一個(gè)香港人在大陸的十年曲折創(chuàng)業(yè)路

我是陳君，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)十多年的香港人，2000年創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)第一家Flash動(dòng)畫(huà)公司—— ShowGood;2005年由于種種原因我離開(kāi)了，現(xiàn)在創(chuàng)建了奇寶。從ShowGood到奇寶，我想跟大家分享一下我的經(jīng)歷，希望能給現(xiàn)在和我一樣走在創(chuàng)業(yè)路上的伙伴一些啟發(fā)，也希望奇寶能夠得到大家的支持。

一、相信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變世界——ShowGood.Com

1996年，我在朋友家第一次接觸網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得這個(gè)神奇的東西能改變世界，我很希望自己能投身到網(wǎng)絡(luò)中去，成為用它改變世界的一份子。

1999年，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)席卷全球，其中一家美國(guó)藍(lán)山電子賀卡公司非?；鸨?，在他們的網(wǎng)站上，用戶可以互相發(fā)送設(shè)計(jì)精美的電子賀卡。這種互動(dòng)的形式使得信息一傳十、十傳百，全球性的傳播，絕對(duì)是病毒式的，快速而猛烈。我就在想，如果我能在電子賀卡中設(shè)計(jì)一系列人物造型被大量的發(fā)送，從而吸引到足夠的眼球來(lái)聚集一定的知名度，就像迪士尼里的動(dòng)畫(huà)人物一樣，形成一個(gè)品牌，這樣的商業(yè)前景無(wú)疑是巨大的。

所以在2000年的時(shí)候，我來(lái)到廣州成立了一家做電子賀卡的網(wǎng)絡(luò)公司，希望有一天能擁有屬于自己的“米老鼠”。

二、《大話三國(guó)》的火爆——從網(wǎng)絡(luò)公司變成動(dòng)畫(huà)公司

在開(kāi)發(fā)一系列電子賀卡的過(guò)程中我就在思考：塑造怎樣的形象能更加受到大眾的歡迎?我在很多的想法中選出了四個(gè)主題，包括了我哥哥提議的Q版三國(guó)主題，然后找來(lái)了不同的人分別開(kāi)發(fā)。當(dāng)時(shí)有一批廣州美院的學(xué)生在幫我們制作電子賀卡，我就挑選了其中一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)三國(guó)這個(gè)主題。在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我的要求也在不斷地改變升級(jí)，慢慢地開(kāi)發(fā)的內(nèi)容超過(guò)了一個(gè)電子賀卡能承載的范圍，不知不覺(jué)的形成了超過(guò)一分鐘的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)片。

完成后的作品就發(fā)布在公司的網(wǎng)站上，反饋信息很快來(lái)了，最受歡迎的是三國(guó)系列，考慮到當(dāng)時(shí)資源的不足，我就停掉了其他三個(gè)系列的內(nèi)容開(kāi)發(fā)，全力開(kāi)發(fā)三國(guó)系列。

經(jīng)過(guò)2000年到2003年這三年多時(shí)間沒(méi)日沒(méi)夜的開(kāi)發(fā)，過(guò)百人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目做出了不同的貢獻(xiàn)，使得《大話三國(guó)》系列獲得了很多人的支持，甚至有很多國(guó)外網(wǎng)友都非常喜歡我們的作品，延伸開(kāi)發(fā)出來(lái)的作品包括MV、《小兵的故事》、《三國(guó)外傳》等等，產(chǎn)品有公仔、圖書(shū)、DVD和授權(quán)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲等，網(wǎng)易曾經(jīng)提供數(shù)據(jù)：《大話三國(guó)》單一的作品月瀏覽量超過(guò)1.6個(gè)億。另外，漫畫(huà)出版第一本就熱賣十萬(wàn)多冊(cè)，動(dòng)畫(huà)片更是有很多的電視臺(tái)爭(zhēng)相盜播，ShowGood也從一家原意只是發(fā)行電子賀卡的網(wǎng)絡(luò)公司搖身變成了原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)公司。

三、再次嘗試——網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)(SGTV)

2001年，伴隨著《大話三國(guó)》的流行，我更相信網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的潛能是巨大的，在對(duì)網(wǎng)絡(luò)自由傳播的力量和傳播速度進(jìn)一步思考之后，我產(chǎn)生了一個(gè)更大膽的想法——SGTV。

