高中生創(chuàng)業(yè)者自述：我是如何把網(wǎng)站做死的

盡管我還不到20歲，但創(chuàng)業(yè)的念頭始終在我心中環(huán)繞，因此在我讀高中時，就已經(jīng)有過第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)嘗試!盡管已經(jīng)時隔兩年，但我的那次O2O創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，依然歷歷在目，每當想起總是唏噓不已。

姐姐的一句抱怨，成了我的創(chuàng)業(yè)源泉。馬云曾經(jīng)說過：有抱怨的地方就有商機。而我的O2O創(chuàng)業(yè)靈感，也僅僅來源于我家姐姐的一句抱怨。

2011年盛夏的一天，我陪姐姐在家鄉(xiāng)四川省崇州市逛街，太陽炙烤下的門店招牌反射出耀眼的光芒，我們大漢淋漓地走在大街上，有種正在被陽光一點點融化的感覺。

就在這個時候，姐姐突然抱怨說到：“太陽這么大，逛街又累又熱，好可憐哦!”。我心里暗暗回應到：你又想逛街，又不想被太陽烤，哪有那么好的事情?除非你去逛城市綜合體，而崇州這樣的小城市，哪有這個東西呀!

但是姐姐接下來的一句話，開啟了我的O2O創(chuàng)業(yè)設想，她說：“要是能夠在家就能逛街就好了。”呀!呀呀!這是個不錯的想法啊，在家里逛街，說不定我們真的就能實現(xiàn)。在當天晚回到家，我就開始思考，“在家就能逛街”，這個，是否能夠借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)呢?

在歷經(jīng)一夜無眠的興奮后。第二天一大早，我就給幾個志同道合的同學打電話，結(jié)果我們有討論了整整一天。

最終，我們決定嘗試用網(wǎng)站來虛擬一個城市的商鋪。

簡明扼要的說，我們的這個項目就是讓一座城市的所有商家，都在我的網(wǎng)站上開店，展示自己的商品，并將自己店鋪的詳細信息發(fā)布在網(wǎng)店上，用戶則通過互聯(lián)網(wǎng)進行商品選購，這樣就實現(xiàn)了在家就能逛街。至于交易，則依舊保留傳統(tǒng)商業(yè)模式下的當面交易。

讀者們，可能你會說，這和淘寶沒什么差別。的確，匆忙一撇這個項目和淘寶真的沒有區(qū)別。但其實這個項目與淘寶最大的差異就在于區(qū)域化。淘寶的覆蓋范圍是全國，甚至還有境外的店鋪，商品的交易依賴于快遞，退換貨極不方便，而我們只針對崇州這一個城市。

電子商務發(fā)展到今天，做大范圍的網(wǎng)上購物平臺已經(jīng)有很多，因此我們就只能做小區(qū)域、做精，才能生存。同時，我們這個項目不僅區(qū)域化，而且不支持在線支付，保留了傳統(tǒng)商業(yè)面對面的交易模式，買家的選擇風險降低了，商家的銷售成本也降低了。這就是和淘寶最大的不同，也是我決心實踐這個項目的動力。

我們宣傳的理念是：“面對面交易更安全”。網(wǎng)絡購物，最大的問題是假冒偽劣產(chǎn)品太多了，甚至某些網(wǎng)絡購物平臺，就是假冒偽劣的象征，比如：我要是說你“穿了一身淘寶貨”，你肯定會很不爽我，對吧?實際上，除非安全問題，還有就是退貨會很麻煩。

而我們是做什么?我們只是把網(wǎng)站建起，讓女性購物者到我們網(wǎng)站上來逛街，選好后再到線下實體店來買，這樣就會很省時間。而崇州是個縣級市，范圍小，區(qū)域性線下交易，很方便的。

