李開(kāi)復(fù)對(duì)話硅谷教父：你需要知道的創(chuàng)業(yè)8問(wèn)

3月26日下午，中關(guān)村鼎好10層創(chuàng)新工場(chǎng)會(huì)議室迎來(lái)一位客人——被譽(yù)為“硅谷教父”的史蒂夫·布蘭克。不大的會(huì)議室人山人海，一群創(chuàng)業(yè)者聆聽(tīng)創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)李開(kāi)復(fù)和史蒂夫·布蘭克精彩對(duì)話，中美兩位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師一起回答了騰訊科技提出的創(chuàng)業(yè)8問(wèn)。

這8問(wèn)包括：1，哪些人不適合創(chuàng)業(yè);2，創(chuàng)業(yè)需什么樣的團(tuán)隊(duì);3，選錯(cuò)合作伙伴或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)怎么辦;4，選擇什么領(lǐng)域創(chuàng)業(yè);5，創(chuàng)業(yè)公司如何與大公司抗衡;6，成長(zhǎng)為大公司后如何保持好執(zhí)行力;7，如何看待創(chuàng)業(yè)“運(yùn)氣”;8，如何提升自身創(chuàng)新精神與能力。

兩位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師分享了很多精彩觀點(diǎn)。史蒂夫·布蘭克說(shuō)，如果創(chuàng)業(yè)者無(wú)法應(yīng)對(duì)亂糟糟的事情，如果僅僅是想做一個(gè)戰(zhàn)略，或想坐在辦公室做一個(gè)工程師，那就不太適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者首先要具備的素質(zhì)是有能力來(lái)應(yīng)對(duì)不可預(yù)測(cè)的一些事情。

史蒂夫·布蘭克還指出，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中團(tuán)隊(duì)有時(shí)比家庭更重要，創(chuàng)業(yè)者需花很長(zhǎng)時(shí)間，與團(tuán)隊(duì)成員待在一起。無(wú)論遇到什么困難，聯(lián)合創(chuàng)始人和員工也不會(huì)離開(kāi)，大家團(tuán)結(jié)在一起患難與共，一起去克服危機(jī)。而當(dāng)團(tuán)隊(duì)真正出現(xiàn)紛爭(zhēng)和危機(jī)時(shí)，創(chuàng)始人則需當(dāng)斷則斷。

李開(kāi)復(fù)從人性角度說(shuō)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中人性缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都會(huì)被無(wú)限被放大，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)整體才能、技能方面最好能互補(bǔ)，彼此能夠信任。對(duì)于中國(guó)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，初期利益分配首先要講清楚，并且要明確誰(shuí)能對(duì)公司最終拍板，這樣即便發(fā)生不太愉快的事情也能更方便解決。

李開(kāi)復(fù)還指出，小公司一方面專(zhuān)注，能快速執(zhí)行，找到很合理，大公司不是很容易能夠一腳踩死的小的方向去做。一個(gè)方面自己要有自信，要保護(hù)自己，要對(duì)趨勢(shì)看清楚。

談及創(chuàng)業(yè)中的運(yùn)氣問(wèn)題時(shí)，李開(kāi)復(fù)表示，一次成功算運(yùn)氣，連續(xù)五六次成功代表著創(chuàng)業(yè)者更執(zhí)著更有能力，更看得清趨勢(shì)，有更好的團(tuán)隊(duì)。運(yùn)氣是創(chuàng)業(yè)者不能掌控的，人生只能專(zhuān)注自己能夠掌控的事情，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量創(chuàng)造自己的運(yùn)氣。

據(jù)了解，這場(chǎng)李開(kāi)復(fù)與史蒂夫·布蘭克的對(duì)話受到空前關(guān)注，超過(guò)多達(dá)千余人報(bào)名，這也在于李開(kāi)復(fù)被譽(yù)為年輕人的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，其創(chuàng)辦的創(chuàng)新工場(chǎng)成功孵化出點(diǎn)心、點(diǎn)點(diǎn)、豌豆莢、友盟等項(xiàng)目。史蒂夫·布蘭克不僅在過(guò)去21年連續(xù)創(chuàng)業(yè)八次，還是硅谷首屈一指的創(chuàng)業(yè)大師，他的創(chuàng)業(yè)理論影響了一大批硅谷創(chuàng)業(yè)者，掀起了硅谷精益創(chuàng)業(yè)的浪潮。

