聊聊近年來(lái)各種數(shù)碼產(chǎn)品的營(yíng)銷手段

搶購(gòu)營(yíng)銷

不管是否真的市場(chǎng)前景看好，先制造一個(gè)虛假繁榮，例如以一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格誘惑消費(fèi)者，然后故意的限制供貨，延期交貨等等，這些招數(shù)被行內(nèi)稱為“期貨營(yíng)銷”，這種營(yíng)銷手段可以吊足消費(fèi)者的胃口，但拿捏不好，會(huì)讓消費(fèi)者感到憤怒，一次二次的搶不到，于是轉(zhuǎn)投它門。這種招數(shù)也需要量大一點(diǎn)的廠商才能玩，人氣值不夠的廠商容易玩砸。

搶

于是一種新鮮的套路出現(xiàn)?，F(xiàn)在手機(jī)上市有個(gè)預(yù)熱期，一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格做誘餌是必然的，然后搞預(yù)約制，什么是預(yù)約制?就是在產(chǎn)品上市之前，在電商平臺(tái)上，讓消費(fèi)者點(diǎn)擊一下預(yù)約按鈕。這個(gè)預(yù)約過(guò)程不產(chǎn)生任何成本，稍微有點(diǎn)興趣的消費(fèi)者，可能就去點(diǎn)一下。因?yàn)闆](méi)有任何費(fèi)用，這個(gè)數(shù)字會(huì)遠(yuǎn)大于實(shí)際銷量，而這個(gè)數(shù)值可以用來(lái)嚇唬消費(fèi)者。

于是100萬(wàn)、200萬(wàn)、500萬(wàn)甚至接近1000萬(wàn)的預(yù)約數(shù)量出現(xiàn)，這些數(shù)值被拿去宣傳。而這些數(shù)，很多都是靠刷出來(lái)的。在普通消費(fèi)者眼里，這就是人氣，而趨眾心態(tài)會(huì)讓消費(fèi)者更為關(guān)注這些產(chǎn)品。而這種虛擬銷量也在廠商之間產(chǎn)生攀比，數(shù)字越來(lái)越不靠譜，節(jié)操下線也越來(lái)越低。

這些營(yíng)銷手段只有一個(gè)目的，就是讓消費(fèi)者失去理性，投身?yè)屬?gòu)大潮。

找罵營(yíng)銷

找罵

好事不出門，壞事傳千里，到了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，傳千里的才是好事，好事再好不出門也是壞事。沒(méi)資歷、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)資金，等米下鍋的怎么辦?開(kāi)罵并找罵，罵這個(gè)同行愚蠢不懂設(shè)計(jì)，罵那個(gè)同行傻逼不可救藥，甚至罵某品牌的粉絲沒(méi)腦子等等，等到天下混亂，名聲就傳播出去了。這種營(yíng)銷手段其實(shí)在娛樂(lè)圈常有，各種弱智丑女得以走紅，也就是利用了找罵營(yíng)銷。這個(gè)社會(huì)非?，F(xiàn)實(shí)，沒(méi)名聲什么都沒(méi)得談，至于名聲是好是壞并不重要，因?yàn)閴牧丝梢韵窗?，沒(méi)有就是沒(méi)有，一邊玩泥巴去吧。

偽良心營(yíng)銷

前些時(shí)候出了一條新聞，某知名大品牌因?yàn)殄e(cuò)誤的將某型號(hào)平板價(jià)格1888標(biāo)記成了999元，銷售10萬(wàn)臺(tái)之后才發(fā)現(xiàn)，但并沒(méi)有撕毀訂單，繼續(xù)忍淚銷售，導(dǎo)致?lián)p失超億元，媒體歡呼，這是業(yè)界良心行業(yè)楷模。

我們認(rèn)為這是扯淡，不要臉的營(yíng)銷。這款產(chǎn)品實(shí)際上根本就不值1888，不管是看配置還是看品牌價(jià)值，999才算合理價(jià)位，所謂的損失億元，完全只是制造一個(gè)虛擬的數(shù)字，用來(lái)給所謂的良心明碼標(biāo)價(jià)。幸虧是原價(jià)1888，要原價(jià)是11888，豈不損失超十億?要原價(jià)是118880，豈不要破產(chǎn)?

人生如戲，全憑演技，這家企業(yè)繼續(xù)上演良心大戲，宣布干脆將錯(cuò)就錯(cuò)，這款產(chǎn)品就賣999了。你見(jiàn)過(guò)虧錢還虧上癮的嗎?明眼人一看就知道是怎么回事，但更多的是來(lái)?yè)毂阋说摹＿@種得了便宜賣乖的營(yíng)銷，其實(shí)是真沒(méi)良心的。

虛假宣傳

攝像頭已經(jīng)兵家必爭(zhēng)之地，于是虛假宣傳也接踵而至，前些時(shí)候，某新款手機(jī)放出的樣張忘記擦除EXIF信息，被人發(fā)現(xiàn)是用的其他相機(jī)所拍攝。這只是攝像頭作假的一個(gè)方面，還有欺負(fù)用戶不懂吹噓媲美單反的，比比皆是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)演變成不能媲美單反都不好意思宣傳了。而實(shí)際上，攝像頭表現(xiàn)出色的，基本都是國(guó)外的大品牌，而國(guó)產(chǎn)品牌，除了吹之外，真才實(shí)干的并不多。虛假宣傳還不止于此，還有很多其他方面的，攝像頭部分暴露的問(wèn)題更典型一些而已。

冷靜消費(fèi)

商人逐利是天性，消費(fèi)者貪便宜也是天性，而實(shí)際上買的沒(méi)有賣的精，各種不實(shí)宣傳泛濫，與行業(yè)操守太低有關(guān)，也與職能部門監(jiān)管乏力有關(guān)，當(dāng)然也與媒體有關(guān)，有的媒體不但不指出問(wèn)題，還參與其中。所以我們建議消費(fèi)者冷靜，刷幾百萬(wàn)預(yù)約的不要碰，沒(méi)事找罵的不要理，對(duì)于玩良心營(yíng)銷的多個(gè)心眼，說(shuō)媲美單反的，讓它滾蛋，就能更有效的保衛(wèi)人民幣，少添堵的同時(shí)還能防止不良營(yíng)銷坑更多爹。