如何對(duì)付銷售下滑的局面

銷售下滑通常是你要經(jīng)歷一個(gè)巨大突破的跡象。

銷售下滑令人沮喪。你在努力工作、打電話、跟進(jìn)，但是仍然沒(méi)有取得成功。隨著銷售下滑的繼續(xù)，你開始懷疑你是否做了一些錯(cuò)事或者更糟糕的情況是你懷疑你的產(chǎn)品是否沒(méi)有你認(rèn)為的那樣好。

不要擔(dān)心。以下是在你通往成功的路上將下滑從自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言轉(zhuǎn)換到瞬間的加速帶上行之有效的方法：

1. 意識(shí)到下滑從統(tǒng)計(jì)學(xué)上來(lái)講是正常的。

假設(shè)你在拋一枚硬幣。下列兩種情況哪一種更有可能(H=正面，T=背面)?

1). T H H T T H H T T T H T T T T

2). H T H T H T H T H T H T H T H

大多數(shù)人認(rèn)為第二種情況更有可能，也就是“正面”和背面輪流出現(xiàn)。事實(shí)上，盡管第一種情況中“背面”的結(jié)果是“正面”結(jié)果的兩倍并且在一行中以4個(gè)“背面”結(jié)尾，但是第一種情況更有可能。

換句話來(lái)說(shuō)，大多數(shù)銷售下滑情況只是隨機(jī)選擇的結(jié)果。(這對(duì)于銷售高潮來(lái)說(shuō)也適用。)所以不要?dú)怵H。相反，繼續(xù)努力工作，最終你會(huì)遇到一系列的勝利。

2.了解“平臺(tái)效應(yīng)”。

銷售下滑經(jīng)常發(fā)生在快速增長(zhǎng)期之后，緊隨快速增長(zhǎng)期之后的是平臺(tái)期或者是穩(wěn)定銷售的一段時(shí)期：

這樣的下滑并不總是正常的，但是也是一個(gè)值得慶祝的理由!以下就是原因。銷售業(yè)績(jī)是銷售技能的結(jié)果，所以快速增長(zhǎng)時(shí)期通常是銷售技能快速增長(zhǎng)的結(jié)果——要么是你自己的技能，要么是你的團(tuán)隊(duì)的技能。

然而，銷售技能就像所有的其它人類技能一樣，因?yàn)樗麄兺菙鄶嗬m(xù)續(xù)地提高。平臺(tái)時(shí)期：看起來(lái)可能令人沮喪——事實(shí)上它反映出把新技能“整合”到日常行為之中的過(guò)程。

平臺(tái)期之后的下滑也是正常的。這是人類大腦為下一個(gè)快速增長(zhǎng)階段準(zhǔn)備“加快游戲”的方法(這會(huì)促進(jìn)那些技能)。換句話來(lái)說(shuō)，下滑往往是巨大突破的先兆。

3. 讓你的目標(biāo)更鼓舞人心。

銷售結(jié)果也反映出動(dòng)機(jī)。當(dāng)你積極性很高的時(shí)候，你會(huì)銷售更多的東西，做更多的事情，完成更多的事情。當(dāng)然，動(dòng)機(jī)來(lái)自于有能一天天激勵(lì)你的目標(biāo)。

不幸的是昨天激勵(lì)你的東西可能今天不會(huì)激勵(lì)你。例如，假設(shè)你的銷售目標(biāo)是超過(guò)限額的15%，這將會(huì)增加你整個(gè)季度的提成。很刺激，不是嗎?

然而，一旦你已經(jīng)幾次達(dá)到了限額，它就是你的工作的一部分。這就是很多頂尖的銷售人員往往遇到事業(yè)中期下滑的原因。他們繼續(xù)自動(dòng)地做那些使他們成功的事情，但是沒(méi)有用心也沒(méi)有動(dòng)力。

這對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)也適用。一旦你已經(jīng)足夠成功地可以達(dá)到生活相對(duì)舒適的水平，錢就不再是動(dòng)力了。這個(gè)世界上充滿了這樣的人，他們?cè)O(shè)定一個(gè)崇高的目標(biāo)，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，然后以問(wèn)：“這就是全部嗎?”結(jié)束。

隨著你自己的成長(zhǎng)，你的目標(biāo)也必須隨著你成長(zhǎng)。于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這包括重新定義成功使其遠(yuǎn)離個(gè)人成就，并且使其更接近于找到使其他人更快樂(lè)的方法。