115網(wǎng)盤(pán)“硬”思路：智能手機(jī)免費(fèi)送

云空間大戰(zhàn)打響后，115網(wǎng)盤(pán)的收費(fèi)模式難以為繼。為立足市場(chǎng)，115網(wǎng)盤(pán)不得不尋找新的模式。

過(guò)去聚焦于云存儲(chǔ)的115網(wǎng)盤(pán)，最近也玩起了智能手機(jī)。不過(guò)，這家公司的玩法與眾不同：其首批推出的10萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)免費(fèi)，但用戶(hù)需要購(gòu)買(mǎi)99元115的云存儲(chǔ)VIP服務(wù)。

騰訊科技采訪(fǎng)后發(fā)現(xiàn)，115網(wǎng)盤(pán)智能手機(jī)免費(fèi)的背后，與其說(shuō)其勇于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新形態(tài)進(jìn)行嘗試，倒不如描述百度、騰訊等大公司切入云存儲(chǔ)市場(chǎng)后小公司急于尋求出路更確切。

115網(wǎng)盤(pán)成立于2009年，由于最先推出大眾分享功能，被站長(zhǎng)廣為使用而奪得云存儲(chǔ)初期市場(chǎng)的“寨主”地位，最輝煌時(shí)，注冊(cè)用戶(hù)達(dá)8000萬(wàn)，日活躍用戶(hù)量在2000萬(wàn)。

今年8月底，云空間大戰(zhàn)打響，各大互聯(lián)網(wǎng)公司爭(zhēng)先恐后推出大容量免費(fèi)云存儲(chǔ)空間，115網(wǎng)盤(pán)的收費(fèi)模式更難以為繼。由此，為立足市場(chǎng)，115網(wǎng)盤(pán)不得不尋找新的模式。

115網(wǎng)盤(pán)拿出早先計(jì)劃用來(lái)推廣云存儲(chǔ)收費(fèi)服務(wù)的資金，推出10萬(wàn)臺(tái)免費(fèi)的智能手機(jī)，供會(huì)員及普通用戶(hù)搶購(gòu)，以圖通過(guò)這種迂回方式，打響115云盤(pán)知名度，同時(shí)，為115云存儲(chǔ)未來(lái)在移動(dòng)端的競(jìng)爭(zhēng)奠定用戶(hù)基礎(chǔ)。

不過(guò)，在免費(fèi)手機(jī)發(fā)送到用戶(hù)手里后，智能手機(jī)未來(lái)將怎樣同云存儲(chǔ)產(chǎn)生聯(lián)系，并持久相互促進(jìn)，115網(wǎng)盤(pán)雖然構(gòu)想頗多，但可行性執(zhí)行計(jì)劃尚未成型。

大眾分享——阿喀琉斯之踵

115網(wǎng)盤(pán)推出于2009年5月，大眾分享功能可謂讓它廣為使用的主要原因。大眾分享，即用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)盤(pán)上傳數(shù)據(jù)后會(huì)生成一個(gè)鏈接，同時(shí)提供提取碼，讓其他人可以通過(guò)它來(lái)免費(fèi)下載。

該功能最先吸引的是資源論壇、網(wǎng)站站長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)115網(wǎng)盤(pán)創(chuàng)始人賴(lài)霖楓(微博)對(duì)此感到出乎意料，不過(guò)，那時(shí)他一直想做規(guī)模，把用戶(hù)數(shù)據(jù)盡可能圈起來(lái)，所以便接受這種情況，同時(shí)，為招徠更多站長(zhǎng)，還推出附件通插件，用戶(hù)上傳下載時(shí)可直接切換到115網(wǎng)盤(pán)而不是論壇本身的服務(wù)器。這讓站長(zhǎng)節(jié)省了很大部分帶寬，也更加吸引他們。

