微信朋友圈“殺熟”還能做到月入十幾萬么？

微信開啟了手機社交溝通的新時代，可以毫不夸張地這么說，也隨之而來成為很多營銷人員前赴后繼的地方，于是乎從最初的新鮮交友，到了廣告泛濫的陣地，而如今仍有大批量的營銷人員在投入精力時間在運作。

其實大部分做微信營銷的都知道，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那些大神們說的那么好，而朋友圈的刷屏造成了很多被拉黑，你的微信中存在多少僵尸粉你也應(yīng)該不清楚吧？只是巴拉巴拉地發(fā)。做了這么久其實大家都形成了抗體，自覺形成了廣告屏蔽模式。

這種被微信大神們鼓吹起來的營銷熱情只能算浪費了，可能有人確實會成交一些單子，但大多數(shù)人仍然是在策馬奔騰的路上，就像那只永遠(yuǎn)被墜在眼前的紅蘿卜引誘的驢子一樣。可能這么說有些人會不高興，但需要大家真的看清楚微信營銷的最本質(zhì)的東西。

微信最初大神級的幾十萬單子的形成

微信也確實在最初的時候造就了很多大神，而這些大神是怎么形成的？

一個是抓住了機遇，是剛剛起步就開始做，對于小鮮肉的市場先入為主，占據(jù)了很多好奇與信任。另一方面，有些所謂的神根本目的不是來微信上賣東西的，他是賣自己的，何解？就是他是來通過一塊兒墊腳石來將自己的名氣炒作起來，以此來占據(jù)視線，占據(jù)制高點，受盡膜拜。所以大家對于所謂的一個月做幾十萬上百萬的流水這樣的標(biāo)題很是感興趣，那就投其所好寫咯！這猶如一場口口相傳的傳銷，只是傳的是自己，而用來洗腦的是那些銷售數(shù)字。有了一個落腳點后，便有無數(shù)的橄欖枝，無數(shù)的會議，無數(shù)的活動邀請，這其實和明星炒作緋聞是一個道理而已。但是，我雖然說這些，只是想說說其本源，并沒有要批駁人家的意思，能炒得很成功也是人家的能力。也需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

可作為不會炒作,沒資源又想賺錢的我們來說怎么做?

我個人覺得，作為最基礎(chǔ)的我們，只能從本源出發(fā)，好好去了解微信的存在價值了。而不是想盡辦法去聽那些課程，那些講解，其實說真的，我自己覺得微信操作就是那么些個途徑和手段，只要你根據(jù)自己的產(chǎn)品積極思考我相信你挖掘的比他們還好。

那么會有人說，你的意思微信營銷就不那么行了唄？以后也就不存在什么微信營銷的神話了唄？其實不然，我前面說的哪些人物只是醉翁之意不在酒而已，人家志向不在賣東西，而是在打造自己的名人品牌，以此來做其他的事情，這是人家的成功，而作為我們真真實實想要用微信來做營銷的人，更多的需要去重新好好審視微信，重新認(rèn)識微信，才有可能真正造出微信營銷的神話來，創(chuàng)造出月如十幾萬是沒問題的。

那么作為已經(jīng)做爛了的微信朋友圈，我們該如何做到月入十幾萬？

讓營銷變得簡單，讓微信回歸正常。

這是我最想說的話，我們不能急功近利。一上來就刷刷地發(fā)廣告，不管軟的硬的一通發(fā)，其實很不好意地說我最初這是這么干的，結(jié)果可想而知，不但沒效果還被朋友給拉黑了。

1，先說說什么是讓營銷變得簡單。營銷說真的千百年來從來沒變化過，變化的只是平臺，我們需要做的只是將不變的營銷理念和變化的平臺巧妙地融合在一起而已?？赡苡行┤擞X得不同意，認(rèn)為誰說營銷理念沒變？現(xiàn)在不是有很多的營銷理念么？我只想說，這其中一些是培訓(xùn)機構(gòu)包裝出來的概念，另一些只是概念，不是什么理念，你要說到本質(zhì)，你營銷的對象是誰？是人吧？人這么多年你覺得什么變化了？文明？素養(yǎng)？還是什么？其實這么多年來人內(nèi)心變化的不多，真的不多，因為他們?nèi)匀回澙罚ㄎ易约?，仍然懶惰，仍然自私，仍然多疑，仍然恐懼，仍然虛榮，仍然洋裝，仍然感情豐富，仍然不自省只后悔。對吧！而說個真實的營銷理念，就是所有的營銷其實大部分都針對的是人性的弱點。這句話我必須很鄭重地提出來。我想應(yīng)該沒有多少人反對吧？而所有針對人性這些弱點的都會起到很好的作用，只要你操作的巧妙能直接擊中它。話說回來既然人性的這些弱點都沒變，那你說營銷理念變了沒？是的，從來沒變，變得只是環(huán)境平臺。

