程序員遭遇商人：誓死不當(dāng)技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人？

有一個(gè)好朋友胸懷大志地向你闡述自己的偉大理想，但是這個(gè)理想需要你的技術(shù)、能力來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)。多次商談之后，你覺(jué)得自己有能力把朋友的理想變成現(xiàn)實(shí)。再過(guò)幾個(gè)小時(shí)，你發(fā)現(xiàn)理念逐漸成形。不管產(chǎn)品有沒(méi)有獲得投資，你的朋友授予你“技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人”的稱(chēng)號(hào)。

這個(gè)酷炫的稱(chēng)號(hào)和動(dòng)用技術(shù)的能力驅(qū)使著你去完成這個(gè)理想。你的朋友負(fù)責(zé)管理公司，而你負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。得到了這么多的動(dòng)力，你非常想開(kāi)始坐下來(lái)編程。產(chǎn)品肯定會(huì)火，你也會(huì)和朋友共享成功的喜悅……

好像有什么地方不對(duì)?

難道有什么地方不妥嗎?

有!

你這是在自掘墳?zāi)?。因?yàn)槟悻F(xiàn)在的實(shí)際身份是：“受邀技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人(Invited Technical Co-founder)”。如果你之前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這種事，那么我就給你簡(jiǎn)單介紹一下：

技術(shù)實(shí)力高是否意味著創(chuàng)業(yè)成功：不全是。

商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人的角色有多大：非常非常大。

商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人做哪些事：比你想的要少。

商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人對(duì)你的期望：比你想的要大。

作為一個(gè)充滿激情的受邀技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人，如果你意識(shí)到上面四條的話，那就太晚了。你很有可能無(wú)法在那家創(chuàng)業(yè)公司繼續(xù)干下去。

有多糟糕?

簡(jiǎn)短地說(shuō)：技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人有技術(shù)肯定能把理念變成現(xiàn)實(shí)。但是和你合作的商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人可能比想象的要弱很多?？赡軙?huì)惹火燒身。

說(shuō)地長(zhǎng)一點(diǎn)：假設(shè)這個(gè)項(xiàng)目需要 3 個(gè)月來(lái)完成，你需要再招聘兩三個(gè)程序員來(lái)完成任務(wù)。假設(shè)這個(gè)項(xiàng)目的初始資金為 10 萬(wàn)美元，你有多少信心能在 3 個(gè)月內(nèi)完成任務(wù)?

假如說(shuō)計(jì)劃書(shū)是由你自己撰寫(xiě)的，我敢打賭，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的幾率能達(dá)到 85%。如果再多加一個(gè)月的緩沖器，實(shí)現(xiàn)的幾率能沖到 95%。如果說(shuō)計(jì)劃書(shū)是商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人寫(xiě)的，那就不可能實(shí)現(xiàn)上面的數(shù)字。

有些產(chǎn)品做的很好，但是沒(méi)有上線，比如 Google Wave、Color。還有一些小公司，比如說(shuō) Sonar、BeenVerified、Everpix 等。產(chǎn)品失利是因?yàn)楫a(chǎn)品定位不對(duì)或者商業(yè)執(zhí)行力太差。我?guī)缀鯖](méi)有聽(tīng)過(guò)有的產(chǎn)品是因?yàn)榧夹g(shù)不過(guò)關(guān)而導(dǎo)致產(chǎn)品失敗的。

上面提到的 95% 的成功幾率在商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人眼中是可以實(shí)現(xiàn)的，但是期望實(shí)在是太高了。拋開(kāi)技術(shù)，商業(yè)上的事總是不靠譜。有可能產(chǎn)品已經(jīng)做好了，突然聯(lián)合創(chuàng)始人又想加個(gè)新特性。作為聯(lián)合創(chuàng)始人，好處是有股份，壞處就是得負(fù)責(zé)。

當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)陷入問(wèn)題時(shí)，商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人第一時(shí)間想到的就是要技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人去解決問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，作為技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人的你需要為產(chǎn)品增加更多內(nèi)容，準(zhǔn)備 PPT，四處展示產(chǎn)品，去拉贊助，找風(fēng)投。因?yàn)槟阌羞@個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人的責(zé)任在身上，還得負(fù)責(zé)法律問(wèn)題、為產(chǎn)品的技術(shù)投入買(mǎi)單。

技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人要做的事實(shí)在是太多了。商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人和技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人都希望對(duì)方能擔(dān)任公司的領(lǐng)導(dǎo)。理論上來(lái)說(shuō)，技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人更適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。但是只有在理論上才存在理論和實(shí)踐完美契合的情況。

你的商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人認(rèn)為自己已經(jīng)做了很多事，所以他希望你能做更多事。他卻是跑遍各地來(lái)見(jiàn)聯(lián)合創(chuàng)始人、投資者，也希望產(chǎn)品能在上線的時(shí)候做得很出彩，這樣才能大獲成功。而技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人會(huì)認(rèn)為這是當(dāng)時(shí)分工上的失誤，被迫要做一些額外的工作。商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人則認(rèn)為這是項(xiàng)目進(jìn)展的自然結(jié)果，認(rèn)為這是理所當(dāng)然、欣然接受。與此同時(shí)，商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人又能在技術(shù)上做出什么樣的貢獻(xiàn)呢?他會(huì)給你亂推薦新的工具，但是你又用不上。

