VC最不愛聽什么？

【編者按】對(duì)于業(yè)界熱點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)等，如果你有問題，可以在創(chuàng)業(yè)邦“問答”里注冊(cè)提問，創(chuàng)業(yè)邦小編和廣大網(wǎng)友，會(huì)積極為你尋找合適的答案。今日推薦的，是關(guān)于如何打動(dòng)VC的疑問。

問：我最近要融資，能否告訴我VC最喜歡聽什么?

答：你可真會(huì)開玩笑哈。人家VC又不比你笨，耳根子也不比你軟啊。不過，我們確實(shí)見過、聽說過一些想找投資，但說話不太靠譜的創(chuàng)業(yè)者(當(dāng)然也有“善意的謊言”的成分)。他們說的話一般可分為以下幾類，務(wù)請(qǐng)避免：

1. 假話

比如：我和那誰很熟。周鴻祎說過一件事，說有位創(chuàng)業(yè)者和IDG資本的合伙人周全和王功權(quán)見面，一開口就說和王石很熟，周全說：“那你幫我撥過去我和他聊兩句。”創(chuàng)業(yè)者說：“我忘了電話號(hào)碼。”周全說：“功權(quán)有王石的電話，要他幫你撥嗎? ”那位創(chuàng)業(yè)者臉紅了。

2. 大話

比如：我要打敗馬云。也許吧。但做企業(yè)不是要打敗誰，是要為顧客創(chuàng)造價(jià)值。所以德魯克說，企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。

3.空話

比如：只有我一家公司做這事。哇塞，這么大的藍(lán)海啊!真相是：沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。即便有點(diǎn)藍(lán)海，分分鐘就能變成紅海，甚至是一片混戰(zhàn)的黃海。還是做好準(zhǔn)備吧。

4.廢話

比如：我其實(shí)不缺錢。企業(yè)缺不缺錢往往取決于你想把企業(yè)做多大。從這個(gè)意義上說，幾乎沒有企業(yè)不缺錢。如果不想做大，找VC干什么?

5.蠢話

比如：我已經(jīng)盈利了。投資人才不看你現(xiàn)在是否已經(jīng)盈利，人家要看的是你的盈利能否持續(xù)，未來能否大大地盈利。

6. 更蠢的話

比如：我有關(guān)系，能要到政策。這句話等于告訴投資人你的企業(yè)的命運(yùn)掌握在別人手里。