當(dāng)然，站長(zhǎng)也為115網(wǎng)站聚集人氣，許多普通用戶(hù)因此知道115網(wǎng)盤(pán)。在2010年時(shí)，115網(wǎng)盤(pán)便成為眾多小型網(wǎng)盤(pán)公司中的佼佼者。到2012年時(shí)，115網(wǎng)盤(pán)的注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到了8000萬(wàn)，每天的訪(fǎng)問(wèn)量最高可到2000萬(wàn)。

不過(guò)成也蕭何敗蕭何。大眾分享功能因其不可控的分享內(nèi)容，使115不得不承受來(lái)自政策和版權(quán)方面的壓力，且大眾分享產(chǎn)生的流量難以留存和兌現(xiàn)等問(wèn)題，也使該功能成為賴(lài)霖楓眼中115網(wǎng)盤(pán)的阿喀琉斯之踵。

最終，該功能在115網(wǎng)盤(pán)一份不足400字的聲明之后，被取消。一夜間，無(wú)數(shù)115網(wǎng)盤(pán)鏈接的失效，這無(wú)可避免引起憤怒和騷動(dòng)，直接后果就是用戶(hù)的流失。

在此時(shí)，百度、華為、騰訊等大公司已經(jīng)入局云存儲(chǔ)領(lǐng)域,并開(kāi)始大力推廣自己的網(wǎng)盤(pán)。它們不僅沒(méi)有跟隨115網(wǎng)盤(pán)關(guān)閉大眾分享，反而提供更大的起始空間，站長(zhǎng)和用戶(hù)轉(zhuǎn)而投奔。

這次事件，115網(wǎng)盤(pán)自削實(shí)力，還為這些大公司送去巨量的用戶(hù)。不過(guò)在賴(lài)霖楓看來(lái)，這將會(huì)讓真正有粘性的用戶(hù)增多且活躍。因?yàn)樵谌∠蟊姺窒砉δ軙r(shí)，115網(wǎng)盤(pán)改變規(guī)則，只允許手機(jī)注冊(cè)，要想獲取資源需先加資源發(fā)布者為好友，同時(shí)還推出了社交“圈子”。

他寄希望于向這批高粘性用戶(hù)收費(fèi)進(jìn)行盈利，雖然115網(wǎng)盤(pán)2012幾十萬(wàn)級(jí)別的增值收入，同115網(wǎng)盤(pán)每年5000萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)成本不相匹配。但他當(dāng)時(shí)非?？春肂2C收費(fèi)的未來(lái)。

當(dāng)然，在百度、華為、騰訊等大公司加緊布局的壓力下，115網(wǎng)盤(pán)也在不斷探索其他出路。

免費(fèi)手機(jī)模式需試錯(cuò)

115在此后做了大量探索，其中尋找企業(yè)用戶(hù)是主要方向之一。賴(lài)霖楓將目標(biāo)瞄準(zhǔn)那些試圖跟互聯(lián)網(wǎng)接軌的中小企業(yè)，為他們?cè)诖鎯?chǔ)系統(tǒng)之上搭建企業(yè)平臺(tái)。

同時(shí)，他也希望利用好服務(wù)器里的海量資源來(lái)提供增值應(yīng)用，例如在線(xiàn)視聽(tīng)和文庫(kù)等。

正當(dāng)一切都搞的頗有起色，而新一輪1億元的融資也已接近尾聲，準(zhǔn)備大推移動(dòng)端云存儲(chǔ)新內(nèi)容之際，卻不料115網(wǎng)盤(pán)同某連鎖酒店在七夕聯(lián)合推出的開(kāi)房送500G空間活動(dòng)，竟引發(fā)了云存儲(chǔ)領(lǐng)域免費(fèi)空間大戰(zhàn)。

先是金山提出永久免費(fèi)送100G空間，隨之360提出免費(fèi)送360G，接著百度站出來(lái)免費(fèi)送100G+360G+1T的空間，再往后，騰訊免費(fèi)送10T，360免費(fèi)送36T，最終，華為提供免費(fèi)送無(wú)限的空間，為該場(chǎng)大戰(zhàn)的最高潮，也為大戰(zhàn)和過(guò)去的收費(fèi)模式畫(huà)上了句點(diǎn)。