同時，你不僅可以在網(wǎng)上逛街，還可以在網(wǎng)上試衣。我們當時還計劃開發(fā)另外一個功能——3D試衣!消費者只需要輸入自己的三圍，我們的網(wǎng)站就會自動生成一個3D人體模型，可以把你選的一副衣服直接試在這個人身上。這個功能是我們自己想出來的，沒有現(xiàn)成的可以用，自己做的。

初見官員，語無倫次，手抖不止

說干就干吧!在2011年暑假，我和幾個同學，通過各種辦法，湊了10萬元錢，開始啟動這個項目。整個團隊5個人，其中技術(shù)成員和營銷成員各2名，剩下1名來做管理。

我們組隊來做這個項目，也沒有很多野心，就是想把項目做出來，不是為了實現(xiàn)什么人生價值，目的就是為了讓大家的生活過好一點。

每家每戶地對店鋪做調(diào)查太麻煩，因此我們就想，能不能從工商局那里，了解一些商鋪經(jīng)營者的年齡情況，以便判斷他們對網(wǎng)絡的接受程度。要與政府官員打交道，我們感到非常忐忑，因此會在頭天晚上做好各種準備，而且一般都要談論到兩三點，想好說辭才去睡。

第一次去工商局找副局長的時候，我是一個人去的。我要悄悄告訴鹽科技讀者們的是，當時感到非常非常緊張，站在他的辦公桌前，我的手狂抖不止，根本不能表達清楚自己想說的意思。那天我的主要任務是給想給他介紹一下我們的網(wǎng)站，希望得到他們的支持，想給他營造一種我這個小伙子很有干勁的感覺。

因為語無倫次，所以這次僅僅是把我們想要做的事情的大概意思表達清楚了。讓我們?nèi)f萬沒有想到的是，工商局對我們這群小伙子很支持。后來我們又去了一次，把細節(jié)再說了一下，他們也給我們提了不少建議。

我們至少選了三種推廣方式

我們都是年青的小伙子，精力十分旺盛。在經(jīng)過沒日沒夜地加班加點后，我們僅僅用了半個月的時間，就把這個網(wǎng)站做出來了。在測試的時候，各種表現(xiàn)良好，為了節(jié)約成本我們選擇租用服務器。

在網(wǎng)站的開發(fā)階段，我們就已經(jīng)定期的向全市各商家散發(fā)傳單了。值得一提的是，雖然散發(fā)傳單是一個經(jīng)久不衰的宣傳方式，但這一次我們在傳單的印制內(nèi)容上做了創(chuàng)新。

我們散發(fā)的所有傳單上面都沒有對我們的服務信息進行說明，我們只是不斷的去說商家與商鋪所有者之間對于高房租的激烈矛盾，不斷激發(fā)商家對于高房租的不滿，并暗示商家可以選擇一些新的方式對自己的銷售信息進行推廣。

就這樣，我們連續(xù)發(fā)了很多天傳單，而且每天都不一樣。先是喚起商家對房租的不滿，然后告訴他們，要擴大銷售額才能彌補房租，而我們現(xiàn)在做的事，就是要給你一個不要錢的推廣，你要不要?

同時，我們也選定了50家商鋪作為我們的前期推廣對象，在服務推出前對他們發(fā)出邀請并向他們詳細介紹我們的服務。

除此之外，我們也選了一些其他推廣模式。比如：在車站打廣告，告訴第一次來崇州的人，可以在我們網(wǎng)站迅速了解崇州。當時我們的網(wǎng)站也設計了一個功能，那就是輸入用戶所在的街道名、想買的東西我們網(wǎng)站可以迅速找出在哪買最近。

另外，鹽科技的讀者們，我們還選了一個推廣方式——在網(wǎng)吧做推廣。比如，網(wǎng)吧不允許未成年人入內(nèi)，整個桌面都應該是提醒未成年人禁止入內(nèi)的提示。那么，我們就給這些網(wǎng)吧拿錢，給這個禁止未成年人入內(nèi)的提示，加一個我們網(wǎng)站的前綴。

