流，最終才會有4-5位投資人是你真正所需要的。

為什么對投資人說"No"是一件好事情?

如果你將你的創(chuàng)業(yè)項目展示給投資人時，你得到的回應(yīng)是壓倒性的肯定票——這很可能是你將價格設(shè)置太低了。在確保你的初創(chuàng)公司運轉(zhuǎn)很好并且從投資人那里獲得感興趣的信號時，你就應(yīng)該給與公司一個更高的估值。

從多個投資人那里釋放的興趣標(biāo)志著你應(yīng)該慎重對待融資同時將估值最大化。避免公司估值過于廉價，通過80/20法則，重新設(shè)置公司股權(quán)價格。如果有超過1/5的投資人完全傾心于你的融資方案，那么立即停止并重新調(diào)整價格直至達(dá)到這個比例。

知道什么時候停止

創(chuàng)業(yè)公司融資對保持業(yè)務(wù)的發(fā)展勢必很重要。而知道什么時候停止去尋求資本也是很重要的。

如果你所融的資金總和等同于你公司的估值，你將不再擁有你這一手創(chuàng)建的公司。融資的同時應(yīng)該確保公司估值的一部分留給創(chuàng)始人自己。在每一輪融資時，你可以融資總估值的15%-20%，而保留25%-30%的估值可以選擇在公司被收購或公開發(fā)行股票時套現(xiàn)。

這意味著你想要籌措足夠多的資金來完成下一輪的發(fā)展——而不僅僅是填充銀行賬戶。每輪融資都應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)(聘請更多的開發(fā)人員，設(shè)立海外辦事處，做一次閃電般的市場推廣等等)。不要為了安全而去出讓更多的股權(quán)，在以后的發(fā)展中將會有更多的融資需求。

抓緊時間

每天工作24小時，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人可沒有空閑時間。每分每秒需要充分安排好——你沒有額外的時間浪費在融資上。你需要花費1-2天來演示你的項目而需要等待數(shù)周來等一個回復(fù)。

要記住，如果5位投資人中有4位投資人否決了你，你可以花費4-8天時間來復(fù)述你的故事以及商業(yè)計劃。如果你超過了這段時間，而又缺乏資金，那么你可以降低你的估值來促成合作保證業(yè)務(wù)發(fā)展。

為了保證上方洽談的效率，要事先向你潛在的投資人提出你的融資金額，問清楚多長時間他們能給與答復(fù)。瞄準(zhǔn)這些能夠給與你公司所需要的資金的投資人。

融資帶來可能不僅僅是你需要的

盡管，你可能需要從你每位接觸過的投資人那里獲得同樣的投資，但每個投資人會以不同數(shù)額的資金或其他的方式投資。除了資金，投資人還可以利用他們的人脈資源幫你介紹其他投資人來助你融資。而他們的建議對你將是無價之寶

要謹(jǐn)慎的選擇——并不是所有的投資人都會為你帶來價值。有的也會給你帶來麻煩——諸如每月的收益報告甚至是每周的收益報告。他們可能會要求你改變策略當(dāng)這項策略確實不怎么必要。他們可能會表示，他們正在保護(hù)他們的投資，但其實在創(chuàng)始人看來這樣變革的策略效果甚微。

總結(jié)

創(chuàng)業(yè)公司的道路注定是艱辛曲折的。創(chuàng)業(yè)者需要渴望積極的回應(yīng)而不是拒絕，尤其是來自投資人的。但是價值是內(nèi)在的——無論你和你的投資人是否達(dá)成一致。而太早說"Yes"，不能幫助你的公司獲得最佳融資。

因此，當(dāng)你為你的創(chuàng)業(yè)公司估值并融資時，你有必要有選擇的對投資人說“不”。事實上，在你有選擇的說出更多的“不”時，會幫助你更好估值、融資。

做出正確的估值，循序漸進(jìn)的股權(quán)稀釋以及正確選擇投資人。享受當(dāng)你對100萬美元投資說不時帶來的震撼力吧。