賣棉被送外賣 在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)年收入300萬元

昨日，西南大學(xué)，張建貴給顧客介紹快餐超市菜品。記者 張路橋攝

現(xiàn)在，新一輪應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生即將邁入社會。張建貴，西南大學(xué)大四在讀，一個貴州山坳坳走出的大學(xué)生。憑著闖勁，他從一無所有，到現(xiàn)在擁有水吧、快餐超市、培訓(xùn)學(xué)校，年入300萬元，并被共青團重慶市委評為“創(chuàng)業(yè)先鋒”，今天，我們來看看張建貴的創(chuàng)業(yè)故事，或許會對應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生有所幫助。

幫人帶孩子換來副近視眼鏡

昨天，記者在西南大學(xué)見到張建貴。24歲的他就讀于該校經(jīng)濟管理學(xué)院工商管理專業(yè)，今年大四，戴著一副深黑色的框架眼鏡，騎著一輛電動助力車。

眼鏡玻璃有點厚，900度。說起這副眼鏡，張建貴眼中閃過一絲淚花，張建貴的家在貴州遵義團溪鎮(zhèn)一座深山里，他上面還有兩個哥哥。小學(xué)時，每天他要跟二哥往返6個小時，走上好幾十里的山路去上學(xué)。

小學(xué)二年級時，張建貴突然開始近視，想配眼鏡，但家里窮得連飯都吃不起，自己還因交不起學(xué)費多次被趕出教室，就這樣因看不到黑板上的字，成績開始下滑。初二前的暑假，張建貴幫舅舅帶了一個星期的表妹。結(jié)束時，舅舅問他希望得到一份什么樣的禮物?“眼鏡”，幾乎是脫口而出，沒有絲毫猶豫。舅舅答應(yīng)了他，張建貴興奮得幾晚上都沒睡著。

剛?cè)氪髮W(xué)賣棉被賺1270元

這時起，張建貴立志要走出大山，他將所有的希望都寄托在學(xué)習(xí)上。有了眼鏡，加上努力，成績直線上升，每期學(xué)費都是老師幫忙墊付。4年前，他以優(yōu)異成績考上了大學(xué)。

2009年8月底，帶著暑假在老家遵義培訓(xùn)學(xué)校兼職賺的4000元學(xué)費，張建貴提前幾天只身來到重慶。繁華的都市，對于一個土生土長的山里娃來說無比新鮮和好奇，從進入西南大學(xué)的第一天開始，張建貴便暗暗發(fā)誓要在這里留下來。

但對一個連生活費都沒有的窮小子來說，談何容易?談及自己的創(chuàng)業(yè)，他說，二哥張貴發(fā)當時建議他賣點生活用品賺錢，就在來重慶的第三天，張建貴去了北碚城區(qū)批發(fā)市場，他拿出大半學(xué)費買了15套棉被。隨后用紙裁成名片大小，寫上電話和銷售產(chǎn)品。正式開學(xué)了，學(xué)生陸續(xù)報到，只要是新生，張建貴就將自己制作的“名片”送上。3天時間，棉被就只剩下兩套。除了一套自用外，剩下的一套他給批發(fā)商退了回去，就這樣賺了1270元，生活費有著落了。

加入創(chuàng)業(yè)協(xié)會嶄露頭角

大學(xué)生活有很多時間可供自己支配，張建貴加入學(xué)校創(chuàng)業(yè)協(xié)會鍛煉自己，繼而，他又招募遵義在西南大學(xué)就讀的老鄉(xiāng)，并被推舉為老鄉(xiāng)會會長。

在創(chuàng)業(yè)協(xié)會，只有錢一宸是他的好友，兩人都是窮苦家庭出身，因在老鄉(xiāng)會中建立的自信，張建貴不再畏手畏腳，他邀請錢一宸聯(lián)手送外賣，月底兩人盤賬，竟賺了3000多元，后還發(fā)展為6人團隊。