話說(shuō)到這，如果你在一家初創(chuàng)公司只拿到了聯(lián)合創(chuàng)始人的頭銜和股份，那你慘了，上面所述都是不可避免的。

假設(shè)證明

如果你對(duì)上面所說(shuō)的責(zé)任不贊同，下面我將具體分析一下。

假設(shè)商業(yè)合作伙伴在創(chuàng)業(yè)前是這樣保證的：

“給我 1 萬(wàn)塊的資金，如果在 4 個(gè)月時(shí)間內(nèi)沒(méi)做成，我倒貼你 10 萬(wàn)。”

這樣的誓言能讓創(chuàng)業(yè)成功的概率超過(guò) 95%。如果我是個(gè)程序員，我早就和商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人一起創(chuàng)業(yè)了。但與此同時(shí)，我也在想，商人口中說(shuō)出的這么明確的數(shù)字，真的可以相信嗎?他真的愿意在失敗之后支付給你 10 萬(wàn)塊錢(qián)嗎?

這個(gè)項(xiàng)目有可能因?yàn)楣こ桃蛩囟舆t，但是是可以預(yù)測(cè)的，比如兩周、一個(gè)月來(lái)解決一個(gè)編程問(wèn)題。但是如果導(dǎo)致項(xiàng)目推遲的原因來(lái)自商業(yè)領(lǐng)域，比如說(shuō)沒(méi)有消費(fèi)者下載、媒體炒不火、沒(méi)有獲得融資。這些事無(wú)法快速解決的問(wèn)題，優(yōu)先級(jí)比技術(shù)問(wèn)題要高很多。

這就是為什么受邀技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人是一個(gè)非常危險(xiǎn)的職位的原因。

更好的解決方法

如果你發(fā)現(xiàn)商業(yè)伙伴的項(xiàng)目很具挑戰(zhàn)性，前景很不錯(cuò)，其實(shí)除了受邀技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人之外，還有別的選擇。

做技術(shù)創(chuàng)始人，不做聯(lián)合創(chuàng)始人

找一個(gè)從技術(shù)角度有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目自己開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做成樣品之后再找商業(yè)合作伙伴。這么一來(lái)，這家創(chuàng)業(yè)公司就是以技術(shù)為導(dǎo)向的公司，技術(shù)創(chuàng)始人擁有控制權(quán)。

如果是兩個(gè)技術(shù)創(chuàng)始人一起創(chuàng)業(yè)的話，最好不過(guò)了。即使后來(lái)加入了商業(yè)伙伴，技術(shù)和商業(yè) 2：1 的權(quán)重和投票權(quán)也能讓公司不被商業(yè)人士控制。即便是兩個(gè)技術(shù)創(chuàng)始人中有一個(gè)人選擇商業(yè)運(yùn)營(yíng)的工作，負(fù)責(zé)技術(shù)的那位還是能全身心地投入工作。

擔(dān)任受邀技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人，但要保持自己處于雙贏的狀態(tài)

避免自己陷入被動(dòng)的局面。確定自己能在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始時(shí)就能拿到商業(yè)合伙人的承諾薪酬，能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿到公司股權(quán)。就算之后遇到了問(wèn)題，最起碼你手中的錢(qián)還能讓你有話語(yǔ)權(quán)。

如果公司沒(méi)有拿到投資，保留自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和一年的獨(dú)家專(zhuān)賣(mài)權(quán)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)無(wú)價(jià)，假設(shè)技術(shù)值 10 萬(wàn)，開(kāi)價(jià) 12 萬(wàn)賣(mài)，必要時(shí)請(qǐng)律師。

如果公司運(yùn)營(yíng)的很不錯(cuò)，股權(quán)的重要性比現(xiàn)金更高。這一點(diǎn)不說(shuō)誰(shuí)都懂。

如果產(chǎn)品做的不錯(cuò)，但是兩人要拆伙，商業(yè)合伙人就必須從你手中購(gòu)買(mǎi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，雖然說(shuō)不會(huì)得到很多錢(qián)，但也不少。

如果你做的產(chǎn)品因?yàn)樯虡I(yè)伙伴的失誤而沒(méi)有成功，但是你覺(jué)得產(chǎn)品能火，你可以找別的商業(yè)伙伴再創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)在你手里。

創(chuàng)業(yè)后期加入

如果你加入的公司已經(jīng)成立很久的話，就不會(huì)存在上述絕大部分問(wèn)題。

這樣的公司不用很大，最近幾年新興的企業(yè)即可。他們會(huì)盡全力開(kāi)發(fā)你的潛力，也你不用擔(dān)心公司資金的問(wèn)題，自己的生活也能得到保障。

只當(dāng)顧問(wèn)

按小時(shí)收費(fèi)。如果是初創(chuàng)企業(yè)，可以將顧問(wèn)費(fèi)用變成股權(quán)。為了保護(hù)自己，你可以多要一些股權(quán)，并在必要的時(shí)候以合適的價(jià)格讓公司贖回。作為顧問(wèn)，股權(quán)的重要性并不高，能拿到多少錢(qián)才更重要。

因?yàn)槟阋搏@得了公司不少的股權(quán)，所以也有資格在公司陷入困境時(shí)參與決策，幫助企業(yè)擺脫困境，成功創(chuàng)業(yè)，之后你也可以拿到不少回報(bào)。這就是雙贏。

結(jié)論

如果你是有資歷的工程師、構(gòu)架師、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，但是又不想在創(chuàng)業(yè)時(shí)過(guò)多地設(shè)計(jì)商業(yè)上的東西，那……是不可能的。創(chuàng)業(yè)初期絕對(duì)沒(méi)有你想象的那么美好。

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