90后創(chuàng)業(yè)者自白：我做電商導(dǎo)購(gòu)為什么會(huì)失敗

文| 李宗琨

這兩天閑了下來(lái)，分析一下這半年的創(chuàng)業(yè)情況，自己從中吸取教訓(xùn)，也希望能給后邊的創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)反面教材，不要犯我犯過(guò)的錯(cuò)誤。

先 講一下創(chuàng)業(yè)之前的工作情況，2012年6月份本科畢業(yè)，當(dāng)年2月份還未畢業(yè)時(shí)進(jìn)入一家創(chuàng)業(yè)中公司，從運(yùn)營(yíng)專員開(kāi)始做起，跟隨公司一起成長(zhǎng)，一年半時(shí)間做到 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，薪酬翻了十倍，拿到了公司股份，成為公司小股東。參與的公司的網(wǎng)站做到了業(yè)內(nèi)知名的水平，自己從光桿司令到帶50人左右的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在這一年半 的時(shí)間學(xué)到的東西很多，能力有很大的提升，對(duì)整個(gè)行業(yè)有了很深的理解。2013年8月份離職，9月份開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做的業(yè)務(wù)跟原來(lái)公司一樣，2014年4月份 宣布創(chuàng)業(yè)失敗，團(tuán)隊(duì)解散。下面分析一下我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)失敗的幾個(gè)原因：

一、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)不對(duì)。創(chuàng)業(yè)，有的人是為了興趣，有的人是為了夢(mèng)想，還有的人 是為了改變世界，大部分人還是為了改變自己的經(jīng)濟(jì)狀況簡(jiǎn)單的說(shuō)就是賺錢。我屬于最后一種為了名利。其實(shí)最后一種并不能說(shuō)不對(duì)，我犯的錯(cuò)誤是過(guò)分追求名利。 我自己在之前的一段時(shí)間，對(duì)于名利特別看重，在上一家公司時(shí)，一年下來(lái)工資條上的數(shù)字的變化，可以寫(xiě)一部勵(lì)志都市劇了?？墒俏乙恢倍疾粷M足，不管這個(gè)數(shù)字 增長(zhǎng)到多少，對(duì)我來(lái)說(shuō)，只有一個(gè)月左右的幸福感，到了第二個(gè)月如果這個(gè)數(shù)字沒(méi)有繼續(xù)上漲則幸福感迅速降到零。

另外一個(gè)就是對(duì)名的追求，團(tuán)隊(duì) 的項(xiàng)目在業(yè)內(nèi)開(kāi)始漸漸有了名氣，隨之而來(lái)的是我們老大的知名度也漸漸高了起來(lái)，自己作為幕后的工作者，心里不久就開(kāi)始羨慕嫉妒恨了，這個(gè)也是導(dǎo)致決定創(chuàng)業(yè) 的原因?，F(xiàn)在總結(jié)來(lái)看，價(jià)值觀的扭曲導(dǎo)致自己對(duì)名利的過(guò)分追求，產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)決定，實(shí)際上并不理智。因此第一個(gè)原因，其實(shí)是自己的價(jià)值觀有問(wèn)題。

二、 創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)不對(duì)。在我決定創(chuàng)業(yè)的那個(gè)月，恰好是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我做的是電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)，對(duì)上游的平臺(tái)依賴很強(qiáng)。我決定創(chuàng)業(yè)的那個(gè)月，上游平臺(tái)發(fā)生政策 變化，對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生很大影響，整個(gè)行業(yè)由高速發(fā)展變?yōu)槠椒€(wěn)發(fā)展的時(shí)期，這個(gè)時(shí)間開(kāi)始從頭做起將是一件很難的事情，同時(shí)資本市場(chǎng)不再看好，融資變成一件很 困難的事情。馬太效應(yīng)也開(kāi)始顯現(xiàn)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。

當(dāng)時(shí)我的情況，只有自己的一點(diǎn)積蓄，僅僅可以支撐一個(gè)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，融資無(wú)望，已經(jīng)分析出這個(gè)問(wèn)題，按照理性判斷，這個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)顯然不成熟，應(yīng)該終止。但是由于上面的第一條，當(dāng)時(shí)對(duì)名利的過(guò)分追求，導(dǎo)致自己做出了非理性的決定，也為最終的失敗埋下了伏筆。

三、 無(wú)融資能力。我的這個(gè)融資，不是片面的指找投資人融資，包括其他任何的可以得到的資金。比如，你有個(gè)土豪親戚或者富二代朋友，可以說(shuō)服他們投錢進(jìn)來(lái)。再或 者眾籌也是不錯(cuò)的選擇，比如最近男人襪的CEO陳伯樂(lè)，在屢屢在投資人那里碰壁以后，他通過(guò)眾籌的方式，實(shí)現(xiàn)了天使期的融資。我個(gè)人缺少融資的能力，身邊 有一些這種資源，如果自己努力一下或許會(huì)爭(zhēng)取的到資金。然而我在這方面做的努力少之又少，自己對(duì)這些股權(quán)和融資方面的操作也無(wú)經(jīng)驗(yàn)所以公司，從開(kāi)始到最 后，運(yùn)營(yíng)的資金都是自己存的那點(diǎn)家底，杯水車薪。

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)不足。整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)最大的時(shí)候七個(gè)人。我擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，然后一個(gè)技 術(shù)合伙人，其他全部都是運(yùn)營(yíng)。推廣和產(chǎn)品兩方面，沒(méi)有擅長(zhǎng)做的人，長(zhǎng)期處于缺位狀態(tài)。最后導(dǎo)致我們的產(chǎn)品做的很垃圾，推廣也毫無(wú)建樹(shù)。開(kāi)始對(duì)這兩方面的忽 略，最主要的原因是自己對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)擅長(zhǎng)，所以重兵放在運(yùn)營(yíng)，其他的方面根本沒(méi)有任何想法。 等到發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，資金已經(jīng)用的差不多了，無(wú)力去招募人才補(bǔ)這個(gè)空缺。

總之，這次創(chuàng)業(yè)最大的收獲是自己對(duì)生活的態(tài)度發(fā)生了一些變化， 金錢和物質(zhì)還有名利這些東西無(wú)法維持恒久的幸福感，精神上的充實(shí)才能維持恒久的幸福感。另外對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解也發(fā)生了變化，創(chuàng)業(yè)不是一定要自己當(dāng)老大帶領(lǐng)一幫 兄弟打天下，加入牛逼的團(tuán)隊(duì)，做牛逼的事情一樣是在創(chuàng)業(yè)，能不能當(dāng)老大真的不是那么重要。