當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)人投入創(chuàng)業(yè)浪潮。不過(guò)，在互聯(lián)網(wǎng)寒冬，資本通道受阻之際，無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者面臨創(chuàng)業(yè)中的種種困惑，因此不少人專(zhuān)程從上海等地趕來(lái)，希望能夠得到兩位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師解惑。實(shí)際上，這場(chǎng)對(duì)話醞釀已久，由騰訊科技和創(chuàng)新工場(chǎng)聯(lián)合舉辦，騰訊科技主編龍兵華主持，旨在為中美科技產(chǎn)業(yè)和中美文化交流搭建一座新橋梁。

創(chuàng)業(yè)者需親力親為 非坐鎮(zhèn)后方

很多人夢(mèng)想著自己能開(kāi)豪車(chē)、住好房，擁有自己的企業(yè)，一些人經(jīng)常在聊天時(shí)罵領(lǐng)導(dǎo)、罵公司、罵環(huán)境，有人在喝到高興時(shí)把酒瓶子一摔，說(shuō)老子出去創(chuàng)業(yè)時(shí)，絕對(duì)比他們強(qiáng)。過(guò)去幾年，國(guó)內(nèi)一大批人放棄原本光鮮的職業(yè)投入創(chuàng)業(yè)浪潮，當(dāng)起老板開(kāi)始指揮他人做事。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)20多年、經(jīng)歷不同行業(yè)的老兵，史蒂夫•布蘭克說(shuō)，很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中都進(jìn)入誤區(qū)，以為選擇一個(gè)很能賺錢(qián)的行業(yè)就發(fā)大財(cái)，實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者得選擇自己喜歡的行業(yè)，如果沒(méi)有對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)，失敗概率就會(huì)大大增加，史蒂夫•布蘭克本人就曾因進(jìn)入一個(gè)自己不太喜歡的行業(yè)導(dǎo)致虧了3500萬(wàn)美元，還因此上過(guò)一本雜志頭版。

創(chuàng)業(yè)另一誤區(qū)是，創(chuàng)始人以為自己是老板，很多事情都交給下屬去做，而不再創(chuàng)業(yè)者需要親力親為。而無(wú)論是美國(guó)還是中國(guó)，一些下屬經(jīng)常會(huì)得到負(fù)面信息反饋，卻基本很難告訴給老板，以至于創(chuàng)業(yè)者在發(fā)現(xiàn)時(shí)經(jīng)常已晚。

史蒂夫·布蘭克說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)頭六個(gè)月的10%時(shí)間，創(chuàng)始人都應(yīng)親自接觸客戶(hù)，當(dāng)然你可雇傭別人去談，但更應(yīng)親歷親為。有時(shí)客戶(hù)會(huì)跟你說(shuō)實(shí)話，你不喜歡聽(tīng)，你說(shuō)他們不理解你的項(xiàng)目，他們很愚蠢，但很多客戶(hù)三番五次跟你講時(shí)，如果能采納這些意見(jiàn)能省錢(qián)。”

史蒂夫·布蘭克指出，很多創(chuàng)業(yè)者從大公司出來(lái)，以前管理過(guò)上千人，也以為創(chuàng)業(yè)后有能力管理一千人的公司，只要發(fā)現(xiàn)好項(xiàng)目，投資人投錢(qián)就可以運(yùn)行起來(lái)，但很多時(shí)候董事會(huì)不會(huì)買(mǎi)賬。投資人之間會(huì)秘密傳遞一些信號(hào)，因?yàn)樗麄冎莱鮿?chuàng)公司會(huì)經(jīng)歷哪些階段。

李開(kāi)復(fù)也表示，很多創(chuàng)業(yè)者找創(chuàng)新工場(chǎng)，說(shuō)要做一個(gè)旅游應(yīng)用，很奇怪的是這些創(chuàng)業(yè)者基本都不怎么旅游，甚至不熱愛(ài)旅游，只是覺(jué)得這是個(gè)賺錢(qián)行當(dāng)。創(chuàng)新工場(chǎng)在跟創(chuàng)業(yè)者交談過(guò)程中經(jīng)常會(huì)打破沙鍋問(wèn)到底，看創(chuàng)業(yè)者是否真了解這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何判斷，對(duì)市場(chǎng)前景如何看，對(duì)市場(chǎng)每個(gè)細(xì)節(jié)是否深度琢磨。如果創(chuàng)業(yè)者無(wú)法深入了解行業(yè)，投資人更不可能了解這個(gè)行業(yè)，也不會(huì)選擇這樣的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資。

