綠野CEO卓光：不以盈利為目的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓

經(jīng)過兩個(gè)多星期時(shí)間，最牛逼盛斗士隊(duì)伍已經(jīng)集結(jié)!團(tuán)員們各個(gè)摩拳擦掌，準(zhǔn)備在運(yùn)動會上和其他行業(yè)團(tuán)員一較高下，誓奪金牌！

昨天，旅游團(tuán)特意邀請了探路者副總裁張成、綠野CEO卓光與大家探討創(chuàng)業(yè)那點(diǎn)事兒。團(tuán)員們踴躍提問，而張成和卓光也分別針對團(tuán)員的問題，做出了精彩而由極其干貨的回答。

想聽聽他們進(jìn)行了哪些討論？

問：創(chuàng)業(yè)公司是盈利重要還是看長遠(yuǎn)目標(biāo)重要，如何協(xié)調(diào)？

卓光：創(chuàng)意的理想與現(xiàn)實(shí)， 活下去才是硬道理。其實(shí)在創(chuàng)業(yè)的第一年其實(shí)不用想理想、愛好或哪個(gè)行業(yè)好，我們需要做的首先把好的團(tuán)隊(duì)留下來， 大家掙到錢， 創(chuàng)業(yè)首先是個(gè)商業(yè)。 不以盈利為目的創(chuàng)業(yè)，就像不以結(jié)婚為目的談戀愛， 就是耍流氓。不以盈利為目的， 團(tuán)隊(duì)不會堅(jiān)持很久。

問：創(chuàng)業(yè)，何時(shí)是成功?

張成：我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)成功是實(shí)現(xiàn)了自己最初的夢想， 但這個(gè)夢想的實(shí)現(xiàn)不限于僅僅自已去做，還包括借用和協(xié)調(diào)其它所有與實(shí)現(xiàn)夢想相關(guān)的，一起來實(shí)現(xiàn)自己的夢想。在今天這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們已經(jīng)清醒的意識到，實(shí)現(xiàn)任何一個(gè)目標(biāo)最重要最核心的模式應(yīng)該結(jié)合這個(gè)領(lǐng)域的各種資源，而不是單打獨(dú)斗。之所以打造一個(gè)平臺，那么它就是是完全開放型的，我們想與任何與同業(yè)相關(guān)的企業(yè)開放，我們希望與戶外執(zhí)行，深度體驗(yàn)的企業(yè)合作， 提供一個(gè)展示的平臺， 他們不需要費(fèi)心去想如何展示或到哪里銷售，他們只需要做好自己的產(chǎn)品就可以了。

問：如何有效打開國內(nèi)市場?成為互聯(lián)網(wǎng)品牌?

張成：就個(gè)人而言，我認(rèn)為無論一個(gè)產(chǎn)品要打開國內(nèi)或國外市場，最核心應(yīng)該聚焦于核心競爭力，或者說產(chǎn)品的屬性，就是說產(chǎn)品可以為消費(fèi)者提供什么特殊不可替代的價(jià)值。在此基礎(chǔ)上，就是一些運(yùn)作的方法問題了。大家都談到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的思略思考， 利用互聯(lián)網(wǎng)的方式來營銷，無非就是用互聯(lián)網(wǎng)打造自己品牌的核心社區(qū)或叫粉絲群，粉絲群的產(chǎn)生最終也是因?yàn)槟愕钠放坪托庐a(chǎn)品所提供的有別于其它產(chǎn)品的核心價(jià)值所在。

問：我們完成了第一步的盈利，團(tuán)隊(duì)也很穩(wěn)定，怎樣才能做大做強(qiáng)，或者說持續(xù)性的發(fā)展?

