O2O正在地域下沉：地方社區(qū)論壇將迎來新機遇

品途咨詢發(fā)現(xiàn)，最近有兩件事情和O2O的下一步發(fā)展趨勢扯得上關(guān)系：

第一件事是美團網(wǎng)于2013年5月30日晚新開通了14個三、四線城市的團購業(yè)務。包括團購在內(nèi)的O2O企業(yè)雖然名義上覆蓋了很多城市，但在很長時期內(nèi)它們都只是在北上廣深等少數(shù)幾個大城市爭風吃醋;大城市的很多商戶每日都得應付一撥又一撥的O2O企業(yè)，從團購到優(yōu)惠券，從ERP到微博微信推廣，各類O2O企業(yè)早把北京、上海弄成了紅海市場。

第二件和O2O發(fā)展趨勢扯得上關(guān)系的是本地生活服務社區(qū)杭州十九樓在5月13日完成了6000萬元的戰(zhàn)略融資。對于大多數(shù)習慣于微博、微信的用戶來說，社區(qū)論壇在他們心目中早已淪為傳說。貓撲被迫從北京搬遷至南寧，天涯逐漸喪失產(chǎn)生大事件的能力，這些都可以當成論壇正在迅速衰落的證據(jù)。即便如此，目前依然有大量地方性網(wǎng)站和地方性社區(qū)論壇在堅強地活著。整體來看，這類網(wǎng)站從數(shù)量上要遠遠多于其他類型的網(wǎng)站，而且網(wǎng)站流量也并不低。以杭州19樓為例，其在Alexa上的排名為957位，在中國排名150位左右，比主流的團購網(wǎng)站流量都要高。

O2O行業(yè)一個有趣的現(xiàn)象是很多企業(yè)在北上廣深等一線市場爭面子賺人場，但企業(yè)真正的盈利卻要靠三四線城市。從美團網(wǎng)發(fā)力三四線城市，可以看出O2O正在由大城市向三四線城市下沉。而對于有位置屬性的O2O行業(yè)來說，地方性社區(qū)論壇長期關(guān)注當?shù)厥袌?，具有天然的?yōu)勢。隨著O2O在地域上逐漸下沉，并在行業(yè)上往細分領(lǐng)域深挖，本地社區(qū)論壇面臨著前所未有的發(fā)展契機。

O2O的發(fā)展呈地域下沉趨勢

北上廣深遠遠不是中國的全部，剛來中國的老外和長期生活在大城市的人往往容易忽略這個客觀事實。中國互聯(lián)網(wǎng)最早在北上廣深發(fā)展起來，互聯(lián)網(wǎng)雖然能突破地域界限，卻不能改變地區(qū)差異。從發(fā)展階段來看，三四線城市的互聯(lián)網(wǎng)水平要遠遠落后于一線城市，這不僅僅是基礎設施上的差距，更多的是和三四線居民的觀念有關(guān)。典型的案例是大眾點評網(wǎng)成立超過了10年，現(xiàn)在也僅僅在30多個城市建立了分支機構(gòu);并不是因為大眾點評網(wǎng)天然是家慢公司，而是很多中小城市各方面的條件尚未達到大眾點評的要求，城市間的差異明顯導致O2O在城市間的復制不能實現(xiàn)，擴張步伐自然緩慢。

品途咨詢發(fā)現(xiàn)目前兩個方面的阻力正變成動力助推O2O發(fā)展呈下沉趨勢。一方面是在北上廣深等紅海市場遭遇增長天花板的O2O企業(yè)開始主動下沉，部分有先見之明的O2O企業(yè)甚至從一開始就選擇競爭力小的三四線城市。企業(yè)為獲得發(fā)展，需要不斷保持擴張步伐，一是可以向海外擴張，再則是向中小城市擴張;對于內(nèi)向型的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，后者是更容易的選擇。另一方面，目前三四線城市的互聯(lián)網(wǎng)水平和思想意識正在改觀，當?shù)赜脩魧ヂ?lián)網(wǎng)的應用開始超越QQ聊天和游戲的范疇，對電子商務和生活服務O2O的需求在加大。立足于三四線城市及農(nóng)村市場的獨立移動電商買賣寶年營收額接近10億就是明證。品途咨詢認為，從長遠的趨勢來看，中國的城鎮(zhèn)化正在迅速推進，地域間的差異會先尖銳后緩和，一些新型中小城市有望興起，先進的互聯(lián)網(wǎng)設施將迅速得到配套，具有先進思維的人也將會向這些城市流動，這能為O2O的進一步發(fā)展提供廣闊的地域空間。