在網(wǎng)站正式上線運行的那一天，也是我們這個項目真正開始運營的第一天，我們再次向全市散發(fā)傳單，畫龍點睛，正式介紹我們的服務內(nèi)容。網(wǎng)站開始不斷接納商家入駐，我們招募的營銷團隊也開始對大型店鋪進行上門邀請入駐，對中小型店鋪進行多方式的邀請入駐。

我們的預期很低，即，一個月內(nèi)有100家店鋪入駐就不錯了。但其實我們網(wǎng)站上線10小時，就成功的邀請到120家商家入駐網(wǎng)站。最后，我們的最高接受量是297家。所謂入駐，就是商家在我們的網(wǎng)站上有自己的頁面，把產(chǎn)品放上去。這297家商鋪中，大多是女士服裝和建材，這兩個占了大頭，排在第三的是餐飲。

輝煌是短暫的，四個月后，我們失敗了

實際上，商鋪入駐的很快是因為，我們?yōu)樗麄冧亯|的特別多(為商家做了教程)，我們也在百度做搜索引擎優(yōu)化。也就是說，你百度搜索崇州，就一定能看到我們的網(wǎng)站，這個對商鋪的吸引力很高。有十幾家企業(yè)反饋，落戶我們網(wǎng)站后，他們接受咨詢的次數(shù)明顯變多了。

我們當初想的是，靠廣告來賺錢。我們網(wǎng)站的首頁，有很多精品廣告位，這個可以賣錢的。而且，商鋪若想把自己的網(wǎng)店放到首頁展示，也需要給錢。大企業(yè)也可以到我們網(wǎng)站來放廣告，給自己做宣傳。鹽科技的讀者們，這就是我們當時所有的盈利點了。

為了吸引廣告過來，我們還去了成都市的兩個工業(yè)區(qū)，因為那里的企業(yè)需要吸引本地下游企業(yè)的關(guān)注，所以就有幾家公司在我們這里放了廣告。我們當時只是想回一點本所以收費就很低，最大的廣告也只是五百元一天，所有廣告收入大概是兩萬元。而選擇給錢把自己店鋪放到首頁的店鋪不多，也就四十多家吧。

然而，問題接踵而至，在網(wǎng)站上線后，我們至少遇到了如下兩大問題：

一、想做的事情太多、太雜。最初我們只是想做一個選衣服逛街的網(wǎng)站，但到后來，實際上我們什么都在做。只要商鋪是賣東西的，我們都接受他們?nèi)腭v。我們不做的東西很少，藥不做，因為國家規(guī)定做藥必須申請資質(zhì);熟食不做，例如鴨脖子，因為熟食小店大多沒有衛(wèi)生許可證。除了這兩樣，我們還真是什么都做，而什么都做，實際上就會什么都做不好。

二、網(wǎng)頁對商家來說太復雜了。從我們的角度來看，商家上傳幾張圖片、填點數(shù)字是很簡單的事情，但是對他們來說還是復雜了。首先，他們年齡大多是二、三十多歲，雖然他們都會用電腦，但是要讓他們操作一個系統(tǒng)很難。所以當時臨時聘請了十多個人，幫他們上架產(chǎn)品，但是成本一下子就上去了。這個是很大的負擔。因為我們對商家打得牌子是免費，所以不能向商家伸手要錢，而這又加重了我們的負擔。

到底要不要停止，當時我們很糾結(jié)，因為這件事我們八個當時還分成兩派，這是我們合作中唯一的不愉快。我主張撤銷，因為項目處于燒錢狀態(tài)，資金回流速度太慢，后期投入會越來越多。如果繼續(xù)下去，接下來的推廣是把崇州最繁華那條街的廣告牌包下來，這么做的話可周轉(zhuǎn)資金就很少了。

另一派是想再融點資來拖起走。他們那邊只看到有現(xiàn)金在流入，但沒有看到有現(xiàn)金在流出。但總體在虧損。如果要拖起走的話估計沒得五十萬不行，經(jīng)濟壓力太大。而且有一個技術(shù)人員要去日本讀書了，他一走自己找技術(shù)人有的話成本很高。