當(dāng)前比較失敗的創(chuàng)業(yè)者可歸結(jié)為幾類(lèi)：一種是純粹為賺錢(qián)，把投資人或董事會(huì)當(dāng)老板，總覺(jué)得應(yīng)該怎么滿(mǎn)足投資人，幾乎不是為自己創(chuàng)業(yè)，而是為再次忽悠到錢(qián)，忽悠到董事會(huì)。李開(kāi)復(fù)說(shuō)，這種創(chuàng)業(yè)者行騙一次或兩次還行，但遲早會(huì)別發(fā)現(xiàn)。一種是僅僅有技術(shù)，根本不在乎用戶(hù)、市場(chǎng)、盈利、運(yùn)營(yíng)。還有一種是毫無(wú)準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者。

李開(kāi)復(fù)指出，中國(guó)這類(lèi)創(chuàng)業(yè)者比較多，很多創(chuàng)業(yè)者把百度CEO李彥宏、騰訊CEO馬化騰(微博)看著偶像，寫(xiě)一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，要求投資人投錢(qián)，這種沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者問(wèn)題比較大。這些創(chuàng)業(yè)者并非是不能創(chuàng)業(yè)，而是更應(yīng)獲得經(jīng)驗(yàn)，加入大公司或參與創(chuàng)業(yè)。包括懂技術(shù)的人一定需要與其他人搭配，如果執(zhí)著缺陷不去解決，跳出去創(chuàng)業(yè)失敗的概率非常大。

應(yīng)極力避免內(nèi)耗 需當(dāng)斷則斷

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中無(wú)疑會(huì)有很多艱難險(xiǎn)阻，創(chuàng)業(yè)者當(dāng)初預(yù)想很好，卻難免面臨困難或遭遇不利影響，如李開(kāi)復(fù)所言，創(chuàng)業(yè)將使人的弱點(diǎn)無(wú)限放大，并可能導(dǎo)致聯(lián)合創(chuàng)始人離開(kāi)。這場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一位從上海趕過(guò)來(lái)的創(chuàng)業(yè)者透露，大學(xué)時(shí)成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，畢業(yè)時(shí)團(tuán)隊(duì)成員卻各奔東西，自己想把團(tuán)隊(duì)重新凝聚起來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力不再如以前。

這也是很多團(tuán)隊(duì)都曾遭遇的挑戰(zhàn)，史蒂夫·布蘭克對(duì)此表示，那些創(chuàng)始人更像是員工，而不像是共同創(chuàng)始人，其原因在于大家沒(méi)有共同夢(mèng)想和愿景。如果團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)人有這樣的愿景、這份熱情，而其他人沒(méi)有，就預(yù)示著以后他們會(huì)離開(kāi)。史蒂夫·布蘭克說(shuō)，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷很多困難，自己一直堅(jiān)持自己的想法。

當(dāng)然，這并不意味著團(tuán)隊(duì)初始成員沒(méi)有人離開(kāi)，尤其在團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生嚴(yán)重分歧之時(shí)。史蒂夫·布蘭克回憶說(shuō)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中與合作伙伴產(chǎn)生分歧，也意識(shí)到對(duì)方重要性，害怕失去這樣的搭檔，卻因此經(jīng)常陷入內(nèi)耗。初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間和錢(qián)都非常有限，創(chuàng)業(yè)者重要的是盡快找到解決問(wèn)題方法，即便是將這個(gè)合作伙伴踢出局，最怕的是做決定時(shí)非常猶豫，延誤解決問(wèn)題時(shí)機(jī)。

