創(chuàng)業(yè)者反擊：不靠譜VC的10個細節(jié)

鈦媒體注：本文為作者上一篇文章《VC看人15種偏見，創(chuàng)業(yè)者來看看》的續(xù)篇。昨天，作者公號剛剛盤點完十五種不靠譜創(chuàng)業(yè)者，今天就有創(chuàng)業(yè)者忍不住來吐槽VC了。作者宋瑋對這名創(chuàng)業(yè)者的背景介紹：

公司已經(jīng)成功拿到了B輪融資，目前公司300人左右規(guī)模。不是官二代，年齡沒有超過35，也不是海龜，不帶手串不打耳釘，而且，懂數(shù)據(jù)懂技術(shù)，很好交流，在某些方面略顯偏執(zhí)。昨天文章中不靠譜創(chuàng)業(yè)者的15個細節(jié)他通通沒有，好吧，就讓這位看起來非?？孔V的創(chuàng)業(yè)者來談?wù)勊壑械牟豢孔VVC吧。

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看了你的公號的上一篇文章：不靠譜創(chuàng)業(yè)者的 15 個細節(jié)。作為創(chuàng)業(yè)者我也有話說，我也見過形形色色的 VC 和天使投資人，不靠譜的其實還是大多數(shù)。投資人看創(chuàng)業(yè)者的細節(jié)，創(chuàng)業(yè)者也看投資人的細節(jié)。這里，列舉一些創(chuàng)業(yè)者在乎的細節(jié)，一旦這些細節(jié)出現(xiàn)兩次以上，最好還是離這些投資人遠一點。

硅谷著名投資人 Paul Graham 說過：Competitors punch you in the jaw, but investors have you by the balls.

這句話有點那啥，我就不翻譯了。文中所說的投資人，包括天使投資人和 VC。

1、動不動就說創(chuàng)業(yè)者不靠譜的。創(chuàng)業(yè)其實本來就是個不靠譜的事情，失敗的概率遠比成功大，大家都是在拼一個可能。動不動就說我們創(chuàng)業(yè)者不靠譜，那你靠譜過幾回? 有多少成功案例能分享呢? 可惜，動不動說我們創(chuàng)業(yè)人不靠譜的投資人，大部分都是在陳述一些老黃歷，什么「跟騰訊擦肩而過」「錯過了Google 的投資機會」什么的。

2、不守時。這是幾乎所有投資人的壞習慣。真正能守時的投資人其實是少數(shù)。投資人不守時，我也可以理解，找他們的創(chuàng)業(yè)者太多了嘛。但他們說抱歉時多數(shù)不怎么真誠，那幅「我這么忙你知道的」的樣子很討厭。不真誠其實也沒什么，最怕的就是坐下來還沒談幾分鐘，就隨便找個借口說「我還有個董事會，先走了」。其實如果真的覺得幾分鐘能把創(chuàng)業(yè)者看透，就直接告訴對方的缺陷和不足也好，隨便找個借口多少有些不尊重人。

3、不做功課。作為創(chuàng)業(yè)者，每次跟投資人見面之前，我都會做一下調(diào)查，了解一下該投資人的背景，投過什么好項目，以節(jié)省雙方的時間。但我卻很少遇到投資人跟創(chuàng)業(yè)者見面前做足功課的。有的投資人電話跟我約了十幾次，見面還問：你是做什么的來著? 我當時差點拍桌走人。對創(chuàng)業(yè)者來說，有少數(shù)投資人其實是做足調(diào)查也會問你，主要是驗證跟他收到的信息是否一致。遇到這樣的投資人，作為創(chuàng)業(yè)者也會很高興。

