仨大學生“抱團”創(chuàng)業(yè)，月“淘”20萬元(組圖)

金濤左與馬銘智右正在清理客廳里的貨品

談及未來，他們準備畢業(yè)后開公司，希望進駐更多的電商平臺

閱讀提示 | 不久前的“雙12”，河南科技大學大四學生金濤和他的兩個合作伙伴網(wǎng)上用一天時間賣了近300件貨物，銷售額近6萬元。2年多的時間，從最初的“單槍匹馬”到現(xiàn)在的“最強3人團隊”，從最初的月營業(yè)額1萬元到現(xiàn)在的月營業(yè)額20萬元，金濤成功摸索出了一條電子商務專業(yè)在校大學生的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)基地 | 堆滿貨物，工作休息一間屋

說起河南科技大學的淘寶社，學生們幾乎人人皆知，但提起淘寶社的創(chuàng)辦人金濤，很多人卻不知道。金濤不僅創(chuàng)辦了河科大的 “神社團”淘寶社，還與另外兩名合作伙伴馬銘智與張偉林開網(wǎng)店，月銷售額20萬左右。

12月16日，在金濤的帶領下，記者來到金濤三人的創(chuàng)業(yè)基地—位于校外的一套3居室。

記者注意到，這套3室1廳的套房，被分成倉庫、臥室、工作室三部分?？蛷d與一間臥室堆滿了貨物，剩余的兩間臥室用來休息與工作。“工作室安了5臺電腦，電腦時刻都需要人盯，為此，馬銘智與張偉林就在工作室打了地鋪。”金濤說。

剛剛過去的“雙12”“惡戰(zhàn)”，讓金濤和他的伙伴們感到些許疲憊，但談起創(chuàng)業(yè)，金濤精神飽滿、侃侃而談。

創(chuàng)社 | 一次夏令營活動“催生”淘寶社

金濤、馬銘智、張偉林都是河科大電子商務專業(yè)的大四學生，早在大二時，他們就開始嘗試開網(wǎng)店做生意。

談及淘寶社的創(chuàng)建初衷時，金濤表示源于一次外出交流的啟發(fā)。去年夏天，金濤代表學校參加了大學生電子商務夏令營活動，此次活動對他“刺激”很大。參加此次活動的大學生中，大多數(shù)開有網(wǎng)店，其中有些甚至注冊有公司，而且與他的小打小鬧不同，不少人所開網(wǎng)店都很成功，月營業(yè)額10萬很正常。“別的大學生為什么能做的那么成功呢?”回校后，金濤主動聯(lián)系老師、同學，開始張羅創(chuàng)建大學生淘寶社。

去年11月底，淘寶社正式成立，社員120名，金濤任淘寶社第一任社長，開始定期對社員進行培訓。

合作 三人“搭伙”，第一個月凈掙6萬余元

淘寶社成立一個月后，內(nèi)部運營體系已基本成熟。

每個團隊都有自己專屬的淘寶店，生意最火時，馬銘智的淘寶店月收入過萬元。“雖然賺的多少不一樣，但大多數(shù)社員都能掙夠自己的生活費，這在當時已是很成功的了。”馬銘智說。

但個人“獨自作戰(zhàn)”卻有很大的局限性。“個人開網(wǎng)店，不僅上不了規(guī)模，而且也沒有全天看店的精力。”金濤告訴記者，當時馬銘智、張偉林也有這樣的困擾。今年4月20日，經(jīng)過商議，金濤、馬銘智、張偉林三人最終決定一起合作創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)地點暫定在金濤的宿舍。“我們將各自擁有的店鋪合并在一起，在保證網(wǎng)店銷量的同時，等級與排名也上升了。”金濤說，起初三人共擁有8家淘寶店，主要做鞋子與服裝生意。

令金濤三人沒想到的是，抱團創(chuàng)業(yè)第一個月網(wǎng)店純利潤就高達6萬余元。“沒想到能賺那么多，之前單干時每個月最多才賺幾千塊。”馬銘智分析，利潤的大幅度提升，可能是三人合作使得工作效率得到了極大提升。“我們3人分工明確，金濤負責尋找貨源與對外宣傳，而我與張偉林負責網(wǎng)店的具體運營。”馬銘智笑著說。

辛苦 背近百斤貨物往返六樓十余趟

隨著網(wǎng)店銷售額的劇增，為了能使網(wǎng)店更好地發(fā)展，今年7月，金濤三人在校外租了一套3居室，創(chuàng)業(yè)也進入了新篇章。 “5臺電腦上分門別類地開了11家網(wǎng)店，很多時候需要一個人同時應付5臺電腦。”金濤說，一間臥室和客廳被用來囤放貨物，“地盤”大了，就可以大量進貨，解決了貨源不足的問題。

由于所住樓房沒有電梯，每次進貨就把貨物從1樓背到6樓。“曾經(jīng)一次性進過30多箱鞋子，每個箱子有近百斤重，我們?nèi)司蛷?樓一箱箱往6樓背，每人大概背了十來趟，后來腰都抬不起來了。”金濤說。

“創(chuàng)業(yè)雖然還算順利，但也有不少心酸的時候。”團隊成員張偉林告訴記者，網(wǎng)店銷售火爆時，所囤貨物就嚴重不足，金濤就不得不跑到其他城市尋找貨源。有一次，曾有一廠商答應給他們供貨，結果等了近10天，對方卻拒絕向他們供貨，這讓他們很受傷。

業(yè)績 | 現(xiàn)月營業(yè)額穩(wěn)定

在20萬元左右

由于還未注冊實體店，“雙11”期間,金濤三人所開網(wǎng)店沒能進駐天貓，當天的電子商務盛會沒能讓他們收益很多。不過，他們隨即便盯準“雙12”，在12月初，就提前著手準備。

“我們提前進了好多貨，還對貨品進行了提前包裝。”金濤說，事后來看，當時他們的預估是正確的，提前的著手準備讓他們當天的工作有條不紊。“雙12”當天，張偉林在臥室負責談生意，馬銘智負責整理貨物，金濤負責快遞，很快就銷售了近300件服裝和鞋子，銷售額近6萬元?？傮w來說，此次‘雙12’還是比較符合他們的銷售預期的，算是一次成功的經(jīng)驗。

金濤說，現(xiàn)在他們?nèi)私?jīng)營的網(wǎng)店月銷售額可以穩(wěn)定在20萬左右，如何實現(xiàn)從學生創(chuàng)業(yè)向社會創(chuàng)業(yè)的轉變，是他們目前亟須解決的。對于有志于開網(wǎng)店的同學，金濤也會給予建議。“一定要堅持，還要研究行業(yè)規(guī)則，知己知彼才能常勝。”金濤說。