敦煌網(wǎng)王樹彤：創(chuàng)業(yè)別怕走彎路，也別想暴富

敦煌網(wǎng)首席執(zhí)行官王樹彤在接受網(wǎng)易財經(jīng)訪問時表示，在中國創(chuàng)業(yè)，很少有三五年成功的，大多是長跑。所以，必須想清楚自己是否適合這種生活，以及，長跑時剔除掉鞋里的沙子。同時，在逆境的時候別氣餒，而在順境的時候，市場大潮非常紅火的時候，也別真的不知道自己是誰了。很多企業(yè)就是在不知道自己是誰的時候跌到了溝里面。訪談具體內(nèi)容見下，創(chuàng)業(yè)邦有刪節(jié)。

為什么選擇創(chuàng)業(yè)？

Q：您離開清華已經(jīng)有二十年的時間了，二十年前您從清華的講臺上走下來進入到了微軟，再從微軟出來去了思科，后來創(chuàng)辦了卓越以及敦煌，每一次的選擇，對別人而言，都是需要很大勇氣的事情，因為那些都是從一個相對比較舒服的位置跳出，選擇從零開始。你哪里來的那么大的勇氣呢，為什么會有勇氣做出這樣的一些選擇呢?

王樹彤：走過這么多年，我也對自己做了一些總結(jié)和分析。最核心的一點，就是我能夠聽從自己內(nèi)心的召喚，能夠追隨自己心底的熱情，去做自己的選擇。所以我能離開那些看起來比較安逸，或者比較耀眼的一些職位，走到了充滿很多不確定性的創(chuàng)業(yè)生涯之中。而且在這一路我其實也在不斷做選擇，做決策，采取行動，到今天我真的還很為我當年做的這些選擇而驕傲。

Q：在創(chuàng)業(yè)的時候您面對的最大的挑戰(zhàn)是什么?

王樹彤：個人創(chuàng)業(yè)和在大企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，需要的心理素質(zhì)和很多的想法都挺不一樣的。

在大企業(yè)你可能從來不需要擔心生存的問題，因為往往這些企業(yè)都有非常雄厚的資本，非常好的品牌，所以在這里面你能想的就是我怎么樣讓總部的策略得以執(zhí)行。可是當你走到創(chuàng)業(yè)型企業(yè)以后，撲面而來的就是生存的壓力，下個月你是不是還能發(fā)出工資，下個月你服務(wù)器租用的費用是不是還能掏得出來，這是一個非常殘酷的環(huán)境。

第二點也是我感受比較深的，就是在跨國企業(yè)，其實你沒有任何機會設(shè)定整個公司的發(fā)展戰(zhàn)略，更不用說設(shè)定這樣一個企業(yè)的商業(yè)模式，可是對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，整個企業(yè)的發(fā)展方向，企業(yè)運營的戰(zhàn)略和策略，包括整個團隊的文化的建設(shè)，都要你從零開始設(shè)置。你在大企業(yè)過了很多年，它有一套非常成熟的體系，所以對很多跨國企業(yè)出來的經(jīng)理人來說，怎么樣能夠制定一個全盤的戰(zhàn)略是個很大的挑戰(zhàn)。因為他過去所受的訓(xùn)練都是局部戰(zhàn)略，都是在一個大的框架下的一個局部戰(zhàn)略，所以這個落差其實也還是蠻大的。

Q：您更享受哪個角色?

王樹彤：我自己一路上都在問一個問題，就是你到底是誰，你到底想做什么事情，什么是那個讓你眼睛發(fā)亮的事情。我對這個問題的思考和回答是持續(xù)一路的，所以也會讓我越來越清楚我到底想要什么，我自己有什么優(yōu)勢，我有什么劣勢，我終于能夠發(fā)現(xiàn)，我其實是一個非常適合開創(chuàng)型的一個人，適合去做創(chuàng)業(yè)的人，盡管我所從事的這些創(chuàng)業(yè)都是驚濤駭浪充滿挑戰(zhàn)，我也能樂在其中。

成功的企業(yè)家背后必定有他的港灣

Q：您在每次做出選擇的時候有想過，這次選擇如果失敗了怎么辦嗎?

王樹彤：我是一個近乎沒有道理的樂觀的人，或者說近乎沒有道理的自信的人，我更多的是想象的是，在登山過程中，雖然荊棘遍布，或者沒有一條現(xiàn)成的路，但是我會經(jīng)常想象登頂?shù)臅r候，我和團隊在一起，大家一覽眾山小，我覺得非常興奮的，也非常充滿成就感。我意識到這個世界上真的是有兩種人，一種人會不斷地想，在登山的過程之中，99.99%的可能會死掉，所以是在這么低的概率下還要去做這件事；而另外一種人，比較瘋狂，比較自信、喜歡挑戰(zhàn)，他就認為我至少還有0.01%的可能性可以把這個夢想變成現(xiàn)實，我們就專注在那0.01%上。所以我覺得職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者，其實是完全不同種類的生物。你需要盡早發(fā)現(xiàn)自己到底是屬于哪一種，這對你后面的生涯的發(fā)展會非常的有幫助。

Q：家庭會不會是您背后一個強大的支撐力呢?

