創(chuàng)業(yè)前沒想到的10件事：重視現(xiàn)金流 直面失敗

當你開始創(chuàng)建公司時，你的首要目標肯定是為著收入去的。我的也是如此，當然同時也要保證我的公司在沒有VC投資或貸款的情況下一直發(fā)展下去。回想多年來沒日沒夜的在地下室里埋頭奮斗，確實經(jīng)歷了很多事情，而且很多都是在我創(chuàng)業(yè)之前從未想到過的。

1 –不要讓稅收偷襲你，每月都要做好稅收計劃

當你創(chuàng)建公司時，你就會追求利潤，至少要保本。而一旦你開始有了營收，政府機構(gòu)就會介入。不論你喜歡不喜歡，當你創(chuàng)建盈利模式時，你要記住，營收的一部分會劃入稅收。因此當提升你產(chǎn)品以及服務(wù)的利潤時，要做好規(guī)劃，在拋除稅收后，你想要營收多少。制定一個每季度納稅計劃，這樣你就不會以幾千美元的負債情況迎接接下來的季度了。

2 – 人們的謊言

在商業(yè)中，信任是非常重要的，尤其是在與供應(yīng)商、客戶以及員工建立良好關(guān)系的過程中尤為重要。但是，人都是有缺點的——大多數(shù)人都在尋求自己利益最大化。因此，在與他們打交道時要學會研究他們。你要試圖去了解每個人的心理、動機以及關(guān)鍵厲害。為每個員工確定項目可交付成果，這樣你可以采取跟蹤問責制辨別真實與謊言。

3 – 要永遠確定相關(guān)負責人

在服務(wù)產(chǎn)業(yè)，往往與你洽談合作的對方并不適合擔任他的職位。他們或許只是因為認識了某些人而獲得了這個職位，或者只是空有著一張大學文憑。在你的職業(yè)生涯里，應(yīng)該也會常遇到這樣的人——這些人并不適合他們所擔任的職位。他們對于你將要提供給其他公司的服務(wù)項目簡直就是一場災(zāi)難。他們沒有足夠的經(jīng)驗來做出正確的決定，也不會在這個公司擁有最終發(fā)言權(quán)。這會導致低效的時間管理以及企業(yè)利潤的損失。

4 – 現(xiàn)金流和利潤要遠比營收重要

是一個簡單的數(shù)學問題，但如果你忽略這樣簡單的會計問題，你的企業(yè)一定會失敗。營收數(shù)字讓人覺得確實很不錯：它們可能是現(xiàn)金，或者是應(yīng)收賬款——當你看到這些美金跡象時肯定很興奮。就如你所知，營收拋除你的產(chǎn)品成本以及相關(guān)費用才是你的利潤。成功的CEO們會專注于實現(xiàn)盈利，這樣才可以不斷地投資，產(chǎn)品多樣化發(fā)展，企業(yè)才能成長。

5 – 如果你被起訴，在進入法庭前要慎重權(quán)衡利弊

如果你的某一款產(chǎn)品存在缺陷，或者是提出了不好的建議——你將很可能受到起訴。當你第一次經(jīng)歷這樣恐怖的事情時，你可能會倍感恐慌。你可能會覺得你的世界突然間坍塌了或者你的企業(yè)可能就此失敗了。這時，你應(yīng)該立即向你的律師詢問他們的建議，向他們講述整個事情，是全部實情。權(quán)衡一下，選擇是在法庭應(yīng)戰(zhàn)還是選擇庭外和解，因為你也知道打官司的話費用會很貴。除了法律費用以外，也將會占用你的原本投入到工作的時間，喪失獲得更多利潤的機會。權(quán)衡并選擇損失最小的方案解決問題，但是一定要確保你的選擇是不違背道德的。

6 – 要有一個正規(guī)、實體辦公場所

這是最讓我驚訝的一件事。我發(fā)現(xiàn)我們喪失了一個新客戶的競標項目，因為我們沒有實體辦公場所。我相信我的團隊要勝過競爭對手，并且也相信我們提供的解決方案是非常優(yōu)秀的。在這個時代，人們可以選擇在家里或者咖啡店工作——只要這些地方可以上網(wǎng)。但是，對于中型企業(yè)以及大企業(yè)來說，擁有一個辦公室還是非常重要的。為什么呢?因為這樣可以幫助你與顧客或合作方之間建立信任，讓他們知道你并非不可靠，這樣，在你銷售產(chǎn)品時它們會提升你達成交易的幾率。在選擇辦公場所方面，現(xiàn)如今有了更經(jīng)濟的可選項：彈性空間，孵化中心以及創(chuàng)業(yè)公司辦公室等等都可以讓你和其他的小企業(yè)共用一個協(xié)作空間。尋找一個擁有著裝修質(zhì)樸、經(jīng)濟但可以很好的共享的會議室來與你的客戶洽談業(yè)務(wù)。一個專業(yè)的印象會給你完全不同的結(jié)果。

7 – 即便離開學校，也還是有很多功課要做

還記得在學校沒有完成作業(yè)的日子嗎?那個時候，你會收到處罰，可能會是尖銳的譴責，也可能是因此而丟掉幾個學分。而在商業(yè)過程中，這種作業(yè)的意義則不同，那些按時完成功課的公司則有可能超越其他競爭對手贏得市場。在業(yè)務(wù)提升之外，你要完成功課很多諸如：競爭力的研究，行業(yè)趨勢或者是細枝末節(jié)的掃尾工作等等。現(xiàn)在如果我不做這些功課，我就會失去我的競爭優(yōu)勢，失去一個新客戶的競標，或者是因為沒有及時交稅而承受來自政府的處罰。所以，要按時做這些功課，甚至是做到更好。

8 –用法律保護自己

就像第5條所說那樣，用法律保護自己。按照一切相關(guān)法律來注冊你的企業(yè)，商標名稱。這可能需要花費時間和資金，但是當問題發(fā)生時，你會發(fā)現(xiàn)每一分錢都是值得的。聘請一位精通你所在行業(yè)的頂級律師。聽取他們提供的現(xiàn)行法律問題，幫助你準備具有法律效力的合同諸如：員工的合同，與供應(yīng)商的協(xié)議，保密協(xié)議等等。好的律師將會幫助你處理任何遇到的問題。

9 – 合理安排時間，防止精疲力竭

我發(fā)現(xiàn)我最大的挑戰(zhàn)之一是時間管理，尤其是很難擠出一點空閑時間，我不得不去計劃。如果你每天都是24小時專注于你的企業(yè)，你可能會忽略大局而只是著眼于細枝末節(jié)。要給自己一個輕松的周末。每隔幾周辛勤工作后選擇度過一個輕松悠閑的周末。這時要遠離你的手機，筆記本電腦，要讓你整個身心都放松下來，你將會為在此時想到的新點子而倍感驚喜。

10 – 你將會失敗

你不可能是全知，尤其是在科技快速發(fā)展的今天，任何人不可能僅靠自己就能了解業(yè)務(wù)的方方面面。這就是為什么需要打造優(yōu)秀團隊的原因。而失敗并不是一件可怕的事情——任何人都可以從失敗中獲得教訓。而我所學到的是，當你失敗——快速失敗，不要為此而陷入自責或惋惜的泥潭里，而是應(yīng)該迅速做出判斷，如何去糾正過去的錯誤，這樣就不會再次在同一個問題上絆倒。