SAP安睿山：SAP募資20億美元在中國開展投資

ChinaVenture北京時(shí)間4月12日消息，中國領(lǐng)先的金融信息資訊服務(wù)機(jī)構(gòu)ChinaVenture投中集團(tuán)舉辦的“2013 ChinaVenture中國投資年會(huì)-上海”在上海金茂君悅大酒店隆重舉行。SAP高級(jí)副總裁安睿山在主題演講中表示，信息技術(shù)能夠?yàn)楣镜膬r(jià)值增長帶來巨大的機(jī)會(huì)。

安睿山介紹，SAP是全球最大的企業(yè)軟件的提供商，過去8年時(shí)間，將公司發(fā)展成為市值超過千億的上市公司，目前在移動(dòng)、云技術(shù)方面，已投入幾百萬美元。而SAP在中國募集了20億美元的基金開展投資業(yè)務(wù)，2012年在中國雇傭了1000名雇員，與中國電信組建了合資公司。

以下為該嘉賓的發(fā)言實(shí)錄：

安睿山：早上好!我的中文不夠好，沒有辦法做中文的演講。我希望我的英文發(fā)言你們跟得上，我是安睿山。我為SAP工作，可能大家會(huì)問，為什么SAP，來做今天的主旨演講呢?這明明是一個(gè)私募行業(yè)的投資峰會(huì)，今天我們?cè)诒尘鞍迳峡吹搅撕芏喙镜拿郑琒AP能夠扮演什么樣的角色呢?

其實(shí)我們SAP能夠告訴你，怎么樣來增加公司的價(jià)值。正如我前面一位發(fā)言者，陳總所講到的，怎么樣創(chuàng)造價(jià)值，我認(rèn)為SAP絕對(duì)可以為大家創(chuàng)造價(jià)值。我想問一個(gè)問題，請(qǐng)你們舉手，你們認(rèn)為，信息技術(shù)能夠增長公司價(jià)值的請(qǐng)舉手?其實(shí)你舉了手或者不舉手都沒關(guān)系，你們都是正確的。因?yàn)槿绻愎铝⒌乜葱畔⒓夹g(shù)，那它創(chuàng)造的價(jià)值是非常有限的，但你如果能夠把信息技術(shù)，跟提高公司的最佳實(shí)踐和效率相結(jié)合那公司能夠創(chuàng)造的價(jià)值的潛力是非常大的。這個(gè)發(fā)現(xiàn)，并不是一個(gè)新的發(fā)展，這是長期的觀察，前面我們這位陳總也跟我們介紹，你要能夠通過核心的競爭力，來創(chuàng)造公司的價(jià)值，我完全同意他的意見。

這個(gè)世界正在發(fā)生變化。我們要不斷的思考，信息技術(shù)有一些什么樣的潛力，能夠?yàn)槲覀兊墓緞?chuàng)造價(jià)值?我在上海已經(jīng)有一段時(shí)間了，上海的地鐵，在地鐵站上我看到有一個(gè)數(shù)碼的屏幕，你在那兒可以用你的手機(jī)拍照。然后就可以在電商網(wǎng)站上購買產(chǎn)品，然后送貨到家。這就是IT在消費(fèi)者生活方式中的顯現(xiàn)。對(duì)于IT公司來說我們也可以思考一下，未來發(fā)展你的生意，你可以做一些什么?

還有，有些時(shí)候，我會(huì)跟我的外甥發(fā)電子郵件，但他并不回復(fù)，因?yàn)樗f，你為什么不用社交媒體?你為什么還用這么老土的Email，所以現(xiàn)在的世界發(fā)展的很快。對(duì)于那些能夠捕捉這些商機(jī)的公司，不僅能夠提高他們的工作效率，而且能夠捕捉得到商業(yè)的先機(jī)。

作為全球最大的企業(yè)軟件的提供商，這對(duì)于我們的業(yè)務(wù)來說至關(guān)重要，因?yàn)槲覀冏⒁獾胶芏嗟墓荆粌H僅希望能夠得到ERP，他們也想希望知道大數(shù)據(jù)，云技術(shù)，和一些其他的工具。

我們兩年前就改變了我們的策略，我們?cè)谝苿?dòng)、云技術(shù)上，投入了幾百萬的美元，目前我們已經(jīng)是市值千億的上市公司，而且是在過去八年內(nèi)做到的業(yè)績。這也是為我們未來的方向前進(jìn)奠定了方向。有些我們?cè)谥袊目蛻?，可以舉例來說我們?cè)谌蛞还灿芯徘Ъ铱蛻簦芏嗟膭?chuàng)新其實(shí)是在中國發(fā)芽的。因?yàn)椋蠹铱梢钥匆幌?，騰訊和阿里巴巴，這樣的公司。來想想，他們的未來，這些公司最早都是在中國法院的，所以在2011年的時(shí)候，我們?cè)谥袊隽舜罅康耐顿Y。我們募集了20億美金的投資，去投資我們自己業(yè)務(wù)，去年，我們又在中國雇了一千名雇員，明顯與中國電信組建了合資公司，而且取得了很好的成績。

