APP單機(jī)工具錢途式微 投資“純工具”風(fēng)險(xiǎn)巨大

@戈壁投資董事總經(jīng)理童瑋亮

“把手機(jī)只當(dāng)做手電筒，類似于這種離商業(yè)很遠(yuǎn)的工具價(jià)值不大。”

對(duì)于APP，一款實(shí)用、小而美的工具到底有沒(méi)有價(jià)值?我覺(jué)得要看怎么去分析。

在2010年、2011年，不需要聯(lián)網(wǎng)的單機(jī)工具，如果做到一定規(guī)模也有一定價(jià)值，但是后面幾步要看團(tuán)隊(duì)是否能轉(zhuǎn)型成功。如果只做小而美的工具，從投資角度來(lái)看的確價(jià)值不大。不過(guò)還是要看，當(dāng)你有海量用戶后，商業(yè)模式是否會(huì)逐漸清晰。當(dāng)然，用戶規(guī)模還是投資人第一階段比較關(guān)心的。

從另外一個(gè)角度看，比如把手機(jī)只當(dāng)做手電筒，類似于這種相對(duì)離商業(yè)很遠(yuǎn)的工具，價(jià)值不大。不過(guò)地圖、攝影，或跟移動(dòng)設(shè)備傳感器密切相關(guān)且在日常生活中反復(fù)使用的，肯定還是有價(jià)值的，在于后面的體現(xiàn)。

工具類應(yīng)用未來(lái)的發(fā)展階段，第一步工具，第二步走向云端，第三步垂直社區(qū)。我認(rèn)同這樣的劃分，只是在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)價(jià)值不同。比如，單機(jī)工具可能在2010、2011年左右存在，2012年下半年再做純單機(jī)工具可能機(jī)會(huì)很小。去年陌陌、唱吧等迅速崛起，這種移動(dòng)社交相關(guān)產(chǎn)品都出來(lái)了;第二步，以camera360為例，它其實(shí)在去年下半年推出了云相冊(cè)，短短幾個(gè)月，照片上傳數(shù)突破了兩個(gè)億，所以你掌握了入口，做云端這件事情只要你做得好，還是可以比較順利地過(guò)渡;第三個(gè)階段，垂直社區(qū)還要看你的學(xué)習(xí)能力團(tuán)隊(duì)活力，是否能夠迅速跟進(jìn)，機(jī)會(huì)還是蠻大。

先做大工具 后運(yùn)營(yíng)游戲

@啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理童士豪

“超過(guò)50萬(wàn)用戶活躍度的我們一般會(huì)注意，超過(guò)百萬(wàn)的會(huì)仔細(xì)研究。”

工具類APP未來(lái)可能向社區(qū)走，但個(gè)人認(rèn)為，能做成移動(dòng)社區(qū)的不會(huì)太多。因?yàn)槠渲猩婕暗綍r(shí)間問(wèn)題，或許短時(shí)間內(nèi)做小社區(qū)可以，但做大社區(qū)會(huì)難很多。

其實(shí)我更看好的模式，是先做好工具，當(dāng)基數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，比如當(dāng)用戶每天活躍度超百萬(wàn)這樣可觀的數(shù)值時(shí)，你做游戲運(yùn)營(yíng)、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的商業(yè)化是可以的。我覺(jué)得，移動(dòng)類游戲是最容易賺錢的一種方式，比廣告容易。

可是，什么級(jí)別的量級(jí)才是值得關(guān)注呢?下載量、用戶規(guī)模對(duì)投資人來(lái)說(shuō)并不是很重要，重要的是活躍度。超過(guò)50萬(wàn)的用戶活躍度的產(chǎn)品，我們一般會(huì)注意，超過(guò)百萬(wàn)的會(huì)仔細(xì)研究，因?yàn)檫@樣的應(yīng)用并不很多，未來(lái)可能數(shù)量會(huì)更多。目前智能手機(jī)的普及率越來(lái)越高，去年有3億多今年有4億，到今年底市場(chǎng)上會(huì)達(dá)八九億智能型手機(jī)，有整體的大勢(shì)背景。

另外，在做社區(qū)機(jī)會(huì)不多的情況下，你還要考慮能否做好幾個(gè)工具?比如奇虎360，做社區(qū)并非強(qiáng)項(xiàng)，但它能做出幾款用戶上億級(jí)別的工具，這是很可觀的力量。UCweb也一樣，做不出社區(qū)，但能夠?qū)g覽器和其他應(yīng)用做到很大級(jí)別的數(shù)量，而且通過(guò)游戲變現(xiàn)的能力是夠強(qiáng)的。這其中最重要的是，是從工具做到了搜索，搜索做出來(lái)對(duì)它們而言是不錯(cuò)的事情，百度在此方面會(huì)遇到越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。

投資“純工具”風(fēng)險(xiǎn)巨大

@天使投資人王利杰

“工具類應(yīng)用不像SoLoMo有線下資源的保護(hù)和時(shí)間累積，巨頭不方便輕易進(jìn)入。”

如果一定要做工具類應(yīng)用，那么從工具轉(zhuǎn)向云端，同時(shí)刺激UGC都是很好的提升后來(lái)者進(jìn)入門檻的方法，最后轉(zhuǎn)向垂直社區(qū)也是建立最高壁壘的一種辦法。但是，這個(gè)過(guò)程對(duì)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)要求是不一樣的，創(chuàng)業(yè)者能否與局勢(shì)俱進(jìn)，這很重要，而且一旦更加強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，其傷害性是非常大的。工具類應(yīng)用不像SoLoMo，有線下資源的保護(hù)和時(shí)間累積，巨頭不方便輕易進(jìn)入，而且近來(lái)的速度也不會(huì)那么快，最后SoLoMo的創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)至少有個(gè)根據(jù)地(一般是起步的城市)，只要團(tuán)隊(duì)本身不差，就不至于失敗得片甲不留。

就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，喜歡給傳統(tǒng)生意結(jié)合的移動(dòng)應(yīng)用，時(shí)髦點(diǎn)可以叫SoLoMo，庸俗點(diǎn)可以說(shuō)“用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”。純線上的工具類和社交類應(yīng)用的成功對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求很高，也有很大的偶然性，有價(jià)值的純工具類線上應(yīng)用布局已經(jīng)越來(lái)越完善，留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，同時(shí)巨頭們還在虎視眈眈地尋找著下一個(gè)機(jī)會(huì)，所以從投資的角度來(lái)看，投資純工具類項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)巨大。