卓光：這個(gè)問題非常好，大家可以一起來交流。其實(shí)做一個(gè)小而美的團(tuán)隊(duì)去盈利，是第一步的目標(biāo)，不要好高騖遠(yuǎn)。 在實(shí)現(xiàn)盈利以后，把團(tuán)隊(duì)做穩(wěn)定以后，還有很多方面要探索。 其實(shí)我們現(xiàn)在說創(chuàng)業(yè)者為何集中在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)， 最新的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)， 也就是一個(gè)個(gè)新的平臺具有顛覆性，讓傳統(tǒng)的大佬們優(yōu)勢不在存在， 而讓新的創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會取代他們，創(chuàng)造新的行業(yè)領(lǐng)袖。互聯(lián)網(wǎng)也確實(shí)是很神奇的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)不過十幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)也不過兩三年。

那么我覺得團(tuán)隊(duì)的基因應(yīng)該說很重要，也就是說初創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人是在哪方面是你的優(yōu)勢。 一個(gè)公司有很多種類型，有產(chǎn)品驅(qū)動型的，以技術(shù)為主;以銷售驅(qū)動型的，以市場和渠道為主。 這決定了公司剛開始成功的秘訣， 有一句話，誰講的我忘了， 說的是創(chuàng)業(yè)的企業(yè)最重要的還是一招鮮吃遍天，也就是說在剛開始把你的優(yōu)勢用到極致，才能快速成長放大。

問：怎么與企業(yè)溝通或者如何讓企業(yè)認(rèn)識到更長遠(yuǎn)的利益?

張成：非常好的問題， 在我做為董事會秘書這么幾年的感覺來講，從兩個(gè)方面來解決：核心的創(chuàng)始人TA的理想和找到志趣相投的投資者。雖然確實(shí)承認(rèn)資本都是逐利的，但是還是有一些資本希望能夠在實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大抱負(fù)的情況下在有增值，這樣的投資者更適合您這樣的境界， 能否實(shí)現(xiàn)這樣的境界， 取決于創(chuàng)始人與資本的博弈。 簡單地讓資本認(rèn)同價(jià)值， 而不關(guān)注本期利益是不現(xiàn)實(shí)的， 因?yàn)槠髽I(yè)各個(gè)利益相關(guān)方也都在不斷追求短期和長期價(jià)值的平衡。 就我而言， 或就探路者這幾年走過的經(jīng)歷而言， 我們覺得還是能找到這個(gè)平衡點(diǎn)的，那無非就是堅(jiān)持你的理想，就像找男朋友或女朋友一樣， 堅(jiān)持找到這樣一個(gè)人， 世界上就會有那樣一個(gè)人存在。

問：好多人說，互聯(lián)網(wǎng)想掙塊錢就做不大，想做大前期就不要想掙錢!這個(gè)好像和領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)有點(diǎn)沖突，本人也比較迷茫?請點(diǎn)撥一下。

卓光：這個(gè)問題有代表性， 可能很多人困惑，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域馬太效應(yīng)更加嚴(yán)重，幾乎是贏者通吃，甚至你在一個(gè)領(lǐng)域做不到前三名，基本只有等死。 我的想法不是賺錢的問題， 是你做任何一件事你所有的能量，你去評估你的領(lǐng)域是否足夠細(xì)分，如果不能做到中國第一或中國前三名，那么把你的領(lǐng)域再細(xì)分，細(xì)分到你所在的領(lǐng)域已經(jīng)是中國第一了， 那就把TA做到最好，之后再想如何放大。其實(shí)剛才這個(gè)問題換一個(gè)角度講， 就是你怎么衡量你做的是不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目， 你發(fā)現(xiàn)你在這個(gè)領(lǐng)域不是中國前三名， 甚至第多少名都不知道，然后還活得挺好，那么對不起，你做的不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

問：創(chuàng)業(yè)初期是產(chǎn)品更重要還是銷售渠道建立更重要?

張成：我們一直認(rèn)為產(chǎn)品就是核心，渠道就是它去弘揚(yáng)或者說放大產(chǎn)品效果的方法，也許在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代有更多渠道去宣傳， 但宣傳的效果是正面還是負(fù)面，可能完全依賴于你的產(chǎn)品本身的特質(zhì)和價(jià)值。