4、架子挺大的。不少投資人，一上來開會就板著債主的臉，簡直跟下面說的「沒頭腦」，可以湊成一部動畫片《沒頭腦與不高興》。其實創(chuàng)業(yè)者也基本都知道，投資圈的人，從分析師到投資經(jīng)理到投資總監(jiān)再到副總裁，真正有投資權(quán)的非常的少。我這么說不是瞧不起這些人，因為能否拿到投資還是跟這些人直接相關(guān)的。問題是，有那么一些投資人架子不是一般的大，動不動要創(chuàng)業(yè)者派車接送什么的，或者要創(chuàng)業(yè)者幾十里地趕過去見他，都把自己當成什么人了啊? 你時間寶貴，我們創(chuàng)業(yè)者時間不是更寶貴？替我們創(chuàng)業(yè)者也考慮一下能死??？

5、有前科喜歡干預(yù)創(chuàng)業(yè)者公司事務(wù)的。不少投資人喜歡插手創(chuàng)業(yè)者公司內(nèi)部事務(wù)，創(chuàng)業(yè)者不是萬能的，肯定有某種能力上的缺陷，如果投資人能幫我們解決這類短板，這是好事情。最怕就是有控制欲的投資者，公司本來沒太大問題，卻安插進來不少自己人，逐漸架空創(chuàng)業(yè)者。這種事情過去可不少見。我們創(chuàng)業(yè)者其實也不傻，一旦發(fā)現(xiàn)某些 VC 有過這樣的「案底」，跟我們打交道我們當然會多個心眼兒。

6、替競爭對手來刺探軍情的。這種事情我就遇到過，后來不少朋友跟我說他們也遇到類似的事情。某 VC 已經(jīng)悄悄投了跟我們類似的項目，秘而不宣，然后到我們這里詢問我的業(yè)務(wù)情況，詢問各種細節(jié)和運營策略，幸虧我當時有所保留。否則的話，估計我自己都能后悔死。

7、在投資條款上設(shè)置陷阱。很多沒有經(jīng)驗的投資者一般都會吃投資人投資條款的虧，比如隱含的對賭條件，比如一票否決權(quán)的設(shè)置問題。沒辦法，這事情即使你仔細看了也可能不明白，你不如人家專業(yè)，你不懂啊。合同簽完，后悔也沒用。所以，我經(jīng)常建議創(chuàng)業(yè)者在簽署合同的時候付費請一下可靠的律師幫看一下。

8、喜歡跟概念自己又沒頭腦的。大數(shù)據(jù)火了，就到處打聽哪兒有大數(shù)據(jù)項目，O2O 流行，就滿大街找 O2O 項目?？吹絺€硬件項目就問「你們跟小米的差距在哪兒？」。這樣的 VC 一般也要敬而遠之。

9、喜歡說「海龜我不投」、「年齡大于35不投」之類的話的。這些話其實就是投資者的成見。海龜里優(yōu)秀的成功者很多，年齡大于35的創(chuàng)業(yè)者并且把事情做成的也太多了。你是投資人，你關(guān)注的是團隊能力和項目前景就行了，不要那么喜歡臧否人物，更別當著創(chuàng)業(yè)者的面大肆說別的創(chuàng)業(yè)者不靠譜，還要讓我們陪笑聽著。當然，我不是海龜，年齡也沒超過35，但我真的很不喜歡投資人的各種成見。

10、不愛買單的、動不動就提投委會不同意的、居高臨下的、不做自我介紹的、不帶名片的、談了一年還說要繼續(xù)觀察的、滿嘴跑產(chǎn)業(yè)理想的、愛說我跟馬化騰馬云很熟的……

暫時就列舉這些吧，我就不湊齊 15 個細節(jié)了。投資人投給我們的是錢，我們是拿命在拼啊。其實雙方都是平等的，沒必要你是投資人就在心里覺得自己高高在上，一幅救世主的心態(tài)。作為創(chuàng)業(yè)者，別人投給我們錢，我們自然要拼盡全力去贏的一個最好的結(jié)果，對得起投資人，也對得起自己。最后，這篇稿子請匿名吧，我以后還要去融資呢。

【本文作者：宋瑋，來源：微信公眾號LateNews】