淡藍(lán)網(wǎng)耿樂：做同志網(wǎng)站 不妨拐個(gè)彎

如果知道了自己的兒子是位同志，父母會(huì)是什么反應(yīng)?看看最近很火的攝影故事集 @人在紐約 中的這位老爸是怎么說的：

“有很多年我們一直心照不宣。然后有一天，早就知道那件事的姐姐嘲笑他喜歡同校的一個(gè)男孩子。然后我聽到他說：'好吧，也許是的。’ 于是我說：'兒子，我們從來沒有談過這個(gè)問題，你是同志嗎?’ 雖然他身高6尺4寸，但是他彎腰伏在我大腿上，哭了又哭。而那是我人生中最美的時(shí)刻。”

可是，很多人并不像這位先生這樣對同性戀持包容態(tài)度，尤其在中國，這個(gè)人群仍非常邊緣化，大多數(shù)人不敢公開自己的身份，他們隱匿、壓抑。正是看到了自己這個(gè)人群的需求，警察出身的耿樂創(chuàng)立了淡藍(lán)網(wǎng)。淡藍(lán)網(wǎng)是國內(nèi)知名的同志網(wǎng)站，并且于2012年推出了同志社交移動(dòng)應(yīng)用 Blued，并先后于2013年、2014年獲得了天使輪和A輪融資。近日，記者采訪了耿樂，看看他是怎么頂住壓力，擋住歧視，把同志網(wǎng)站、App做得有聲有色。

淡藍(lán)網(wǎng)創(chuàng)始人耿樂在DEMO CHINA活動(dòng)上

從公益切入 消融爭議

淡藍(lán)網(wǎng)作為面向同志群體的網(wǎng)站，由于各種原因，沒少被檢察機(jī)關(guān)找過茬。但自從2012年被李克強(qiáng)總理接見過后，耿樂和總理的合照就成了耿樂手里的“免死金牌”。耿樂也很善于利用這樣的影響力來處理一些問題?，F(xiàn)在找他們麻煩，說同志網(wǎng)站是違反社會(huì)公德要關(guān)閉網(wǎng)站的檢察機(jī)關(guān)少多了，運(yùn)營起來順利多了。耿樂在做警察工作時(shí)做的就是文職，對媒體也很熟悉，很了解媒體的“口味”。在北京奧運(yùn)會(huì)前，耿樂就接受過新華社的采訪，“這主要是給老外看的，想向他們展示中國多元、包容的一面”。淡藍(lán)的知名度不斷提高，一方面是因?yàn)槠渥陨淼脑掝}性及爭議性;二是耿樂他們對媒體的了解及很強(qiáng)的公關(guān)能力。

要做公關(guān)，也要有個(gè)可以借之發(fā)揮的載體，而淡藍(lán)很聰明地選擇了“公益”這個(gè)切入點(diǎn)。由于同志為艾滋病易感群體，在這個(gè)群體中的防艾工作非常重要。雖然政府及大眾對同志群體持越來越開放和包容的態(tài)度，但很多同志仍對政府組織的一些檢測和活動(dòng)等有不少顧慮。而淡藍(lán)由于自自身的社區(qū)、媒體屬性，而且淡藍(lán)團(tuán)隊(duì)中的大部分員工都是同志，更容易被同志們所認(rèn)可。所以淡藍(lán)就承接了一些政府的公益項(xiàng)目，比如做反歧視的宣傳和艾滋病防治的宣傳。一方面可以與政府建立很好的關(guān)系，另一方面也能一些收入。

耿樂介紹說在淡藍(lán)30多個(gè)員工的團(tuán)隊(duì)中大部分都是同志，有4人是專門負(fù)責(zé)公益項(xiàng)目的，用戶還可以到他們的辦公室去做HIV檢測，在那里他們不用擔(dān)心遭遇白眼和隱私等那些頭疼的問題。此外，因?yàn)楣芳捌鋱F(tuán)隊(duì)在防艾工作方面所做出的貢獻(xiàn)，耿樂也受到美國政府的邀請下個(gè)月將與一些NGO組織成員一起赴美考察。“這是考察美國同志人群的一個(gè)好機(jī)會(huì)，相信會(huì)有很多收獲”耿樂說。

就這樣，淡藍(lán)從公益入手，一方面與媒體、政府等打點(diǎn)了很好的關(guān)系，另一方面也更好地維系了與用戶的關(guān)系，塑造了口碑。

CEO的工作：找錢找人定方向

2000年，淡藍(lán)網(wǎng)的前身——淡藍(lán)色的回憶上線，是中國最早的同志社區(qū)。而直到2012年，做警察工作的耿樂才辭掉鐵飯碗，開始全心全意做淡藍(lán)網(wǎng)。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上全身心地投入進(jìn)來，最主要的是耿樂覺得現(xiàn)在中國的社會(huì)大環(huán)境已經(jīng)對同性戀、同志有了一定的接受度，這個(gè)人群的市場已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，也有了商業(yè)化的基礎(chǔ)。