賴(lài)霖楓看好的B2C收費(fèi)模式，自然難以為繼。雖然符德坤(微博)對(duì)此表示，大公司的布局，證明了云存儲(chǔ)的價(jià)值，115云盤(pán)如今從早期的“山寨王”晉升成諸侯爭(zhēng)霸時(shí)期的“諸侯國(guó)”是件值得高興的事情，未來(lái)戰(zhàn)役不管如何激烈，115都會(huì)成為被拉攏的對(duì)象。但是，想要長(zhǎng)期作為一個(gè)獨(dú)立的“諸侯國(guó)”存在，115網(wǎng)盤(pán)尋找新模式新立足點(diǎn)的需求也更加迫切。

基于手機(jī)和智能硬件背后巨量數(shù)據(jù)需要存儲(chǔ)的需求，115網(wǎng)盤(pán)想到制作自己的手機(jī)品牌。8月底，115網(wǎng)盤(pán)同一家硬件廠(chǎng)商聯(lián)合成立五楓科技公司，專(zhuān)門(mén)研制智能手機(jī)、智能電視、盒子等個(gè)人智能終端設(shè)備。11月舉辦花費(fèi)99元即可免費(fèi)搶購(gòu)10萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)的活動(dòng)。

115副總裁符德坤介紹，搶購(gòu)的智能手機(jī)成本價(jià)698元，99元并非搶購(gòu)價(jià)，而是使用原價(jià)150元的云存儲(chǔ)VIP會(huì)員的費(fèi)用。符德坤認(rèn)為，通過(guò)免費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)，也達(dá)到了最初推廣云存儲(chǔ)讓用戶(hù)了解115的目標(biāo)。同時(shí)，為云存儲(chǔ)應(yīng)用級(jí)別大戰(zhàn)奠定用戶(hù)基礎(chǔ)。不過(guò)，擋在115網(wǎng)盤(pán)免費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)朝良性方向發(fā)展的障礙也不在少數(shù)。眼下，如何將免費(fèi)智能手機(jī)發(fā)放給目標(biāo)用戶(hù)(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資深用戶(hù)，具為服務(wù)付費(fèi)可能性及良好互動(dòng)性),而非“中國(guó)大媽”級(jí)別人物，就讓符德坤頭疼不已。

目前，115免費(fèi)智能手機(jī)的第一批10萬(wàn)臺(tái)搶購(gòu)分為兩個(gè)步驟，高級(jí)會(huì)員搶購(gòu)和普通用戶(hù)搶購(gòu)。115網(wǎng)盤(pán)高級(jí)會(huì)員搶購(gòu)流程已完成大半，12月10日開(kāi)始發(fā)貨。普通用戶(hù)報(bào)名開(kāi)始，預(yù)計(jì)2014年2月初開(kāi)始發(fā)貨。符德坤透露，未來(lái)免費(fèi)智能手機(jī)將繼續(xù)推進(jìn)，第二階段會(huì)再推出20萬(wàn)臺(tái)，第三階段的計(jì)劃則是整合云存儲(chǔ)和智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈。

他認(rèn)為，智能硬件是必然趨勢(shì)，而智能硬件之所以智能，是因?yàn)楸澈笥写髷?shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)需要存儲(chǔ)，115云盤(pán)就有發(fā)展的空間，可以為智能硬件企業(yè)提供后臺(tái)服務(wù)器和空間。而未來(lái)云存儲(chǔ)也將變得更加智能，方向?qū)⑹菓?yīng)用化，而非平臺(tái)化。上傳的數(shù)據(jù)將到達(dá)專(zhuān)業(yè)人士那里，如血壓數(shù)據(jù)到達(dá)醫(yī)生那里等，同時(shí)，數(shù)據(jù)可回傳，用戶(hù)可在云存儲(chǔ)中快速精確查找到需要信息。

115用免費(fèi)手機(jī)推云存儲(chǔ)收費(fèi)的模式能否成功還是個(gè)未知數(shù)。不過(guò)，在符德坤看來(lái)，這是個(gè)值得試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。