還有一個原因是，商家疲軟了，新入駐的很少，原因是網(wǎng)站設計的問題。只要有新的店家入駐，老店家就會被擠出首頁，消費者來了要點半天才能看到自己的商店，商家就覺得很麻煩、很不劃算，久而久之口口相傳搞得大家都不想來入駐了。商家比較片面的理解了“免費”，他們覺得他們一入駐以后就應該馬上有收益，我覺得這個其實是一個年齡層的問題，他們無法理解互聯(lián)網(wǎng)信息變現(xiàn)是需要過程的。

就這樣，由于多種原因，商家入駐的數(shù)量越來越少，項目在堅持了近4個月后宣布失敗，網(wǎng)站同時下線。

我總結(jié)出來的五點教訓

對于項目的失敗，我總結(jié)有以下五點：

一、城市規(guī)模較小。我們選擇在一個縣級市進行創(chuàng)業(yè)，這個縣級市有70萬人，86%的人口分布在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城區(qū)人口不到10萬，也就是說，人口基數(shù)決定商業(yè)規(guī)模，人口太少，限制了商家的商業(yè)規(guī)模拓展。換言之，人口少了，銷售信息宣傳的再好也只有那么一點人來了解。所以，鹽科技的讀者們，你們?nèi)羰且鲱愃频膭?chuàng)業(yè)，一定要先調(diào)查好市場。

二、城市的發(fā)展水平限制了這個項目的發(fā)展。雖然我們說互聯(lián)網(wǎng)和電腦進入了家家戶戶，但是真正的互聯(lián)網(wǎng)意識卻還沒有進入每個人的潛意識。城市的發(fā)展滯后導致這個城市的人對于互聯(lián)網(wǎng)的效用認識的并不夠清晰。這一點再我們進行上門推廣的時候有很明顯的體現(xiàn)。無論我們的推廣員再怎么形象的解釋，很多商家就是無法理解這個項目能給他們帶來的好處。

三、前期市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析不到位。我們在開啟項目前做了市場調(diào)查，采用了問卷的形式，通過反饋回來的信息，我們看到絕大部分商家是愿意接受新的推廣方式的。但是真的是因為我們對數(shù)據(jù)分析根本就不懂，完全沒有對反饋信息進行有效性篩選，沒有正確區(qū)分真實需求與偽需求。同時我們的一些數(shù)據(jù)也是來自于一些有關(guān)部門，有關(guān)部門的數(shù)據(jù)畢竟具有時效性，可能并不代表我們當時所處的時間點的實際情況。

四、經(jīng)驗與執(zhí)行力不足。在完全沒有經(jīng)驗的情況下，我們幾個小伙伴全憑自己平時的積累和自己的規(guī)劃來主導創(chuàng)業(yè)，這也為失敗埋下了伏筆。同時在一些細節(jié)方面，比如商家反饋信息的跟蹤與分析方面，我們也做的并不完善。

五、對商家的估計太高。這應該是很多創(chuàng)業(yè)者的一個通病了，簡單來說就是每個做淘寶的都覺得會有很多人來自己的店鋪買東西。創(chuàng)業(yè)失敗后才意識到，過于樂觀的估計對于創(chuàng)業(yè)來說是致命的。

其實，每個人都希望有一次轟轟烈烈且成功的創(chuàng)業(yè)，但絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)都是因為沖動。所以，在創(chuàng)業(yè)前我們一定要不斷的問自己：我真的準備好了嗎?這個項目還有可以改進的地方嗎?記得李開復說過一句話：年輕人最好先參與創(chuàng)業(yè)，再主導創(chuàng)業(yè)。謹以這句話與所有正在閱讀此文的創(chuàng)業(yè)者或者準備創(chuàng)業(yè)的朋友們共勉。