接下來，耿樂的精力主要放在了找錢、找人、把握產(chǎn)品的未來走向這三大塊。

淡藍(lán)運(yùn)營至今已完成兩輪融資：2013年8月獲得中路資本300萬元天使投資以及2014年剛剛完成的由清流資本投資的千萬元級A輪融資。清流資本成立于2012年，是一支很年輕的投資基金，去哪網(wǎng)的創(chuàng)始人莊辰超是清流資本的主要LP之一。對于為何會(huì)選擇這兩家機(jī)構(gòu)?耿樂在接受創(chuàng)業(yè)邦采訪中表示，當(dāng)時(shí)在與這兩家機(jī)構(gòu)談時(shí)，和他接洽的投資人都是女性，女性更感性、包容等特點(diǎn)會(huì)更理解同志人群，溝通、合作起來會(huì)更順暢。

為了強(qiáng)化淡藍(lán)的技術(shù)力量，資本進(jìn)入后，耿樂也從知名互聯(lián)網(wǎng)公司挖來了技術(shù)骨干來助他一臂之力。耿樂對于技術(shù)可以說是個(gè)門外漢，所以他以股權(quán)及充分的信任希望下面的兄弟能把這塊做好。耿樂他們目前的辦公室還遠(yuǎn)在通州北苑的小區(qū)里，新一輪融資后，他們也要把辦公室遷到國貿(mào)的建外SOHO，“一是公司形象的問題，二是國貿(mào)、東三環(huán)這邊是同志人群的活躍地區(qū)，我們會(huì)離用戶更近;三是這邊的創(chuàng)業(yè)公司很多，方便和他們交流，黃太吉、大姨媽他們都在建外SOHO 這邊”，耿樂希望到時(shí)能對新辦公室好好設(shè)計(jì)一下，突出同志們的品味及設(shè)計(jì)感。

同志人群愛消費(fèi)

耿樂現(xiàn)在已經(jīng)將公司的經(jīng)營重心從PC端轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)端，同志社交軟件Blued是他們發(fā)力的重點(diǎn)。相對于原來大而全的淡藍(lán)網(wǎng)——其涵蓋資訊、交友、社區(qū)、雜志、文學(xué)、博客、公益等業(yè)務(wù)，Blued更純粹、更聚焦，主要就是為交友而生。相對于電腦來說，手機(jī)更具有隱私性，而且其地理定位更有利于地區(qū)交友。

雖然說手機(jī)上的Blued隱私性更強(qiáng)了，但由于社會(huì)上仍普遍存在的對同性戀人群的歧視和不認(rèn)同，“我們發(fā)現(xiàn)有一小部分用戶會(huì)每天卸載、安裝我們的App，為什么呢?他們怕家里查看翻閱手機(jī)，只能是晚上在家時(shí)卸載掉，早上出家門后再安裝”，耿樂說同志人群仍生活地很壓抑，即使是身在開放度比較高的知名互聯(lián)網(wǎng)公司，也很少有同志敢公開出柜。

耿樂自己也深有感觸，他之前不太敢做宣傳，即使宣傳也不想刊登照片，怕被親友同事知道。但現(xiàn)在形勢的好轉(zhuǎn)及各方面對他們的認(rèn)可及鼓勵(lì)使耿樂勇敢地走到了大家面前，“不僅綜合性媒體報(bào)道我們，現(xiàn)在科技媒體也在關(guān)注我們，這對我們的后續(xù)發(fā)展非常好。”當(dāng)然，我們也從社交媒體上看到了不少非議，認(rèn)為他們“這么高調(diào)”、“低俗”、“看了不爽”、“還是先把產(chǎn)品做好再得瑟吧”……

爭議一直都在，耿樂知道不能、也不需要獲得所有人的認(rèn)同，國外同性戀社交網(wǎng)站Fab在大量用戶的基礎(chǔ)上成功轉(zhuǎn)型為閃購網(wǎng)站也給了淡藍(lán)團(tuán)隊(duì)很大信心，先集聚起足夠數(shù)量的用戶，再通過電商、游戲、O2O等模式盈利。淡藍(lán)現(xiàn)在也在和一些健身房、發(fā)廊等合作，耿樂稱已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果，同志人群具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，耿樂相信這是個(gè)強(qiáng)有力的市場。雖然這個(gè)市場里的競爭也很激烈，Zank、Jack'D等都在圈搶用戶，誰能笑到最后，就看執(zhí)行力和運(yùn)氣了。（創(chuàng)業(yè)邦）