放羊天使徐小平：打動(dòng)我我就投 最好的拉拉隊(duì)長(zhǎng)

當(dāng)你想到一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，如果那是來(lái)自你心靈深處不得不做的一件事，并且機(jī)會(huì)不錯(cuò)，那就肯定能夠成功。

2009年，陳歐從斯坦福畢業(yè)回國(guó)，帶著一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)當(dāng)時(shí)自己也不是特別清楚的PPT，給徐小平打了一個(gè)電話。在中國(guó)大飯店，15分鐘的時(shí)間。茶喝完了，他們的投資意向也達(dá)成了。

陳歐最初的商業(yè)模式被驗(yàn)證失敗，公司破產(chǎn)。他不敢給徐小平打電話，整天和另外兩位合伙人窩在海淀黃莊附近的一間民居里思考出路。他們開(kāi)始嘗試在網(wǎng)上賣化妝品，花了兩天時(shí)間搭建了團(tuán)美網(wǎng)，聚美優(yōu)品就這樣在中關(guān)村誕生。

聚美優(yōu)品發(fā)展很快，3個(gè)月搬一次家。2014年4月，聚美優(yōu)品向美國(guó)證券交易委員會(huì)正式遞交了招股書。而聚美優(yōu)品極有可能成為徐小平獲得回報(bào)最高的一個(gè)天使項(xiàng)目。

新東方的“徐老師”能夠在天使投資的路上走下來(lái)，并越做越開(kāi)心，無(wú)疑與他的那些成功案例有關(guān)。“當(dāng)年我投給世紀(jì)佳緣五六十萬(wàn)美元，兩年后變成了2000萬(wàn)美元。我就意識(shí)到天使公司確實(shí)可以創(chuàng)造某種奇跡。所以就開(kāi)始了我投資的歷程。”

中關(guān)村是徐小平的“福地”。在中關(guān)村，他成了著名留學(xué)簽證專家、新東方的創(chuàng)業(yè)元老、青年們的精神導(dǎo)師;同樣也是在中關(guān)村，他完成了由“徐老師”到中關(guān)村“著名天使投資人”的成功轉(zhuǎn)型，他投資的成功企業(yè)，也大多分布在中關(guān)村。

2011年年底，真格基金與紅杉資本中國(guó)基金在北京宣布，雙方合資共同成立新的真格基金，專注于天使期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資領(lǐng)域主要涉及電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)、教育培訓(xùn)、娛樂(lè)媒體等廣泛領(lǐng)域。

徐小平稱：“創(chuàng)業(yè)的中國(guó)代表了最積極的中國(guó)，代表了最有活力也最有希望的中國(guó)。你有一個(gè)idea，來(lái)找我們?cè)囋嚕次覀兡懿荒芤黄饋?lái)共同追求一個(gè)夢(mèng)想。”

投資先投人

“投資起碼要看兩個(gè)東西——創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)。”徐小平說(shuō)。他見(jiàn)過(guò)一家公司，只有二十多個(gè)人，卻讓他感覺(jué)到“殺氣”。他很擔(dān)心，一個(gè)創(chuàng)始人連二十多人的團(tuán)隊(duì)都管理不好，如何能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)成長(zhǎng)。這樣的項(xiàng)目當(dāng)然不在徐小平選擇的范圍之內(nèi)。

徐小平對(duì)于人的最根本也最起碼的要求是：事可以失敗，做人不能失敗。創(chuàng)業(yè)是極其艱苦的一個(gè)過(guò)程，只要做人不失敗，周圍的朋友、親戚、投資者、合伙人其實(shí)還會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一起奮斗、一起走下去。

當(dāng)年易到用車創(chuàng)始人周航準(zhǔn)備了一大堆材料來(lái)找徐小平。徐小平回憶說(shuō)，他坐在我的對(duì)面，目光炯炯，有那么一種穿透力，即所謂的人格魅力。“我做投資的時(shí)候主要看這點(diǎn)，當(dāng)然除了魅力還有經(jīng)驗(yàn)、人品、團(tuán)隊(duì)。公司是創(chuàng)始人的公司、是CEO的公司，CEO這個(gè)人的能力一定要在所有人能力之上。”

蘭亭集勢(shì)位于中關(guān)村電子城科技園區(qū)，是徐小平投資的企業(yè)中第二家成功上市的。創(chuàng)始人郭去疾是谷歌中國(guó)四大創(chuàng)始人之一，也是谷歌中國(guó)總裁李開(kāi)復(fù)的特別助理。郭去疾與徐小平加起來(lái)見(jiàn)面不超過(guò)5次，但一通電話就拿到了徐小平給出的10萬(wàn)美元天使投資。

郭去疾認(rèn)為，是和徐小平通的那個(gè)電話改變了自己的人生，讓蘭亭集勢(shì)在一個(gè)瞬間就成為了可能。“如果小平當(dāng)時(shí)說(shuō)我們?cè)偌s談一次，可能這個(gè)公司就不存在了。”

蘭亭集勢(shì)在紐交所上市當(dāng)天，他帶著太太去了一趟斯坦福大學(xué)，走進(jìn)一間教室，郭去疾對(duì)太太說(shuō)：“我和小平就是在這里認(rèn)識(shí)的，討論中國(guó)的商業(yè)發(fā)展。”

“Alan(郭去疾)也改變了我的人生，他讓我從一個(gè)失去新東方夢(mèng)想平臺(tái)的50歲不老不小的人，煥發(fā)了事業(yè)第二春。他就像按動(dòng)我按鈕的那個(gè)人。”徐小平如是說(shuō)。