2，然后我們再來說說什么叫讓微信回歸正常？我們現(xiàn)在不管騰訊馬化騰當(dāng)時做微信到底心存什么目的，而我們現(xiàn)在能看到的它想要呈現(xiàn)的本質(zhì)就是社交，而社交也從來沒有發(fā)生過任何變化，只是它的載體平臺變了，人與人存在就需要交流交往，所以有社交。而所有一切有目的的社交其實都是不成功的?？赡苡腥艘鰜矸瘩g我的觀點了。說那有些人跑業(yè)務(wù)去給一些高管高官賄賂吃回扣就可以拿下來了啊，這不叫有目的的社交么？很成功??？是很成功，你也可以在微信上來試試，說不定也成功，主要問題在哪里？主要問題就在于關(guān)系的緩沖上，你不可能一上來就這樣吧？還有就在關(guān)系的維護(hù)上，以利益形成的社交關(guān)系當(dāng)然站比重很大，作為商業(yè)來說，但是長久的關(guān)系絕非純粹的利益。因為利益終究會被破壞平衡，一旦平衡就土崩瓦解，就算你把他綁在一起也是這樣。

我說這些并不是否定這種做法，因為有時候這些往往很有效果。我說這些的目的是想說這種社交就異常的赤裸裸，會突顯出它短暫而生硬的硬傷，而在于微信上，從陌生到熟悉，從一個小圈子的人，從一些跟自己一樣或者差不了多少的群體里，一對一小流量的單子里，這些帶有強烈目的性的社交有多大效果？

3，其實真正的營銷高手早已經(jīng)脫離了平臺的束縛。他們諳熟于人性，只要人性不變什么都不變，而且真正的營銷高手連自己都在營銷，也就是不斷地強化自己，使得自己變成了產(chǎn)品最忠實的粉絲，不但如此，他們已經(jīng)到達(dá)了渾然忘我的境地，我不是說的神乎其神，而且我真相信武俠里的無招勝有招的神奇，就是把營銷做的毫無痕跡，“毫無痕跡”這四個字才是真正需要琢磨的。而貫穿于微信朋友圈子里仍是如此。如果每個人都不覺得你是在發(fā)廣告，而且又比較感興趣你的內(nèi)容，你就可以了。

融入產(chǎn)品其實也比較的簡單。但這個不是所有的微信經(jīng)營者都能做到的，所以，我的建議是微信朋友圈發(fā)發(fā)軟性長文可以，但還是以分享真實的生活為主，分享感興趣的，跟大家貼近的，最起碼是跟你的目標(biāo)客戶貼近的東東。所以朋友圈不是真實的成交圈，只是一種維護(hù)關(guān)系，一種奠定基礎(chǔ)，一種增強印象，一種獲取信任的地方而已，而已，不要用爛了。

4，而真實的成交在哪里？群，還有一對一的聊天中。不要嫌慢，也不要嫌累。做生意只有這樣，你聊的單子不成也可以讓別人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，介紹，如果不想掏錢讓那些大神們推薦，那就只有這樣了。如果要更快速的方法那就去投錢吧！利用付費的咯，如果不想那還是得老老實實，實實在在操作！再如果連交朋友都不會，那也就不用做什么營銷了，這是我的觀點。如何交朋友，交什么朋友這就決定了日后的銷售好不好，這是個我覺得很重要因素。

這也就是說的讓微信回歸正常。強推和自愿購買是兩碼事。所以我覺得做微信還是先學(xué)會交朋友吧！而交朋友就看個人的品行能力了，情商高低了，才華智商了，興趣愛好了，先挖掘下自己的擅長吧！

二，逆流而上地思考你要做什么樣的生意，怎么做生意，且“殺熟”很有必要。

1，為什么逆流而上呢？就是想想微信上的人，他們來微信的目的？他們需要在微信上得到什么？這才是重點，進(jìn)而投其所好。所以營銷從來沒有脫離過泡妞的思路，或者釣帥哥的思想。讓大家喜歡你，讓大家欣賞你，或者讓大家可憐你也行，反正就是要大家能認(rèn)可你。這是重點。

2，“殺熟”很有必要。說到這里，我提一個我很不同意的說法，就是微信圈營銷是“殺熟”的說法。當(dāng)然做一些假冒偽劣產(chǎn)品的小害蟲除外。我一直認(rèn)為如果你做的真是好產(chǎn)品，這個“熟”一定要殺，為什么？因為他不在你這里買就到別處上當(dāng)了。你覺得你是對得起朋友么？這并不是自我安慰，而是真實情況，有很多人擁有確實很不錯的資源和產(chǎn)品，卻不好意思給朋友和身邊人賣，而且朋友們最終還是需要買這東西的，去外面營銷忽悠也很多，一個假的就這樣誕生到你朋友手上了。騙子處處，何不讓朋友花錢尋求你的庇護(hù)？

3，真心誠意地交流，而且微信圈確實是個養(yǎng)人品的地方。騰訊要不有些動作估計朋友圈真沒啥意義了。大家能看朋友圈就是為了看看自己的朋友有什么好玩的，有趣的，有意義的，有用的東西在上面曬曬，增進(jìn)了解，順便增進(jìn)些知識，精短的閱讀下，獲取些信息。所以做營銷需要考慮下什么對你的朋友們有用，他們需要什么？而你需要讓他們知道什么？這三者的結(jié)合與平衡，就是你要做的內(nèi)容，也就是“把營銷做成他們生活的一部分”。這才是最高境界。