王樹彤：很多成功的企業(yè)家背后必定有他的港灣，只有擁有一個能讓你不斷充電的背后支持，你才可以在創(chuàng)業(yè)的路上走得更加持久。今天創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)沒有三五年成功的道理，更多的是要長跑。如果在長跑的過程中你的鞋子里老有沙子，那你是很難跑得長久的。

Q：現(xiàn)在普遍存在的是，一個女性可能需要花費更多的力量證實自己可以在這個崗位上做好，但是男性可能并不需要花那么多力氣。

王樹彤：是，很遺憾這是一個現(xiàn)實，女性是靠自己過往的記錄和成功得到提升的，而男性是靠自己的Potential，也就是自己的潛力。女性在職場上的成功，很大程度會依賴于男性對這個問題的認識。如果有更多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能夠意識到這一點，能夠讓很多有潛力的女性的同事能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者，這個不光是對企業(yè)的業(yè)績，其實也會讓整個社會更加充滿競爭力。

我記得巴菲特講過一句話，他說我今天取得的這個成功其實也沒什么，因為我其實只跟世界上一半的人在競爭。你能理解他的意思嗎?他是說其實有很多非常優(yōu)秀的女性還沒有參與到這個競爭中來，所以使得他的競爭沒有那么復(fù)雜。

為何依然看好外貿(mào)電商平臺

Q：當時您在創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)的時候，敦煌模式就受到了大家的很多議論，覺得這樣的模式很創(chuàng)新?，F(xiàn)在您還依然看好這個外貿(mào)電商平臺嗎?

王樹彤：這就是我談到的除了堅持夢想，還要能夠抵御住誘惑和質(zhì)疑。我記得2004年的時候，正是中國傳統(tǒng)外貿(mào)還是非常紅火的時候，也是中國以信息服務(wù)、黃頁式服務(wù)為主的第一代B2B網(wǎng)站如日中天的時候。在那個時候，2004年我們提出來，整個國際的貿(mào)易其實應(yīng)該以一種全流程交易的平臺模式為主，大家真的覺得這是一個天方夜譚，不要說中國，全球范圍內(nèi)大家都不會這么干。大家都覺得把傳統(tǒng)的非常復(fù)雜的貿(mào)易全流程在網(wǎng)上去走，是很難實現(xiàn)的。從那個時候我們開創(chuàng)了一種顛覆式的商業(yè)模式，我們培養(yǎng)了中國第一代的外貿(mào)網(wǎng)商，走到今天，它已經(jīng)變成這個行業(yè)的標準，變成大家所有人都認為這是一個大勢所趨的方向，直到變成今天無論是國家中央和地方，都在不停地出臺政策，強力支持跨境電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，這對我來說是一件非常值得驕傲、值得欣慰的事情。

另外，中國企業(yè)在傳統(tǒng)的OEM的時代，是所謂的“6+1”，我們是這個1，是被壓在最底層，眼睛被蒙著。別人讓你以什么樣的價格生產(chǎn)，你就得以什么樣的價格生產(chǎn)。而今天對于中小企業(yè)來說，它有機會知道它的客戶是誰，以及它的客戶對它產(chǎn)品的評價，到底接下來這個市場需要的是什么類型的產(chǎn)品。我們的企業(yè)開始有機會進行設(shè)計，進而做我們自己的品牌。

對中國來說，如果我們不能從中國制造走向中國品牌，中國沒有任何的機會可以成為世界真正的強國，恰恰是今天所謂的這些困境，所謂的這些這種挑戰(zhàn)，形成了跨境電子商務(wù)背后一個巨大的推動力。

對創(chuàng)業(yè)者的建議

Q：如果要讓您給創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在希望創(chuàng)業(yè)的一些人一些建議，您會給什么樣的建議呢?

王樹彤：你在出發(fā)之前是不是想好了你為什么要創(chuàng)業(yè)？什么是你的夢想？如果你有這個夢想，你就抵御住無論是質(zhì)疑也好還是誘惑也好，堅持下去。

第二點，我其實是覺得，如果你選擇了創(chuàng)業(yè)，你就選擇了一種生活方式，它是一種很長期、很艱巨，或者說對人的心力、體力、精力和毅力都是巨大考驗的生活方式，你是不是能樂在其中？當別人出去玩兒的時候你在加班，當別人休息睡覺的時候，你還在出差，你是不是能夠樂在其中？對這個問題有沒有想得很清楚就不要創(chuàng)業(yè)了，因為如果我覺得一個人如果追求很快就能夠致富的方式的話，很難忍受這種生活，覺得這就是不公平。

第三，其實對中國的創(chuàng)業(yè)者來說，我們可能沒有美國那么多的職業(yè)經(jīng)理人作為后備力量。美國很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，創(chuàng)始人做起來之后就帶來了職業(yè)經(jīng)理人，但是在中國我們沒有這種設(shè)置。所以很多的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)始人，必須能夠適應(yīng)企業(yè)在不同發(fā)展階段上對自己不同的要求，所以我覺得創(chuàng)業(yè)是一個不斷超越自己、不斷改變自己的過程。所以就像我，在卓越也好，在敦煌也好，創(chuàng)業(yè)初期時都必須身先士卒。所以我在卓越布線也做過，在敦煌處理訂單也做過。但每個人要知道什么時候能夠停止，stop，換成另外一個角色。這里面需要你做很多的改變，改變是非常痛苦的。

最后一條就是創(chuàng)業(yè)你不要怕走彎路，但也別期望一夜暴富。2011年我看到了太多的人，大家都在談投資團購啊、社區(qū)呀，是一種真的是亂砸錢的情況。你在逆境的時候別氣餒，但當你在很順境的時候，市場大潮非常紅火的時候，也別真的不知道自己是誰了。很多企業(yè)就是在不知道自己是誰的時候跌到了溝里面。