SGTV就是搭建一個(gè)自己的內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上給我們的會(huì)員提供自主開(kāi)發(fā)的原創(chuàng)精品內(nèi)容以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而我們則通過(guò)收取廣告費(fèi)和一定的會(huì)員費(fèi)來(lái)支撐這個(gè)平臺(tái)更好的運(yùn)轉(zhuǎn)。網(wǎng)絡(luò)的世界是自由的，所以，大家可以隨時(shí)觀看，不受時(shí)間限制，從而產(chǎn)生足夠的眼球經(jīng)濟(jì)，這就是SGTV最大的價(jià)值所在。(這個(gè)商業(yè)模式和現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的樂(lè)視TV以及國(guó)外的Netflix推出的會(huì)員付費(fèi)觀看頻道的是一樣的。)

但這個(gè)想法在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)太超前，參與公司日常運(yùn)作的人和投資方?jīng)]有一個(gè)人能理解。曾經(jīng)有一個(gè)投資人當(dāng)場(chǎng)反駁我：“你知道搭建一個(gè)電視臺(tái)需要多少錢嗎?”然后他就直接走掉了。很無(wú)奈也很可惜，像現(xiàn)在的樂(lè)視TV以及Netflix的股票已經(jīng)達(dá)到幾百億，SGTV的大方向是正確的，如果當(dāng)時(shí)有足夠的資金支持以及團(tuán)隊(duì)的共同努力的話，我想現(xiàn)在大家的回報(bào)都是很可觀的。

不管其他人怎樣想，我還是繼續(xù)堅(jiān)持。在2002年的時(shí)候，為了能夠推出SGTV，我專門(mén)成立了一個(gè)項(xiàng)目組來(lái)開(kāi)發(fā)專門(mén)的收費(fèi)內(nèi)容，就這樣，《小兵的故事》系列動(dòng)畫(huà)誕生了。

經(jīng)過(guò)辛苦的籌備，到了2003年，我們終于搭建了一個(gè)短信付費(fèi)觀看平臺(tái)(當(dāng)時(shí)還沒(méi)有支付寶、小額付費(fèi)等網(wǎng)上支付渠道)，《小兵的故事》第一個(gè)月的收入兩千多，第二個(gè)月三萬(wàn)多，到第三個(gè)月就已經(jīng)達(dá)到九萬(wàn)了。但是，就在這個(gè)平臺(tái)剛盈利的時(shí)候，政府碰巧在這個(gè)時(shí)候發(fā)布了一個(gè)紅頭文件：所有的SP公司不可以做代收費(fèi)業(yè)務(wù)。在當(dāng)時(shí)申請(qǐng)一個(gè)全網(wǎng)SP牌照需要一千萬(wàn)的注冊(cè)資本，國(guó)內(nèi)的牌照申請(qǐng)也不對(duì)香港人開(kāi)放，所以沒(méi)辦法繼續(xù)做了。

當(dāng)然，作為一家內(nèi)容公司，我們還可以通過(guò)電視臺(tái)、音響和圖書(shū)出版這些傳統(tǒng)途徑去發(fā)布動(dòng)畫(huà)內(nèi)容，但總是年頭賺年底虧，因?yàn)楹臀覀兒献鞯某霭姘l(fā)行公司總是在簽訂一份正規(guī)的合同、付過(guò)一兩次版權(quán)費(fèi)之后，就名正言順的盜版了。最后其他的股東也對(duì)國(guó)內(nèi)的政策和商業(yè)環(huán)境失去了信心，沒(méi)有了再投入的意愿。我一直苦苦撐過(guò)了2004年。到了2005年，經(jīng)過(guò)好幾次融資之后，我已經(jīng)失去了控股權(quán)，對(duì)公司的日常運(yùn)營(yíng)也沒(méi)有了話語(yǔ)權(quán)，加上和其他股東經(jīng)營(yíng)理念的分歧，我選擇了離開(kāi)。

四、總結(jié)與反思

第一，偏離初心。

其實(shí)ShowGood的愿景是一家網(wǎng)絡(luò)科技公司，而《大話三國(guó)》的成功使我在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中太偏向于內(nèi)容開(kāi)發(fā)而忽略了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)，在SGTV這方面沒(méi)有足夠的投入。

第二，對(duì)大陸員工心思的不理解。

剛到大陸的那幾年，我不太能理解國(guó)內(nèi)員工的思想價(jià)值觀和思考問(wèn)題的邏輯，絕大部分的員工不明白期權(quán)、股票對(duì)他們的意義，都只是抱著打工的心態(tài)，更不相信網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，反而是我說(shuō)得越多他們?cè)接X(jué)得我在騙人，如果當(dāng)時(shí)我能找到一群愿意和我共同奮斗的人的話……俱往矣!(前段時(shí)間看到一個(gè)新聞，在十多年后的今天，土豆網(wǎng)創(chuàng)始人王微先生在北京新創(chuàng)辦的追光動(dòng)畫(huà)公司里，也遇到了同樣心態(tài)的動(dòng)漫員工。)

