創(chuàng)與投的“二人轉(zhuǎn)” 被PE追趕的技術(shù)奇才們

創(chuàng)業(yè)圈里來(lái)了群新面孔。

他們是標(biāo)準(zhǔn)的“技術(shù)派”：大都年輕，滿懷理想、特有沖勁，堅(jiān)信自己的技術(shù)有朝一日會(huì)改變世界。

嗅覺(jué)靈敏的資本很快看到了他們。

一批又一批天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資家自動(dòng)找上門，盼望著自己能在下一個(gè)創(chuàng)富傳奇里占據(jù)一席之地。

老辣的資本圈知道，這個(gè)現(xiàn)在看上去還很“萌”的圈子里，臥虎藏龍。

美國(guó)加州圣塔克拉拉谷地有一個(gè)充滿詩(shī)意的名稱：硅谷。這里聚集著一群科技奇才，也吸引了一波又一波出手闊綽的投資人。他們聯(lián)手制造的創(chuàng)富傳奇不斷在世界各個(gè)角落重新演繹。

今天，上海也有這樣一群被PE追趕的技術(shù)奇才。而他們和資本的戀愛(ài)，剛剛開(kāi)始。

(注：PE，Private Equity，私募股權(quán)投資，即對(duì)非上市企業(yè)進(jìn)行的權(quán)益性投資)

創(chuàng)與投的“二人轉(zhuǎn)”

很巧，2014年5月16日，是聚美優(yōu)品赴美上市首日，也是黃勁的公司安博教育在美國(guó)摘牌的日子。

四年前，黃勁成了聚美優(yōu)品CEO及創(chuàng)始人陳歐的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，其實(shí)誰(shuí)都不知道明天什么樣子，但某一些創(chuàng)業(yè)者，總有一些特別的氣質(zhì)吸引著投資人欲罷不能。

一周后的5月22日，京東登陸納斯達(dá)克。劉強(qiáng)東的第一位“天使”——今日資本創(chuàng)始人徐新，被曝在這樁投資中斬獲100倍以上的回報(bào)。業(yè)界流傳“這是她20年投資生涯中最成功的案例。”

談起投資京東的初心，徐新這樣說(shuō)：我第一次見(jiàn)到劉強(qiáng)東的時(shí)候，他的電腦上寫著“只有第一，沒(méi)有第二”。我意識(shí)到，劉強(qiáng)東正是我要尋找的那種“殺手級(jí)創(chuàng)業(yè)者”。

誰(shuí)料這個(gè)“殺手級(jí)”創(chuàng)業(yè)者，也表現(xiàn)出不同尋常的“綁架資本”的能量。

“上市之前，老劉已經(jīng)和投資人說(shuō)過(guò)了，今年不盈利，明年也不盈利，以后看情況。”對(duì)此，徐新的態(tài)度似乎是：一切聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者的。

但不是所有投資人，都能堅(jiān)守等待。

在和投資人長(zhǎng)達(dá)半年的溝通未果后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站24券創(chuàng)始人杜一楠最終“凈身”出戶。

同樣因?yàn)楹屯顿Y方發(fā)生矛盾而離職的團(tuán)寶網(wǎng)創(chuàng)始人任春雷也曾直言，正是投資方的貪婪造成團(tuán)寶網(wǎng)陷入絕境。

資本寒冬中，還有拉手網(wǎng)被投資人“強(qiáng)行上市”，最終功敗垂成。

即便如此，資本和創(chuàng)業(yè)者這對(duì)“冤家”依然糾纏追逐，如影相隨。一度被風(fēng)投“邊緣化”的拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波，2014年3月再次創(chuàng)業(yè)。

這一次，吳波的海外房產(chǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站美澳居，贏得拉手網(wǎng)第一位投資人泰山兄弟基金再次出手，共同投資5000萬(wàn)元。

資本能夠放下沖突再度投資，吳波的看法是：“一定要讓投資人了解你的人品而不僅僅是項(xiàng)目”。

對(duì)于資本，吳波已深諳其道：“創(chuàng)業(yè)者一定要在最不缺錢的時(shí)候拿錢，因?yàn)橥顿Y人永遠(yuǎn)只會(huì)錦上添花而不會(huì)雪中送炭。”

雖然總是表現(xiàn)得急功近利，但正是在資本的不斷追逐下，新的故事才得以繼續(xù)。

科學(xué)家王宇：誰(shuí)是最佳合伙人

“國(guó)內(nèi)知名的PE，我差不多都見(jiàn)過(guò)了。”

個(gè)子不高、身材瘦小的王宇，是浦東政府為扶持科技型中小微企業(yè)而舉辦的“企業(yè)家創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計(jì)劃”的“明星學(xué)員”。在他的影集里，有與商界教父柳傳志的合影;在他的朋友圈里，周鴻祎給他當(dāng)過(guò)“紅娘”。

他遞過(guò)來(lái)的名片上寫著：全國(guó)功能高分子行業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)、上海宇昂水性新材料科技股份有限公司董事長(zhǎng)。

“我是國(guó)內(nèi)這個(gè)領(lǐng)域的首席科學(xué)家。”

王宇的“領(lǐng)域”，專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫“水溶性高分子PVP”;用產(chǎn)品來(lái)表述，簡(jiǎn)單說(shuō)，一是醫(yī)學(xué)上抗腫瘤藥物的導(dǎo)向制劑、心臟病急救藥物的超級(jí)崩解劑等高端藥用輔料;二是化妝品中實(shí)現(xiàn)生理相容性的保濕因子以及解決成膜性能的高端材料。

他的客戶名單上，有諾華、輝瑞;有韓國(guó)LG化學(xué)等。“我公司的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。”

