想獲得市場認可？可穿戴設(shè)備要解決需求，而非酷炫！

有人迎著趨勢趕上，有人在創(chuàng)造趨勢然后等著伺機一搏。對于有實力的企業(yè)來說，除非他們準備到完美，否則不會貿(mào)然出擊。但對于創(chuàng)業(yè)者來說，抓住機會讓市場記住你是最重要的。

目前，除了Google Glass，蘋果的iWatch，三星的Galaxy Gear，包括索尼、LG、三星的Band，以及國內(nèi)的百度、盛大、360，以及TCL、華為等，都在拼命掘金可穿戴設(shè)備。

筆者認為，2014年，人們將會把2013年沒有實現(xiàn)的愿望比如智能電視、智能手表、可穿戴設(shè)備都寄望于2014年，或者說，寄望于蘋果趕緊推出新模式然后大家一起改變世界。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，可穿戴設(shè)備是一個很好的起點。由于硬件和軟件結(jié)合，它不會湮沒在上百萬的應(yīng)用之中，而且如果可穿戴設(shè)備做得好，還能在一片藍海中迎來巨大的發(fā)展機會。

目前已有若干創(chuàng)業(yè)企業(yè)推出了可穿戴設(shè)備，美國的Pebble已經(jīng)取得了初步成就并準備開設(shè)應(yīng)用商店了。而中國的效仿者們也正在努力。

不過不管怎么努力，貌似消費者仍然未見買賬。竊以為，那是因為很多人只是試圖在可穿戴設(shè)備上分一杯羹，他們想做的要么是山寨一個成功案例，要么是試圖把其他已經(jīng)實現(xiàn)的功能轉(zhuǎn)移到可穿戴設(shè)備上來，卻忽略了用戶本身。

可穿戴設(shè)備之所以應(yīng)該存在，其目的不外乎有二：第一，讓已有的需求變得更加便捷舒適;第二，發(fā)掘尚未出現(xiàn)的需求并且提供解決方案。

也就是說，可穿戴設(shè)備要解決真實而迫切的需求，而非滿足酷炫。像Google Glass那樣為了?？岫嬖诘脑O(shè)備，無法也不應(yīng)該成為主流，至少在目前這個十年之內(nèi)不會。

那么，可穿戴設(shè)備應(yīng)該怎么做呢?筆者認為需要做到如下幾點：

首先，明確需求。據(jù)說iWatch將定位于運動、健康等個人健康圖譜。運動是已有需求，健康等是新增的需求。

Glass則是試圖解放雙手，但由于雙手的工作往往有眼睛配合，因此即便解放了雙手，實際意義也不大。再比如，一個科技戒指可能感覺到對方的愛意，但這個功能并未能將需求優(yōu)化，或者創(chuàng)造未知需求，因此，當下范圍內(nèi)，沒有實際意義。

因此，如果創(chuàng)業(yè)者要做可穿戴設(shè)備，就要解決需求問題。例如，用可穿戴設(shè)備收發(fā)短信?這么做到底能優(yōu)化哪些內(nèi)容?如果是要將需求優(yōu)化，就必須給出足夠充分的理由。在我看來，智能手機能解決的大部分問題，都不必由可穿戴設(shè)備來優(yōu)化。

在筆者看來，確實有部分功能可以轉(zhuǎn)移，包括計步器等運動內(nèi)容，包括M7芯片能夠?qū)崿F(xiàn)的功能轉(zhuǎn)移到位。但這部分基本上沒有創(chuàng)業(yè)企業(yè)的機會。

另外有一小部分市場可以做，比如定時、日歷或者其他提醒。但這部分往往附著于以上功能，如果不能提供更好解決方案，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)價值也不大。

對于創(chuàng)造新增需求，健康首當其沖。但如果涉及到更多傳感器的話，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)也有難度。此外，親密功能的應(yīng)用也可以開發(fā)，例如做一個二人世界的微信。又例如，可以做一個母子應(yīng)用，幫助父母照看孩子;或者照顧老人、病人、殘疾人。再例如做支付時用作密碼，但后者又需要解決為什么用戶要始終戴在身上這一難題。

其次，用戶體驗已經(jīng)被說濫了，但真正能做到并不容易。讓現(xiàn)有的鞋子變得更智能?拜托，是不是變得更復雜了啊?每天都充電的可穿戴設(shè)備?省省吧。如何找到wifi網(wǎng)絡(luò)并且輸入密碼?歸納起來一句話——為何我要照顧我的可穿戴設(shè)備，而不是它來照顧我?

現(xiàn)在很多可穿戴設(shè)備，并非真心想解決問題，只是想早一點搶占市場博眼球而已。這也是為什么創(chuàng)新市場看起來很繁榮，但消費市場卻波瀾不驚的原因。原諒我用了“創(chuàng)新市場”這個詞，因為創(chuàng)新在這里被用作一種融資或者搶位的策略，而非真正要服務(wù)消費市場。

最后，找到屬于自己的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是蘋果、谷歌或三星。價格將會是非常敏感的，而質(zhì)量也很難達到蘋果他們的標準。那么，建立屬于自己的商業(yè)模式就非常必要。創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品一定是消費者一望可知其使用的，而且價格要在非常合理的范圍內(nèi)，才能獲得一定的市場。此外，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮低價可持續(xù)的發(fā)展策略。低價銷售，然后通過增值服務(wù)等獲得額外收入，將是必要的商業(yè)模式。

筆者認為，如果不解決商業(yè)模式，再多的可穿戴設(shè)備探索，也都會由先驅(qū)變先烈。

說了這么多，最后還是要留一個光明的尾巴。市場分析公司Juniper預測，可穿戴設(shè)備市場規(guī)模將由今年的14億美元增長到90億美元。而艾媒咨詢預計，到2015年中國可穿戴設(shè)備市場規(guī)模將超過100億元，達到114.9億元。

這是一個一旦找到方向就會爆發(fā)的全新市場，雖然風險巨大，但也值得一搏。

恩，對了，順便問問，如果你有一個可穿戴設(shè)備，筆者也有一個可穿戴設(shè)備，考試作弊是否就會變得更容易呢?