第三，管理團(tuán)隊(duì)缺失。

我本身讀的是市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)美術(shù)制作和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)這些方面并不了解，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有找到認(rèn)同我的理念并且具備專業(yè)能力的人一起來(lái)經(jīng)營(yíng)公司，所以在這些方面管理起來(lái)很辛苦，也吃了很多的虧。

第四，資本運(yùn)營(yíng)。

2000年3月份，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫爆破，全世界的網(wǎng)絡(luò)公司基本上都融不到資，在那個(gè)階段我非常艱難的找到了一些小的天使投資人，大的投資公司那幾年基本退出了市場(chǎng)，而且我接觸的投資人都在香港廣州那邊，而當(dāng)時(shí)絕大部分香港的投資人不愿意“投資”互聯(lián)網(wǎng)公司，只愿意做傳統(tǒng)的“買賣”，所以很難有資本來(lái)落實(shí)這件事。

第五，政策和商業(yè)環(huán)境的局限。

像上文的關(guān)于SP公司代收費(fèi)的紅頭文件、國(guó)內(nèi)盜版猖獗等等，這些我沒(méi)有辦法改變。

最后，在這些內(nèi)因和外力的影響下，有這樣的結(jié)果也是必然的。不過(guò)幸運(yùn)的是，我做出了《大話三國(guó)》這個(gè)受到大家喜愛(ài)的動(dòng)漫品牌，這也證明了我對(duì)網(wǎng)絡(luò)科技大方向的把握是正確的。

五、新的起點(diǎn)——奇寶控股

在2007年iPhone推出的時(shí)候，我隱約嗅到這個(gè)平臺(tái)或許能實(shí)現(xiàn)SGTV。直到2009年iPad推出的時(shí)候，就選擇了去做幼教的內(nèi)容發(fā)布在iOS這個(gè)平臺(tái)上，然后一步步地做幼教版SGTV。不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)，在iOS這個(gè)平臺(tái)上展現(xiàn)不了我所有的想法，很多功能我們無(wú)法實(shí)現(xiàn)，其次是我們?cè)谔峁?yīng)用的時(shí)候大部分家長(zhǎng)不愿意去付費(fèi)下載，甚至?xí)x擇盜版。

2010年我決定在安卓的平臺(tái)上做幼教SGTV。同時(shí)，我想加入新元素——硬件銷售(平板電腦)

為什么要加入硬件銷售?

第一，伴隨著iPad的流行，我想在未來(lái)平板電腦的市場(chǎng)中它發(fā)展的方向應(yīng)該會(huì)有細(xì)分，會(huì)出現(xiàn)不同功能、不同目的的平板，那其中一個(gè)一定會(huì)是幼教。

第二，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣上，大部分的消費(fèi)者不太愿意為應(yīng)用付費(fèi)，但他們會(huì)為一個(gè)硬件買單，如果我們把自己開(kāi)發(fā)的內(nèi)容打包在自己的硬件中，再加上互聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù)來(lái)提供給大家，這種“互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)容+硬件+服務(wù)”的捆綁銷售更容易打開(kāi)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)。

第三，更幸運(yùn)的是在這個(gè)過(guò)程中，小米誕生了，它的成功幫我證明了“互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)容+硬件+服務(wù)”這種商業(yè)模式有很大的發(fā)展前景，成為了我說(shuō)服投資人和團(tuán)隊(duì)的有力武器。

在這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作的過(guò)程中，不管是在投資人還是團(tuán)隊(duì)方面，我還是遇到了很多和以前相同的問(wèn)題，不過(guò)這一次我沒(méi)有妥協(xié)。

在團(tuán)隊(duì)方面，發(fā)現(xiàn)有和我理念不同無(wú)法談得來(lái)的人，我會(huì)請(qǐng)他離開(kāi)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的理念必須保持一致，之后，才是共同的努力奮斗。

在資本運(yùn)營(yíng)方面，我碰到了很多不同風(fēng)格的投資人，香港投資人大部分看上了一個(gè)項(xiàng)目就想要控股，一些國(guó)內(nèi)的投資人對(duì)起步階段創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的要求很多。

但怎樣也好，我只選擇那些愿意放手讓我去運(yùn)作的投資人，他們只會(huì)在我有需要的時(shí)候給我提供幫助，基本不參與公司的日常運(yùn)作，這一次我寧愿拿少一點(diǎn)的錢也要把控整個(gè)公司發(fā)展的權(quán)利。

直到現(xiàn)在，產(chǎn)品改了好幾個(gè)版本之后，馬上就要面臨市場(chǎng)的審核了。