地方性社區(qū)論壇做O2O有獨特優(yōu)勢

寬泛意義上的O2O就是線上為線下導流，從這個角度看，地方性社區(qū)論壇是O2O最早的表現(xiàn)形式之一。提供本地生活服務信息的地方性社區(qū)論壇出現(xiàn)在90年代末，如1995年開始先后成立的各高校BBS、1998年的暨陽社區(qū)、2000年成立的山東001論壇等這類社區(qū)論壇都要早于后來的分類信息網(wǎng)站、點評類網(wǎng)站和團購類網(wǎng)站。地方社區(qū)論壇分享本地的生活服務資訊，是早期本地生活服務信息最為集中的網(wǎng)絡形態(tài)，是生活服務O2O市場的重要參與者。

不可否認近年來社區(qū)論壇有些勢微，由于缺乏創(chuàng)新、盈利模式單一，很多社區(qū)論壇都難以為繼。但同時需要看到的是，社區(qū)論壇依然是中國最主要的網(wǎng)站形態(tài)。品途咨詢發(fā)現(xiàn)，對于發(fā)展天然具有位置屬性的O2O來說，地方性社區(qū)論壇具有獨特的優(yōu)勢。首先，地方性社區(qū)論壇長期深耕某一城市或地區(qū)，對當?shù)厥袌龅睦斫獬潭纫h遠好于全國性網(wǎng)站，當?shù)厝苏劗數(shù)厣虘舾菀壮晒秃笃诰S護。其次，地方性社區(qū)論壇通過營造社區(qū)氛圍，使用戶能形成歸屬感，用戶黏性可以做得很好，而且用戶也確實有關(guān)注本地生活服務信息的強需求。最后，在網(wǎng)站引流越來越昂貴的今天，專業(yè)性的本地社區(qū)論壇往往能以最低的成本吸引并保留流量，能夠更輕松從容地開展O2O相關(guān)業(yè)務。

大趨勢和獨特優(yōu)勢碰撞將產(chǎn)生火花

O2O正在往三四線城市下沉，地方社區(qū)論壇也具有自己的獨特優(yōu)勢。品途咨詢因此認為，地方性生活服務社區(qū)論壇將在O2O領(lǐng)域迎來發(fā)展的新機遇。目前，無論是三大巨頭阿里、騰訊和百度，還是大型團購網(wǎng)站美團、大眾點評和拉手網(wǎng)，它們都遠遠沒占領(lǐng)住全部的三四線城市。和這些大平臺相比，地方性社區(qū)論壇并不處于劣勢，實物商品交易通吃全國的邏輯在O2O領(lǐng)域不適用，O2O中后一個O(Offline)線下的整合能力至關(guān)重要。而且，目前巨頭和大網(wǎng)站的業(yè)務大多還集中在餐飲和票務等輕決策領(lǐng)域，在范圍更廣的O2O細分領(lǐng)域并無多大建樹，地方性社區(qū)論壇的運營者可以憑借本地關(guān)系在重決策領(lǐng)域建立自己的門檻。

當然，品途咨詢認為地方性社區(qū)論壇更多只能是“小而美”地存在，它們在進行地域擴張時同樣面臨平臺型網(wǎng)站的問題。對于數(shù)量龐雜的地方社區(qū)論壇，它們除了可以獨立做本地O2O市場外，也可以和大型O2O網(wǎng)站合作共同開拓當?shù)厥袌觯踔劣袑嵙Φ纳鐓^(qū)論壇可以整合當?shù)氐腛2O線下商戶資源，成為淘寶、微信等平臺的當?shù)卮\營商。無論哪種方式，地方性社區(qū)論壇都可以憑借自己的專業(yè)性和對當?shù)厥袌龅睦斫猥@得發(fā)展。

當然，并不是說所有的地方社區(qū)論壇都能獲得發(fā)展，在社交化和移動化大背景下，有創(chuàng)新意識，能夠與時俱進的企業(yè)才有機會成功。目前，中國約有250個人口超過50萬的城市，未來幾年這樣的城市有望超過300個。人口超過50萬的城市就具備非常大的市場空間，而目前O2O發(fā)展得不錯的城市數(shù)量僅有幾十個。龐大的市場空間等著大平臺大網(wǎng)站去開拓，而地方社區(qū)論壇也肯定能從中獲得自己的發(fā)展空間。