不要急著融資 自主發(fā)展強(qiáng)于尋找風(fēng)投

通常情況下，那些被媒體大肆宣傳的初創(chuàng)企業(yè)，都是那些獲得了大額融資的初創(chuàng)企業(yè)，這些初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人像是搖滾明星一樣，出現(xiàn)在電視和出版物之中。而那些選擇自主發(fā)展的企業(yè)創(chuàng)始人又當(dāng)如何，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是不是無(wú)法獲得融資就意味著前途一片黑暗？

首先我想要表明，這篇文章并不是要批評(píng)那些獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)始人，也不是說(shuō)自主發(fā)展一定強(qiáng)于尋找融資。我的意思是，在企業(yè)的發(fā)展初期，不去尋找投資人，也是一種明智的選擇。或者，從某些方面來(lái)看，相比于獲得融資，自主發(fā)展還有一些優(yōu)勢(shì)。

1. 自主發(fā)展強(qiáng)迫你將自己的能力發(fā)揮到極致

從定義上看，初創(chuàng)企業(yè)的本質(zhì)是要證明一種商業(yè)模式。要達(dá)到這個(gè)目的，初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人必須經(jīng)歷各種痛苦，例如產(chǎn)品定價(jià)、分銷、企業(yè)合作等等。嘗試的越多，收獲的越多。這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚋嬖V你哪些東西真正值得你為之奮斗。

我最近與The Angel Capital Group的創(chuàng)始人Rachael Qualls進(jìn)行了對(duì)話。他表示：“進(jìn)行融資的最好時(shí)機(jī)，是在你解決了許多問(wèn)題之后，這個(gè)時(shí)候你可以對(duì)投資人說(shuō)：‘如果你投資了X，我能夠給你帶來(lái)Y的回報(bào)。’”

你也許在想：“如果我獲得了投資，我就能夠有資本進(jìn)行更多的測(cè)試。”但是一旦你獲得了投資，這就意味著無(wú)論你做什么，都要向投資人進(jìn)行匯報(bào)，并且獲得他們的批準(zhǔn)。那時(shí)，很多你想進(jìn)行的測(cè)試，都會(huì)被投資人否決掉。

選擇自主發(fā)展的創(chuàng)業(yè)者，或許資金不多，但是他們擁有足夠的自由。而且他們往往能夠在將大量資金花在某一個(gè)項(xiàng)目之前，進(jìn)行各種各樣、隨心所欲的小規(guī)模測(cè)試。

2. 如果你將首輪融資所獲得的資本花在了不該花的地方，進(jìn)行第二輪融資就會(huì)變成不可能的事情

Brad Feld曾對(duì)我說(shuō)，在進(jìn)行第二輪融資的時(shí)候，告訴投資人你是如何花掉首輪融資獲得的資金，是一件極其重要的事情。而如果你此前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)融資，你就不會(huì)有這方面的煩惱。

如果你此前進(jìn)行過(guò)融資，在進(jìn)行第二輪融資的時(shí)候，投資人就會(huì)非常關(guān)心你是如何花錢的。他們會(huì)以此來(lái)作為參考，推算你將如何花費(fèi)他們?yōu)槟闾峁┑馁Y金。畢竟，投資人肯定不希望自己的資金白白打了水漂，他們?yōu)槟闾峁┩顿Y，是為了獲得回報(bào)。

Brad表示：“更重要的是，如果你想做到明智、有效的花錢，通常情況下你會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力進(jìn)行考慮。”

3. 融資是一件極其耗費(fèi)精力的全職工作

問(wèn)問(wèn)你身邊任何一個(gè)曾經(jīng)完成過(guò)融資的創(chuàng)業(yè)者，他們就會(huì)告訴你，從進(jìn)行籌備到最終成功獲得融資，一定花費(fèi)了他們至少數(shù)個(gè)月的時(shí)間。

我最近和Spark59的創(chuàng)始人Ash Maurya進(jìn)行了對(duì)話，他表示：“投資人關(guān)心你企業(yè)中方方面面的所有事情，尤其是產(chǎn)品粘性。你需要隨時(shí)向他們進(jìn)行解釋和報(bào)告。融資是一件非常耗費(fèi)時(shí)間和精力的全職工作，成功獲得了融資還不算融資結(jié)束，你必須持續(xù)讓投資人感到滿意。相比于讓投資人感到滿意，我覺(jué)得讓消費(fèi)者感到滿意更加重要，也更有意義。”

4. 花費(fèi)的越多，浪費(fèi)的越多

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的預(yù)算變得越多，其花費(fèi)的有效性就會(huì)變得越低。這一點(diǎn)能夠用經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“洗發(fā)水理論”來(lái)解釋。在你買了一瓶新的洗發(fā)香波之后，你更有可能每天都用它，而且每天都多用一點(diǎn)。你甚至在洗完頭發(fā)之后，還會(huì)將洗發(fā)香波涂在身上，當(dāng)做浴液使用。

但是當(dāng)你的洗發(fā)香波只剩下一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候，你就不會(huì)每天都用了，而且每次都會(huì)刻意的少用一點(diǎn)。直到快用完的時(shí)候，你才會(huì)按照正確的方式使用它。

對(duì)于獲得了融資的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，他們有時(shí)候也會(huì)陷入這樣的泥潭當(dāng)中。銀行中突然多出了大筆的資金，有時(shí)候會(huì)讓你失去理智，這些錢刺激著你花錢的欲望，直到把錢花光。

SecondMarket,的前CSO Jeremy Smith曾對(duì)我說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)的時(shí)候缺點(diǎn)錢有時(shí)不是什么壞事，這樣的局面會(huì)讓你如坐針氈。而且還能讓你變得對(duì)成功更加渴望、更有創(chuàng)造力并且能夠促使你調(diào)取身邊的一切資源。”

女士們先生們，如果你發(fā)現(xiàn)自己無(wú)法獲得融資，不要著急，這并一定是壞事。而如果你還沒(méi)想好是否要進(jìn)行融資，不妨在重新仔細(xì)思考一下。我認(rèn)為，世界需要的，是創(chuàng)始人，而不是融資人。

本文作者Weston Bergmann是一位來(lái)自堪薩斯的著名天使投資人，也是初創(chuàng)企業(yè)孵化器BetaBlx的投資人。