4，有需求再營銷，而不是無需求硬上攻，有些人可能會說培養(yǎng)需求，而我上面說的將影響做成生活的一部分就是培養(yǎng)需求。從而我們有了一個新的思路，就是選產(chǎn)品也知道該怎么選了，也知道做什么容易做了。還有一個，很重要很重要的，就是陌生人-培養(yǎng)成朋友，朋友培養(yǎng)成準(zhǔn)朋友，這個過程是最辛苦的，而且最后一點也很重要，是朋友是不是就要站在同一戰(zhàn)線？就要跟她一起分享一起探討東西的好與壞？探討自己的喜怒哀樂？這樣最容易拉到營銷的目的上。順其自然無痕跡營銷。

而且我們逆流而上思考的又一個問題是，我們?yōu)槭裁匆鰻I銷？而為什么又要做這個產(chǎn)品的營銷呢？可能有人會說神經(jīng)病這不很明顯么，想賺錢啊，想賣出去更多東西。如果你只能理解到這里的話我真沒啥說的了。而我們要做營銷的最本質(zhì)的動機就是我們手里有這些東西，但是很多人不知道我們有，而做這樣的產(chǎn)品是因為人肯定是需要它的，因為它是我們生活的一部分。所以，結(jié)論很簡單，我們其實營銷的是需求，營銷的是生活，是為了讓每個人生活里的需求得到滿足所以才做這樣的營銷。

5，你理解你客戶的渴望感，你就會知道該怎么做了。你能深入了解一群或者一個客戶的需求，你就知道該怎么做了，你能替你的客戶解決問題，你就知道結(jié)果如何了，你能在朋友圈在微信上幫助別人，你就知道你會得到什么了。

所以這是我下一個觀點，就是做微信營銷，先要做一個會奉獻(xiàn)的人。古人都云了，沒舍就沒得，老一輩人也說過舍不得孩子老不住狼，還有比較文雅的是送人玫瑰手有余香。其實都是一個觀點，一個會做營銷，會做人的人會四處賣人情，幫別人。當(dāng)然你要想好幫助一個人需要多大力氣，把適當(dāng)?shù)牧庥迷谶m當(dāng)?shù)氖虑楹腿松砩稀Ｋ晕覀兊挠忠粋€結(jié)論出來了，就是微信營銷賣的不是產(chǎn)品，是人品。

我相信微信圈的神話依舊會上演，而且在成熟期能創(chuàng)造神話的才真的是神話，月入幾萬十幾萬絕對不是沒問題的，其實也都是從一點一滴每天的努力不懈，堅持下來的。從來沒有一些機構(gòu)或個人鼓吹的一夜暴富，他們能做的很好也是因為之前在其他平臺積累的很多的數(shù)據(jù)，比如之前做淘寶的人轉(zhuǎn)到微信上本身就有很多的準(zhǔn)客戶資源。做自媒體的鬼腳七還不是因為之前經(jīng)常勤于書寫經(jīng)驗文章，分享一些生活感悟而逐漸積累出來的？當(dāng)然他最初的頭銜也是一個原因，還有其他人，哪一個不是做事情有基礎(chǔ)的？羅胖子是因為本身在央視工作積累的人脈作為基礎(chǔ)起來的，萬能的大熊也是靠自己不斷地書寫，總結(jié)積累人氣。而我所認(rèn)識的賣產(chǎn)品好的一些人比如木木—江小白營銷也是靠一點一滴不辭辛苦，反反復(fù)復(fù)，始終如一積累起來的，他能很誠懇地跟每個人去聊天，不管你需不需要他的東西。所以就算不買的人也樂于幫他宣傳，一想起朋友一起喝酒就想到了他賣的江小白。這是個活生生的例子。

現(xiàn)在的微信操作早已經(jīng)不適用那些急功近利的做法了，只有你真把它當(dāng)作一個交流平臺，才真的可以起到營銷的目的，說白了，就是把你平時在線下拉業(yè)務(wù)的事兒放在了線上而已，平臺變了就需要你的方式方法改變，而且還更需要你自身的書寫，溝通，編輯，策劃等能力。站在這個角度想，我不相信任何唱衰微信營銷的觀點，也不相信任何短時間暴富的說法，就是一個平臺想要創(chuàng)造神話，只能先匍匐前進(jìn)。

我以上都是說的個人操作，如果你是一個企業(yè)操作，團隊操作，只需要將以上具體的工作分解開來由不同的人去干即可。而且我覺得應(yīng)該一個項目一個小團隊，來獨立運作。在資源數(shù)據(jù)上可以交互運用，但在操作上必須獨立。

以上是我個人的一些見解，如題造神運動其實并不是創(chuàng)造什么神一樣的營銷人，而是創(chuàng)造神一樣的銷售奇跡。【作者程霄，關(guān)注微信：CXX000111】