男性用品專賣網(wǎng)站Harry’s，創(chuàng)業(yè)10月收購(gòu)百年品牌

兩個(gè)小伙子因?yàn)橐话烟觏毜豆魏硬皇娣_始創(chuàng)業(yè)，最后的產(chǎn)品深受市場(chǎng)好評(píng)，還獲得了億元風(fēng)投，然后完成了創(chuàng)業(yè)之初收購(gòu)一家德國(guó)剃須刀廠的愿望。

在 Jeffrey Raider 和 Andy Katz-Mayfield 創(chuàng)辦男性專賣在線網(wǎng)站 Harry’s 之前，他們就已經(jīng)準(zhǔn)備好了收購(gòu)一家成立 93 年的德國(guó)剃須刀企業(yè)。當(dāng)時(shí)公司還未成立，他們就已經(jīng)計(jì)劃好了用 1 億美元來收購(gòu)這家企業(yè)。

普通的創(chuàng)業(yè)企業(yè)絕不可能像 Harry’s 一樣搞，但這并不是 Raider 第一次去收購(gòu)別的企業(yè)。Raider 是國(guó)外著名眼鏡電商 Warby Parker 的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，目前 Warby Parker 估值已經(jīng)高達(dá) 5 億美元。

2011 年，Raider 接到了朋友 Katz-Mayfield 的電話，他抱怨說在商店內(nèi)購(gòu)買剃須刀和剃須泡沫的非常不好用。Katz-Mayfield 問他：“你能把這一購(gòu)物過程做得更好嗎？”他們之間的對(duì)話讓兩人萌生了創(chuàng)辦一家出售高質(zhì)量、低價(jià)格、能夠與吉列等大品牌競(jìng)爭(zhēng)的剃須產(chǎn)品企業(yè)的想法。想法很好，但是他們發(fā)現(xiàn)很難找到優(yōu)質(zhì)的剃須刀。

兩位創(chuàng)始人一直在尋找一家愿意與他們合作而且符合上述條件的企業(yè)。Raider 說：“我們一度覺得如果找不到值得銷售的產(chǎn)品，這家公司就沒法辦下去。”在 2011 年，他們發(fā)現(xiàn)了這家成立于 1920 年的德國(guó)剃須刀企業(yè) Feintechnik。

“在 2011 年底，我跟投資者說我們想買下這家工廠，他們問收購(gòu)價(jià)是多少。我們說 1 億美元，他們說‘可以，不過為什么你們不先把品牌建起來？’”

第二年，Raide 和 Katz-Mayfield 將他們的注意力放在了創(chuàng)辦公司上，之后他們得到了一筆數(shù)百萬美元得而種子基金，然后再 2013 年初正式上線了 Harry’s 網(wǎng)站。在創(chuàng)辦之初的 9 個(gè)月里，他們賣出了超過 10 萬套剃須套裝（一個(gè)剃須刀、一罐剃須泡沫和一組刀片），還在紐約開了一家專營(yíng)理發(fā)店。

在跟投資者約談了一年之后，創(chuàng)始人實(shí)現(xiàn)了他們的愿望。在本周三，Harry’s 公司宣布獲得了 1.225 億美元的投資，將花費(fèi) 1 億美元收購(gòu)那家德國(guó)百年品牌。換句話說，就是一家 10 個(gè)月大的創(chuàng)業(yè)企業(yè)以 1 億美元的價(jià)格買下了擁有 93 年歷史的大品牌。

Raider 認(rèn)為這次收購(gòu)是 Harry’s 具有轉(zhuǎn)變意義的事件，這樣 Harry’s 就可以做到垂直管理，控制產(chǎn)業(yè)鏈，與消費(fèi)者直接建立關(guān)系。通過這次收購(gòu)，Harry’s 擁有了自己的工廠和 427 名雇員，而在此之前，Harry’s 公司只有 35 名員工。

Raider 說：“之后，我們團(tuán)隊(duì)中的一些成員將會(huì)和德國(guó)工廠的員工相互熟悉。”他還提到在收購(gòu)之前，兩家公司的關(guān)系就已經(jīng)很好。

雖然說收購(gòu)花了 1 億美元，但是 Harry’s 還有 2250 萬美元可以用。他們將會(huì)用這筆錢來投資新的、更優(yōu)質(zhì)的剃須產(chǎn)品，也將增加線下曝光率。(編譯：張瓏馨)