在大一結(jié)束時，創(chuàng)業(yè)協(xié)會換屆，張建貴成功競聘實踐部部長。在新學(xué)期部長規(guī)劃中，實踐部想為協(xié)會做第一本《新生手冊》，可這需要一大筆錢，協(xié)會沒錢，唯一的辦法就是外出拉贊助。前4天一無所獲，還遭致不少冷眼。就在第5天下午，天空下著小雨，他們這次的目標是家眼鏡店，搭檔們陸續(xù)離去，但張建貴覺得還有希望。終于，室外一個下午的等待，全身濕透，為他換來了2500元的贊助。在當實踐部部長的那一年里，張建貴共為創(chuàng)業(yè)協(xié)會拉了2萬元贊助費，后來，又成功當選西南大學(xué)第9屆創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長。

辦水吧超市年入300萬元

大二，張建貴萌發(fā)了做實體店的想法。他和同學(xué)鄒陽商議，在學(xué)校南區(qū)美食城做一家廣告工作室，各出一半資金。當時，他找同學(xué)東拼西湊借來6000元，“創(chuàng)藝廣告”開門營業(yè)了，不過沒賺到錢。第一次實體創(chuàng)業(yè)，盡管失敗，但終究踏出了第一步。

因曾有過在培訓(xùn)學(xué)校兼職的經(jīng)歷，大二下期，張建貴找到創(chuàng)業(yè)協(xié)會同學(xué)李明慧，共同創(chuàng)辦了培訓(xùn)學(xué)校，并組建了80余人的師資團隊，很快，張建貴分得了7萬元回報。

利用這筆本錢，張建貴不斷地拓展領(lǐng)域?，F(xiàn)在，不僅西南大學(xué)南園美食城有1個水吧，杏園美食街有1個快餐超市，還在四川資陽投資了一個培訓(xùn)學(xué)校，累計投入已超百萬元。昨天，張建貴的水吧和快餐超市的財務(wù)告訴記者，他們的月平均進賬分別為10萬元和15萬元且有進賬記錄佐證，兩兩相加，年收入超過300萬元。在員工們眼中，張建貴沒有架子，買菜、送飯、清潔打掃，幾乎所有的事情都親力親為。

事業(yè)成功的同時，各項榮譽也紛至沓來，去年12月張建貴擔任了我市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟主席，今年3月，還獲評共青團重慶市委“創(chuàng)業(yè)先鋒”。自己走過的每一步，張建貴都會寫進回憶錄，現(xiàn)在，已有4萬余字，他取名為《山里娃的創(chuàng)業(yè)故事》。

愛心

為貧困山區(qū)學(xué)生募善款

昨天，談及兒子，張建貴的父母電話中有說不出的自豪。母親楊定先說，是兒子帶他們第一次走出山坳坳，還趕了火車，坐了飛機。

采訪中，記者注意到，張建貴穿著樸實，用的手機還是直板老式手機，那是他大一時候買的。在他看來，買一套稍好點的衣服或手機，還不如將這錢拿來資助貧困山區(qū)學(xué)生有意義。

張建貴的初中和高中分別在貴州遵義鐵廠鎮(zhèn)中學(xué)和團溪中學(xué)就讀，記者從這兩所中學(xué)獲悉，只要有空，張建貴就會回母校支教，只要遇到條件艱苦的學(xué)弟、學(xué)妹，他都會伸出援手，現(xiàn)在接受過他資助的學(xué)生已不下20個。

2011年，一次偶然的機會，張建貴到了貴州安順紫云縣宗地鄉(xiāng)，那里的學(xué)生條件艱苦，他一直銘記在心。今年3月，張建貴組織發(fā)起的西南大學(xué)首屆貴州老鄉(xiāng)聯(lián)誼會上，一次性便為這所學(xué)校籌得近5萬元善款，他自己也捐了1500元。