我在這兒可以給大家舉一個(gè)例子。那就是我們?cè)谥袊褂梦覀冘浖囊患夜?，叫做農(nóng)夫山泉，這是每個(gè)人手里握著的農(nóng)夫山泉礦泉水。因?yàn)檗r(nóng)夫山泉一共有一萬名員工，他直接用直銷的方式向零售商來配送礦泉水。他們有很多銷售人員，每天銷售員要拜訪三十家門店。所以8000×30=24萬，每天他們都會(huì)去收集關(guān)于推銷的信息，他們訂單的信息等等。所以他們每個(gè)銷售員都會(huì)收集回很多的信息。如果你是農(nóng)夫山泉的供應(yīng)商，你拿了這個(gè)信息之后，你要把這個(gè)信息進(jìn)入解析的系統(tǒng)進(jìn)行處理，你在輸入信息之后，你要做出決策。

你每天要花多長的時(shí)間來處理這些信息?分析這些數(shù)據(jù)呢?特別當(dāng)你要用紙和筆來進(jìn)行計(jì)算，非常耗時(shí)。所以農(nóng)夫山泉說“我們要做一家實(shí)時(shí)遞送的公司，我們希望能夠更加直接的管理我們的業(yè)務(wù)”。并且給每個(gè)銷售人員配備了一個(gè)移動(dòng)終端，每次每個(gè)銷售員收集了信息之后，就會(huì)直接上傳信息，用了SAP的工具來幫助他們實(shí)時(shí)分析，這就改變了公司的業(yè)務(wù)。因?yàn)楝F(xiàn)在他們有了實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)，可以更賦前瞻性處理這些數(shù)據(jù)，發(fā)展他們的業(yè)務(wù)。

在座各位都是來自于金融業(yè)，如果借用這樣一個(gè)思路的話，能夠?qū)τ跇I(yè)務(wù)起到什么樣的作用?我們可以更好更快的回應(yīng)市場的變化，并且回應(yīng)客戶的需求。

我想對(duì)于公司來說，如果能夠善用移動(dòng)數(shù)據(jù)，能夠善用這些大數(shù)據(jù)的話，那么我想一定會(huì)對(duì)于生意有非常大的注意。

我剛才是給大家舉了幾個(gè)例子。IT可以怎么樣為你們的服務(wù)帶來增值。我們?nèi)绾螏椭銈?，在PE行業(yè)中的各位，怎么樣來幫助你們呢?首先，我們有一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)與PE團(tuán)隊(duì)在合作，我在中國有這樣一個(gè)專門的PE服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

我們會(huì)關(guān)注你們的業(yè)務(wù)的價(jià)值周期，并且?guī)椭銈儊碓u(píng)估業(yè)務(wù)的價(jià)值。然后把我們的服務(wù)，可以根據(jù)你們的業(yè)務(wù)的版圖進(jìn)行隨機(jī)的配備。

我可以在這兒給大家舉一個(gè)具體的例子。

第二，你們?cè)谶M(jìn)行了投資之后，我們也可以幫助你們，作為業(yè)界最強(qiáng)大的一家公司，有那么多的專業(yè)人士我們可以幫助你進(jìn)行更專業(yè)的分析，在你的項(xiàng)目的進(jìn)展當(dāng)中，我們可以如何更好地工作，幫助你們，特別是你們的被投企業(yè)，如果是非常微型的企業(yè)他們可能沒有這樣的資源，我們可以保證IT的項(xiàng)目不僅僅是及時(shí)的，而且是能夠滿足我們之前承諾的價(jià)值。我們?cè)?jīng)和很多在上市之前的公司進(jìn)行合作，幫他們達(dá)到上市所要求的財(cái)務(wù)合規(guī)。這是非常重要的。在資本市場上是非常重要的。在這兒，我想跟大家稍微談一談，我們的標(biāo)桿計(jì)劃。

在十年前，我們?cè)?jīng)和很多公司一起合作，他們都把這些數(shù)據(jù)放在我們的系統(tǒng)當(dāng)中，我們把這些進(jìn)行了KPI口徑的統(tǒng)一。而且我們可以按照這個(gè)行業(yè)，按照公司的規(guī)模，按照地區(qū)進(jìn)行分門別類的細(xì)分。比方說，如果你們想要知道你們所投資的公司的業(yè)績好不好，我們可以做一個(gè)標(biāo)桿統(tǒng)計(jì)，這樣的話，就會(huì)把這家公司與具有可比性的其他公司進(jìn)行比較，告訴你它的價(jià)值幾何。

我們?cè)跇?biāo)桿計(jì)劃中，有一千多個(gè)KPI，有上千名員工來進(jìn)行管理。你們可以用這些KPI，去判斷，你們所投企業(yè)的價(jià)值幾何。這樣的話，可以幫助你們?cè)黾庸镜膬r(jià)值，幫助你們鎖定你們所要遵循的價(jià)值。

總結(jié)一下，我想給大家做一項(xiàng)簡明的提議。

第一，如果大家有興趣了解更多的IT手段，并且與我們的PE團(tuán)隊(duì)合作的話，我會(huì)非常樂意引見。

第二，如果有任何PE公司，希望能夠進(jìn)一步分析他們所投企業(yè)的價(jià)值，了解我們的標(biāo)桿項(xiàng)目，我們也非常樂于與你們接洽。如果你們認(rèn)為科技能夠幫助到你們更好地發(fā)展業(yè)務(wù)。也有可能我們也可以聊一聊，長期的IT部署，看IT如何能夠?yàn)槟銈兊臉I(yè)務(wù)增加價(jià)值。