有緣網(wǎng)：避開紅海，瞄準三四線城市婚戀交友

如果你身處一二線城市，很可能沒聽說過定位于大眾人群婚戀交友的有緣網(wǎng)。事實上，這家公司已成立7年之久，來自該公司的官方消息稱，其注冊用戶已突破1.3億。

和世紀佳緣和百合等傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站不同，有緣網(wǎng)起家于移動互聯(lián)網(wǎng)，用戶群也并非一二線城市的白領階層，而是主要分布在三四線城市和農村，包括建筑工廠工人、自由勞務者、農民等等。

為什么要把婚戀網(wǎng)站用戶瞄準三四線城市用戶?

有緣網(wǎng)CEO董艦接受騰訊科技采訪時表示，對于生活在社會底層的廣大用戶群體來說，需求很單一，婚戀是其中最重要的剛性需求。“草根用戶在婚戀交友上有強大市場潛力，白領精英階層反而有更多需求和選擇，有緣網(wǎng)的定位避開了和世紀佳緣等網(wǎng)站的紅海競爭。”

在董艦看來，在蘋果手機掀起智能手機革命之前，三四線城市用戶乃至農村恰恰是中國最早一批使用手機上網(wǎng)的人，主流用戶群體在移動互聯(lián)網(wǎng)興起前更多使用PC和筆記本電腦。這是有緣2007年發(fā)展之初便立足于手機和移動端的原因。

近兩年移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使大規(guī)模低成本覆蓋這些用戶群成為可能，董艦表示這也是有緣網(wǎng)的用戶規(guī)模迅速擴張的推動因素。

“移動互聯(lián)網(wǎng)幫助我們的用戶極大降低了使用成本，有緣網(wǎng)能夠接觸到更多二三線渠道的單身群體，并通過產品的過濾性選擇，把不屬于服務范圍的群體過濾掉。”董艦分析認為，傳統(tǒng)用戶大部分是把互聯(lián)網(wǎng)當做游戲機或者聊QQ的工具，在垂直應用領域使用率很低，移動互聯(lián)網(wǎng)興起后如果能提供真正適合用戶需求的產品，會在他們中間迅速傳開。

“他們的日常生活很枯燥，替代性產品選擇很少，如果能夠提供一個低成本供他們使用的婚戀交友產品，會很容易受到認可。”董艦說道。

特別的產品設計

當然，針對用戶群體的特征和需求的差異性，也需要有自己的產品定位和設計。

首先，草根用戶群認知能力、學習能力和使用環(huán)境簡單，產品設計要簡單，核心在于降低他們的使用成本、學習成本和支付成本。當然，草根群體的需求相對來說也很簡單，不像精英階層那么復雜，收入、出身、血型、車房等等都在考慮范圍內。比如說保姆、保安，只要雙方薪資大致相當就可以。

其次，商業(yè)模式上可以選擇以婚戀服務為基礎的會員制。董艦認為，F(xiàn)acebook、QQ等社交產品采用的是核心服是免費，增值服務收費。而婚戀交友平臺的用戶有6個月左右的周期性，無論是否找到目標都會離開，時間太短無法采用增值業(yè)務收費的方式，只能通過會員收費在6個月時間里實現(xiàn)用戶的價值 (有緣的收費標準是50元包月為主)。

第三，婚戀交友用戶之間淺層次溝通是免費的，但深入溝通的時候只需要男性付費，女用戶免費。這也是跟有緣的目標用戶群有關系。董艦透露，中國整體的適齡男女青年是2個億左右，在白領階層是女生多于男生，但是到低一階層的市場是女少男多。

第四，有緣最主要的價值定位于幫助用戶建立溝通的渠道，擴展交際面。傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站白領用戶平均年齡在28歲左右，而有緣用戶的年齡結構比較年輕，基本在22—23歲，不會把網(wǎng)上平臺作為首選的婚戀方式，主要目的在于擴展交際面。董艦表示，從有緣網(wǎng)建立到現(xiàn)在為止，已幫助2100多萬單身男女建立起以戀愛為目的的溝通。