產品的逼格是怎樣煉成的

“逼格”這個詞兒可以分為兩種：裝逼的風格、牛逼的風格。當然大部分都想成為后者，但往往都是前者。那么，什么是牛逼的風格呢？

首先得從“牛逼”這個東北俚語說起：“牛”通“拗”，可以理解為倔犟、硬氣、不屈服，牛犁地拐個彎費盡著呢；“逼”應該是來源于“吹牛皮”中“皮”的諧音，傳著傳著就擰巴了，擰巴擰巴就習慣了。牛皮是做鼓的，“吹牛皮”就是鼓吹的意思，說一些辦不到的事，真做到了就是真牛逼。“格”是個體的氣質通過行為形成的標準，感官上就是調性。

所以，產品有一超常韌性的氣質調性，就是所謂的牛逼的風格。

超常的韌性，就代表一味隨行就市是不成的。都走極簡化產品路線未必都是有逼格，逼格是要達到讓人仰視的效果，不論什么氣質調性，見多了都會讓人逐漸淡漠。

那什么是氣質調性？氣質是透過形象的內涵修養(yǎng)，調性是各種營銷行為累積的。打個比方：形容一個美女“明眸皓齒”是形象、“傾國傾城”是氣質、“騷首弄姿”是調性。

形象是直觀可見的，氣質是內在散發(fā)的、調性是行為產生的。氣質和調性的作用是高于形象的，就如同我們不能說一個穿黑色豬皮短裙加黑絲的就不是個玉女，但是一個當眾吃榴蓮就臭豆腐的一定不是玉女。

《孟子·盡心》： “君子所性，仁義禮智根于心，其生色也睟然，見于面，盎于背，施（yì）于四體，四體不言而喻。”仁義禮智不僅存在于心里，從頭發(fā)絲經脊梁骨到腳后跟，遍布五官四肢、周身氣血，談笑風生、舉手投足間就不經意間就逼格側露了。

所以逼格是天生的。那后天能培養(yǎng)嗎？也能。還是上一篇說的“窮理盡性以至于命”，或者佛家“還我本來面目”，從思想上涅盤重生。

在共性中玩?zhèn)€性

逼格來于本性，那就意味著不能從對手身上找自己的逼格。但至少我們身邊有80%的人是這么干的，譬如：競爭對手用大光圈棚拍他也用、競爭對手用康熙字典體他也用、競爭對手用擬物設計他也用……也不管是為什么這么做？

遵守熟識的原則，也不必從一些分化的人群概念去挖掘，譬如用外國族群概念搞所謂的人群定位，如通勤族（OL）、宅男宅女（SOHO）、樂活族（LOHAS）、布波族（BOBO）等等。這不是精準，而是狹隘。應該去探尋聚合性，能分化消費群恒定的因素就是消費能力和物理限定（譬如尿不濕、衛(wèi)生巾等）。如錢穆先生所說，外國人分別性多一點，中國人具有和合性強一些。

很多年以前，80后這個詞兒剛剛叫響，有酒企以80后為概念做產品，但遺憾的是，沒有人因為打著80后的標簽而來購買，反而有70后因為這個標簽而不喝。所以，不是什么概念都能拿來細分的。什么概念是根兒呢？就是商務用酒、送禮用酒、宴會用酒、自飲用酒等，這是喝酒、買酒的根本出發(fā)點，而不是說我是80后我要喝酒。

具有和合性的根底只來自于人的本性、情緒、習俗等這些長期或廣泛的原始共性狀態(tài)。所以要從根底需求上出發(fā)去做產品。從共性中挖掘個性的逼格，依然要遵循熟識性原則，創(chuàng)新要新鮮感不要陌生感。如“道若極品牌法則”第一要素就是讓人認得出。認得出就是節(jié)省解釋的成本，增加逼格的認同感。打個比方：你在佳能都不認識的人面前用徠卡，這個逼格就體現(xiàn)不出來。

制造臭味相投

逼格這個詞兒和噴子一起流行于強網絡的當下，也只有網絡有如此強的聚合性，能放大很多極端個性的產品。但不論是牛逼還是裝逼，總有人會覺得你是在裝逼，在共性中玩?zhèn)€性，要的就是臭（xiù）味相投。

孔子在《易·文言》中說：“同聲相應，同氣相求。水流濕，火就燥。云從龍，風從虎。圣人作而萬物覩（睹）。本乎天者親上，本乎地者親下，則各從其類也。”

這是孔子對《易經》乾卦九五爻的解讀（九五至尊就是打這來的），氣質調性越明顯的產品越容易讓人中毒。

同類的音聲會相回應，譬如你現(xiàn)在起頭唱張國榮的歌有人就會跟著哼。孔子說的音聲是“五音”和“十二律呂”，五音就是“五音不全”的五音，即：宮、商、角（jué）、徵（zhǐ）、 羽，這些音聲都是人類探尋出的自然現(xiàn)象，譬如驚蟄正常會打雷、烏鴉會叫。所以產品要想通過逼格得到市場的回聲，就必須從消費者根底的需求上挖。

同類的氣息相吸引，志趣相投的人容易走到一塊，但君子卻是合而不同的，所以還要找到合的一面。進一步，《易·說卦》中有：“山澤通氣”一句，近年美國有研究發(fā)現(xiàn)地心不是實的，其實《易經》里早就說過了。

水往濕的地方留、火往干的地方燒，龍能弄云、虎可生風。從產品的自性上下手，消費者會尋著你的聲音和氣息跟你來。沒錯，就是自我修煉，不是盲目順從。

天生認為自己富貴的人就往上走，天生認為自己命賤的人就往下走，為什么？不是天生命定不能改變了，而是打心里認為自己命定了，所以就順著擬定的方向走。打個比方，有人月入3000買iPhone，有人分分鐘賺3000用500塊的諾基亞，這種樸素（素即是本色）就有這種自性的原因。所以不必理會這些人，他們會跟著你走。

做產品也是一樣：有的人拿紅木做家具結果是暴殄天物，有的人用破布做拖布也一絲不茍。要的就是這個一絲不茍，你要相信別人已經把你很多想到的細分都做過了，要有逼格，不見得比他們更細分，而是比他們更認真，更細膩。因為產品的逼格是稀有的素質，而認真是更稀有的素質。

容忍不解，接受仰視

曾子說，孔子講的道就是忠恕兩個字。“忠”、”恕”，在《論語》里分別是：“己欲立而立人，己欲達而達人”、 己所不欲，勿施于人”。也就是說，要把自己篤定好的推行出來，自己認為不好的直接滅掉。

譬如手機拍照這種事，大眾都認為高像素=高畫質是一個再正確不過的等式，蘋果就不順從它。

逼格帶有韌性，韌性后邊必然跟著誤解，牛逼后邊必然跟著嫉妒，忠恕后邊也必然跟著仰視。這種仰視來自于產品超出常態(tài)一截的韌性。

超常一截是受仰視的逼格，你和認為《吶喊》是梵高作品的人講蒙克，比較容易；超常十截不能理解的神經病，你和連王羲之都不知道的人講《題衛(wèi)夫人<筆陣圖>后》的作者是不是王羲之本人，要多費數(shù)倍的口舌；

超常一百截，那就是注定孤獨一生的節(jié)奏，解釋都解釋不清。

彪悍的產品，不需要解釋。下篇再續(xù)。