李開(kāi)復(fù)也贊同史蒂夫·布蘭克做法，稱(chēng)團(tuán)隊(duì)如果把有限時(shí)間進(jìn)行內(nèi)耗、公司政治斗爭(zhēng)，甚至要團(tuán)隊(duì)兩邊站隊(duì)，比如A和B找董事抱怨，C跟D找投資人找麻煩，那長(zhǎng)痛不如短痛，直接將公司拆分或者讓其中一個(gè)創(chuàng)始人離開(kāi)。李開(kāi)復(fù)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程只有12個(gè)月，把兩三個(gè)月花在斗爭(zhēng)里，所浪費(fèi)時(shí)間不僅是2/12、3/12、4/12，還會(huì)導(dǎo)致公司士氣不斷下降。

李開(kāi)復(fù)對(duì)那位創(chuàng)業(yè)者表示，中國(guó)沒(méi)人是勉強(qiáng)來(lái)創(chuàng)業(yè)的。如果真正從內(nèi)心相信事情能成，目標(biāo)能達(dá)到，認(rèn)為每天的工作是內(nèi)心享受，大家就適合在一起創(chuàng)業(yè)，如果合作伙伴內(nèi)心沒(méi)有這種聲音，真不愿意跟創(chuàng)業(yè)者一起干做，還不如找志同道合之人，而不是勉強(qiáng)對(duì)方。

創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是艱難的。殺價(jià)幫創(chuàng)始人彭林曾透露，此前自己有個(gè)信念，認(rèn)為可以把所有事情做好，但當(dāng)投資人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)方向出現(xiàn)錯(cuò)誤，一開(kāi)始做法就是錯(cuò)的，拒絕投錢(qián)時(shí)，團(tuán)隊(duì)遭多重打擊，大家想法都變化，是否還能堅(jiān)持韌性，一直將事業(yè)做下去，這考驗(yàn)著每個(gè)人。

很多移動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域不再適合投資

早在2009年創(chuàng)新工場(chǎng)就將投資方向選擇在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電商、云計(jì)算等領(lǐng)域，尤其是押寶Android領(lǐng)域，并成功孵化出魔圖精靈、應(yīng)用匯、豌豆莢等工具類(lèi)型產(chǎn)品。

李開(kāi)復(fù)認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的速度要比PC快4倍，現(xiàn)在中國(guó)最聰明的創(chuàng)業(yè)者幾乎都跳入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在積極布局，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式一定會(huì)找到。不過(guò)，如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為創(chuàng)業(yè)方向太廣，里面有O2O，有衣食住行。

如同1996年、1998年馬化騰、李彥宏都在做互聯(lián)網(wǎng)，但慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)彼此做的方向不同。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資策略也會(huì)越來(lái)越細(xì)分，創(chuàng)新工場(chǎng)會(huì)有不同小組來(lái)看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域，而很多領(lǐng)域已經(jīng)被巨頭占據(jù)，不太適合創(chuàng)業(yè)者做，這些領(lǐng)域已不再適合投資。“如果一個(gè)大公司已經(jīng)做什么領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者再去創(chuàng)業(yè)，這個(gè)太沒(méi)有想象力，死亡概率太大。”

史蒂夫·布蘭克也表示，在美國(guó)創(chuàng)業(yè)失敗率同樣高于90%，自己也曾創(chuàng)業(yè)失敗，但投資者愿意繼續(xù)投資，又給了自己1200萬(wàn)美元，這個(gè)故事說(shuō)明創(chuàng)業(yè)失敗并不意味著恥辱，如果創(chuàng)業(yè)者失敗一次兩次，從中獲得經(jīng)驗(yàn)，變得更加聰明，將來(lái)就能使投資產(chǎn)生回報(bào)。

史蒂夫·布蘭克說(shuō)，失敗只是創(chuàng)業(yè)的一部分，應(yīng)有更健康的環(huán)境來(lái)面對(duì)這些失敗。成功的創(chuàng)業(yè)者，不應(yīng)該重復(fù)巨頭們?cè)谧龅氖虑?，而?yīng)盡量完善自己產(chǎn)品特性。大公司沒(méi)有涉獵的，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該看一下那些領(lǐng)域，同時(shí)還應(yīng)該兼具勇氣與激情。

史蒂夫·布蘭克表示，自己在初創(chuàng)企業(yè)當(dāng)中經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是做超出現(xiàn)階段能力事情。作為創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在第一天就必須知道的技能是什么，而不是在第三年才知道。