給硬件創(chuàng)業(yè)者的建議：不要用軟件思維來(lái)當(dāng)“創(chuàng)客”！

虎嗅一直關(guān)注正在興起的新硬件創(chuàng)業(yè)運(yùn)動(dòng)。比如這篇《黑客應(yīng)進(jìn)入的美麗新硬件》，還有對(duì)中國(guó)創(chuàng)客生存現(xiàn)狀報(bào)道更具體的這篇《淘寶+華強(qiáng)北+珠三角+Kickstarter，創(chuàng)客崛起》 

趨勢(shì)與潮流擺在那，但其間有些要害，創(chuàng)業(yè)者可多做提防與盤算。

美國(guó)著名投資人Chris Dixon最近在他博客上寫了一篇文章，提到四點(diǎn)，值得硬件創(chuàng)業(yè)者、尤其是從軟件領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來(lái)的創(chuàng)業(yè)者參考。

以下內(nèi)容由騰訊科技翻譯：

如果你想創(chuàng)辦硬件公司，下面幾點(diǎn)你需要記在心里：

1.生產(chǎn)：生產(chǎn)是一個(gè)復(fù)雜過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者得住到工廠邊上

在從原型機(jī)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向大規(guī)模生產(chǎn)的過(guò)程中，很多硬件公司遭遇了失敗。為了搞清楚生產(chǎn)環(huán)節(jié)，企業(yè)家往往會(huì)到中國(guó)住上幾個(gè)月，甚或幾年時(shí)間。相對(duì)而言，硬件企業(yè)家往往比軟件企業(yè)家擁有更多的工作經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樯a(chǎn)本身是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程。

2.防御性：你拿什么抵御低成本競(jìng)爭(zhēng)？

硬件公司通常具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，但是硬件產(chǎn)品卻沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。這意味著只要你找到市場(chǎng)，你將會(huì)面臨來(lái)自低成本生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)。最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)用具有網(wǎng)絡(luò)或平臺(tái)效應(yīng)的軟件和服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)硬件的不足。用硬件來(lái)創(chuàng)業(yè)營(yíng)收，用軟件和服務(wù)來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)。

3.規(guī)劃：小步快跑隨時(shí)升級(jí)的軟件開(kāi)發(fā)模式不適合硬件創(chuàng)業(yè)

開(kāi)發(fā)-測(cè)試-重復(fù)的模式在軟件公司很受歡迎，但是卻并不適合硬件公司。合理的規(guī)劃是很有必要的，因?yàn)橛行╁e(cuò)誤是無(wú)法修復(fù)的。例如，你的設(shè)計(jì)可能不符合環(huán)境要求，但是你直到幾年后準(zhǔn)備將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。

4. B2C比拼B2B：不如選擇后者

消費(fèi)者硬件往往更受關(guān)注，但是B2B硬件也有很多優(yōu)勢(shì)。首次，你將會(huì)擁有更少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)閾碛杏布瑫r(shí)熟悉商業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家很少。其次，你還將會(huì)擁有更少的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)锽2B硬件通常要求配備本地化的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這使得外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者很難復(fù)制你的模式。最后，生產(chǎn)環(huán)節(jié)可在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行，因?yàn)楦叩膬r(jià)位意味著你不用太擔(dān)心勞動(dòng)力成本。