為夢(mèng)想埋單

在天使投資界，徐小平以感性著稱，他選擇項(xiàng)目注重的是對(duì)人的觀察和選擇。如果創(chuàng)業(yè)者具備打動(dòng)徐小平的個(gè)人魅力，他就會(huì)考慮投資。有時(shí)和創(chuàng)業(yè)者面都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，錢就打到了對(duì)方賬戶。這樣的選項(xiàng)目風(fēng)格同樣沿襲到了真格基金之中。徐小平表示，在初期階段，真格基金的投資團(tuán)隊(duì)會(huì)就各種風(fēng)險(xiǎn)值對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考量，但最終的結(jié)果是“把我搞暈了”，因此最終整個(gè)投資團(tuán)隊(duì)與徐小平的投資風(fēng)格達(dá)成一致，從項(xiàng)目分析轉(zhuǎn)向了對(duì)“人”的分析，從其個(gè)人品質(zhì)、經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)熱情去判斷項(xiàng)目?jī)r(jià)值。這就是徐小平所謂的“投資先投人”。

徐小平在真格基金具有一票否決權(quán)，雖然這一權(quán)力從未用過(guò)，但徐小平依然會(huì)有個(gè)人意見(jiàn)與團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)相左的時(shí)候。每當(dāng)這時(shí)，徐小平會(huì)選擇以個(gè)人名義投資。如果企業(yè)順利融得下一輪投資，徐小平就會(huì)將投資股份轉(zhuǎn)至真格基金;如果個(gè)人投資的項(xiàng)目失敗了，則不計(jì)入真格基金名下。這就是真格基金降低風(fēng)險(xiǎn)的方法。

去年上映的《魁拔2》，徐小平為制作方青青樹(shù)，以個(gè)人名義投資了2500萬(wàn)元人民幣，是他投資中單筆數(shù)額最大的一樁。徐小平與制片人青青樹(shù)CEO武寒青、導(dǎo)演王川在北大就認(rèn)識(shí)，關(guān)系很熟。青青樹(shù)也是一家中關(guān)村的企業(yè)。

“我相信他們、喜歡他們，這是我徐小平的投資風(fēng)格，把錢給這樣的人，和他們一起去做夢(mèng)，就算虧了，也是人生一大快事。”

他做的最好投資，如蘭亭集勢(shì)、聚美優(yōu)品，都是很快就承諾投資。

他投資以幾乎不管不問(wèn)、甩手掌柜著稱。投資幾年來(lái)，徐小平與武寒青也就談過(guò)那么三四次。在他看來(lái)，管理是個(gè)棘手的工作。創(chuàng)業(yè)者們都非常喜歡這樣的天使，“放羊型投資人，最好的拉拉隊(duì)長(zhǎng)”，郭去疾這樣評(píng)價(jià)他。

令徐小平覺(jué)得驕傲和興奮的是，他現(xiàn)在已經(jīng)造就了幾個(gè)億萬(wàn)富翁(人民幣)，創(chuàng)造的直接、間接就業(yè)機(jī)會(huì)，也可以用萬(wàn)來(lái)標(biāo)識(shí)了。

但當(dāng)被投公司出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，徐小平也會(huì)參與進(jìn)來(lái)。在徐小平看來(lái)，即使項(xiàng)目有缺陷，但創(chuàng)業(yè)者有好的素質(zhì)，就會(huì)不斷調(diào)整往好的方向走;反之，一個(gè)好項(xiàng)目，如果沒(méi)有一個(gè)好的創(chuàng)始人，在遇到問(wèn)題時(shí)項(xiàng)目很可能夭折。“必要的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者需要轉(zhuǎn)型，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒”，在徐小平的投資故事中，這樣的例子并不少。

2007年圣誕節(jié)，剛成立不久的蘭亭集勢(shì)遇到了現(xiàn)金流危機(jī)。由于訂單太多，資金周轉(zhuǎn)不靈了。郭去疾半夜給徐小平打電話，借錢。徐小平讓他們第二天一早來(lái)他家取。

聚美優(yōu)品運(yùn)營(yíng)一個(gè)月，銷售額達(dá)到10萬(wàn)元人民幣時(shí)，陳歐才撥通了徐小平的電話。他忐忑不安，融資時(shí)的商業(yè)模式失敗了，而且?guī)讉€(gè)大男人在網(wǎng)上做起了女性化妝品的生意，徐老師會(huì)怎么看他們.

電話打過(guò)去，徐小平在電話里大叫，“太棒了，轉(zhuǎn)型得好!”

在徐小平的理念里，成功是必然的，失敗是偶然的。他說(shuō)：“我有一個(gè)了不起的發(fā)現(xiàn)，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不死心、不放棄，總能成功。”

一個(gè)初期創(chuàng)業(yè)者遭遇雙重打擊：多年的女友離他而去，最重要的伙伴辭職不干。徐小平怕他受不了，打電話安慰他。那位創(chuàng)業(yè)者在電話那頭語(yǔ)氣平靜地說(shuō)：“徐老師，不用擔(dān)心，如果創(chuàng)業(yè)這么容易的話，大家都是老板了。”創(chuàng)業(yè)者樂(lè)觀、開(kāi)朗的性格與堅(jiān)強(qiáng)的意志，令徐小平深感欣慰。

“當(dāng)你想到一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，如果那是來(lái)自你自己心靈深處不得不做的一件事，并且機(jī)會(huì)不錯(cuò)，就肯定能夠成功，而不是可能成功。因?yàn)檫@個(gè)事非你莫屬。”徐小平如是說(shuō)。