虎撲體育進化論：“扼喉”新浪 巨頭手下?lián)屖?/h1>

2013/11/27 11:29     

在體育行業(yè)這片紅海里，虎撲選擇做一匹黑馬，悄無聲息地做著巨頭不愿干的累活苦活，卻在這個蕪雜的市場中找到了價值洼地。

11月19日，英超球星保羅·斯科爾斯、邁克爾·歐文為其站臺，利物浦足球俱樂部授權(quán)其管理中文官方網(wǎng)站，另有廣告主豪爽埋單。體育門戶網(wǎng)站——虎撲又一次成為體育界的寵兒。

門戶、電商、游戲，曾經(jīng)在多種商業(yè)模式之間游弋的虎撲，最終確立了體育營銷公司的定位。當(dāng)各大門戶重金把持海外體育賽事轉(zhuǎn)播版權(quán)時，虎撲卻誓言不做賽事傳聲筒，而要搶占場邊的那片座椅。

在體育行業(yè)這片紅海里，虎撲選擇做一匹黑馬，悄無聲息地做著巨頭不愿干的累活苦活，卻在這個蕪雜的市場中找到了價值洼地。

　跳脫媒體框架

論壇是Web1.0時代的產(chǎn)物，在經(jīng)歷了粗放式的拓荒之后，正進入一個精細化運作階段?；鋸腘BA球迷論壇起家，最初光憑程杭一人翻譯球探報告、梳理球員薪資、撰寫知名街球手的傳記，這個“手工作坊”逐漸發(fā)展成由幾個資深版主管理的籃球論壇;最后整合GoalHi 和Hello F1等足球和賽車資源，形成一個集深度用戶和原創(chuàng)內(nèi)容為一體的體育垂直網(wǎng)站。

自產(chǎn)內(nèi)容——聚攏用戶——吸引廣告主——完成交易，這個產(chǎn)業(yè)模式在CEO程杭看來是個短期套利的行為，產(chǎn)業(yè)沒有得到縱向延伸?，F(xiàn)在廣告主不是要買眼球，他們的訴求是了解用戶在線下的活動和整體行為模式，即一套體育營銷的解決方案，傳統(tǒng)媒體很難做到這些。

去年，虎撲簽約阿倫艾弗森，連續(xù)在南京、重慶、福州等地開展巡回賽。“開始做的時候壓力很大，一個TMT網(wǎng)站，去做那么‘重’的線下業(yè)務(wù)，利潤率和現(xiàn)金流都會收到影響，也有來自股東的壓力。”程杭坦誠道。

虎撲特意避開了資源集中、成本高企的一線城市，轉(zhuǎn)而進入交易模型簡單、亟待開發(fā)的二三線線城市。在北上廣三個城市，幾個大型承辦商幾乎壟斷了所有賽事的運營，在這筆交易里，虎撲毫無議價優(yōu)勢。但在二三線城市，舉行一場體賽事是一個市場化的行為，承辦商各自報價，最后競標(biāo)高者獲得資格。虎撲很快在二三線城市打開市場。

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還未達到一個臨界點，用網(wǎng)絡(luò)手段做營銷還不如線下便宜。“無需重金打廣告，在體育館門口貼個海報，全城都知道。”同中小城市的承辦商打過幾次交道后，程杭對此深有體會。“另一方面，舉辦線下賽事也反哺了虎撲對品牌廣告主的議價能力。”

扼喉新浪

今年4月，虎撲籃球微博被新浪凍結(jié)了幾天。雙方都沒有給出原因，但這是作為垂直體育網(wǎng)站的虎撲和門戶網(wǎng)站之間最正面的沖突。同樣靠體育起家，新浪的優(yōu)勢是獨家授權(quán)的賽事轉(zhuǎn)播和內(nèi)容運營，再加上微博和社區(qū)兩個渠道齊頭并進。

體育視頻轉(zhuǎn)播權(quán)向來是體育網(wǎng)站安身立命之本，以內(nèi)容吸引用戶，挾用戶同廣告主議價。2010年，新浪獲得NBA的轉(zhuǎn)播權(quán);2011年，搜狐買下CBA的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)。通過微博和社區(qū)兩個渠道，新浪開始試水社區(qū)運營和體育營銷。前不久同NBA續(xù)約，再次穩(wěn)固了新浪在籃球資源上的獨享優(yōu)勢。

虎撲反其道而行之。這家網(wǎng)站并不靠直播廣告來賺錢，其最大的特點是對比賽內(nèi)容的二次開發(fā)。

以一場普通英超球賽為例，觀眾在第一屏(電視屏幕)上觀看比賽時，虎撲在第二屏(手機等移動端)呈現(xiàn)的是一手報道、數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有對場上球員的苛刻評論，也有對教練排兵布陣的吐槽等等。

在一個真實的體育場上，虎撲社區(qū)更像是球場周圍的那片座椅，搶奪的是用戶體驗，而非體育內(nèi)容的傳播資質(zhì)。

程杭認(rèn)為，購買播出權(quán)是竭澤而漁的做法，主動權(quán)仍然在賽事運營方手中，媒體只是輸出管道而已，球迷忠于的是內(nèi)容而非平臺。“門戶網(wǎng)站如果有錢買英超或NBA視頻，撐住這個流量，撐到有新的變現(xiàn)模式出來。.”

如果只是一個NBA強勢體育版權(quán)的傳話筒或是一個搬運工，把內(nèi)容漢化一下，再加兩個解說，當(dāng)成自己的產(chǎn)品，之后一旦轉(zhuǎn)播權(quán)旁落，不僅網(wǎng)站流量迅速下降，用戶和市場份額也會進一步稀釋。

區(qū)別于其他粗放式管理的論壇，虎撲在成立之初就要求發(fā)帖必須“言之有物”。同時放權(quán)給部分資深用戶， “把你的社區(qū)打理成你想象的。” “這幫用戶有一群共性，即是球迷，也能創(chuàng)造內(nèi)容，抓住這個共性，論壇能很好的活躍下去。”程杭說。

巨頭手下掘金

據(jù)悉，雙十一當(dāng)天，僅有兩名員工的導(dǎo)購平臺——虎撲識貨實現(xiàn)交易額3500萬，這是程杭和投資方始料未及的。

[作者：吳燕子]