宇昂的目標(biāo)是：巴斯夫。

不僅如此，作為國(guó)內(nèi)這個(gè)行業(yè)的“首席科學(xué)家”，王宇有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：今年年底之前，他主持的水溶性高分子PVP中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)即將舉行最后一次專家會(huì)。

“這震動(dòng)了國(guó)際同行。”王宇說(shuō)，在巴斯夫、美國(guó)國(guó)際特品公司(ISP)和宇昂三足鼎立的細(xì)分行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)上，他的技術(shù)與歐美技術(shù)不同，因此行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的確立意味著市場(chǎng)進(jìn)入資格的改變。

“這是技術(shù)戰(zhàn)爭(zhēng)。”王宇相信自己會(huì)是一個(gè)贏家。

不過(guò)，他收獲的不僅是國(guó)際同行的敬重，也因此被國(guó)際商業(yè)間諜跟蹤過(guò)。“那是在國(guó)外，就像好萊塢的商戰(zhàn)片。”

為此，王宇現(xiàn)在參加國(guó)際國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議時(shí)，都自帶電腦，不再使用U盤。

這是一個(gè)足以吸引資本的故事。

因此，柳傳志旗下的君聯(lián)資本有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在與他密切交流;周鴻祎和雷軍這一對(duì)“鬧掰”的投資人同時(shí)對(duì)他興致盎然;在剛剛過(guò)去的這個(gè)端午節(jié)前，他回訪了已成為老朋友的松禾資本厲偉……

這個(gè)資本的寵兒，談起創(chuàng)業(yè)卻一點(diǎn)不輕松。

一段讓他揮之不去的記憶停留在2004年的那個(gè)冬天。江草萋萋，江鷗低徊。面對(duì)加州伯克利分校、斯坦福大學(xué)深造的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)剛過(guò)而立之年的王宇，獨(dú)自在浦東耀華路后灘小碼頭苦苦徘徊：是留學(xué)，還是為愛(ài)留下。

“我性格冒險(xiǎn)。”王宇這樣解釋自己當(dāng)初的選擇?？上г旎?，選擇為愛(ài)留下的王宇卻最終陷入形單影只，于是繼續(xù)“冒險(xiǎn)”，從國(guó)企辭職，于絕境處創(chuàng)業(yè)。

7年后，在休斯敦，當(dāng)王宇見(jiàn)到當(dāng)年選擇留學(xué)的師弟已在美做博士后時(shí)，不僅感慨萬(wàn)千，寫下長(zhǎng)詩(shī)：憶昔同濟(jì)正華年，創(chuàng)業(yè)留洋二相難;后灘輾轉(zhuǎn)浪拍岸，耀華躊躇月流連;才子無(wú)奈戀紅顏，淚別美校棕櫚園……

“血淚斑駁。”王宇這樣表述創(chuàng)業(yè)之艱難。2005年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的王宇，至今沒(méi)有買房，一直租住在上海浦東的一套公寓里。“我把這些年掙的錢都投到公司里。”最窘迫的時(shí)候，王宇公司賬上只剩下2塊錢。

現(xiàn)在，王宇不再為缺資金發(fā)愁。今年，他在銀行以個(gè)人名義的無(wú)抵押授信額度是3000萬(wàn)元，另有諸多PE的青睞。但看多了資本與CEO之戰(zhàn)的王宇，近來(lái)新添的愁緒是：誰(shuí)才是最佳合伙人?

2012年12月20日，王宇創(chuàng)建的宇昂科技在新三板上市。“我的目標(biāo)是上創(chuàng)業(yè)板。”這意味著，他和資本的“戀愛(ài)”，才剛開(kāi)始。

互聯(lián)網(wǎng)前輩安哥：找一個(gè)投緣的投資人

安哥的大名叫“尹維安”，網(wǎng)名叫“搜價(jià)易-安哥”。

在互聯(lián)網(wǎng)連環(huán)創(chuàng)業(yè)的安哥，從1993年開(kāi)始涉足，如今算得上互聯(lián)網(wǎng)界的“前輩”。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：三次。安哥是祖籍廣西的香港人。1995年，在美學(xué)成歸來(lái)的安哥創(chuàng)立了香港最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。

雖然在美國(guó)學(xué)的是經(jīng)濟(jì)，但是，安哥卻選擇最具創(chuàng)造性的行業(yè)。香港第一代網(wǎng)站建站、第一個(gè)論壇、第一屆國(guó)際網(wǎng)絡(luò)小姐大賽，都是安哥早期創(chuàng)業(yè)之作。

“當(dāng)時(shí)我們幾個(gè)合伙人從家里拿出幾萬(wàn)元，就把公司做起來(lái)了。”安哥說(shuō)，那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，他們最大的業(yè)務(wù)是幫別的公司建站，1998年、1999年公司就開(kāi)始賺錢了。

2000年，中華網(wǎng)在香港創(chuàng)業(yè)板上市。為了充實(shí)經(jīng)營(yíng)能力，剛剛上市融到資金的中華網(wǎng)收購(gòu)了安哥創(chuàng)業(yè)的第一家公司。

“賣過(guò)公司;融過(guò)資。熟悉B2B、B2C、 搜索、平臺(tái)架構(gòu)、外貿(mào)電商、股權(quán)架構(gòu)融資、銷售和市場(chǎng)策劃。”安哥可謂履歷豐滿。

在成功運(yùn)作了第一家公司后，安哥創(chuàng)業(yè)的第二家公司“萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)”順利拿到了來(lái)自美國(guó)的風(fēng)投500萬(wàn)美元。

這次，安哥做大了。

搜索結(jié)果顯示，萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)于1999年創(chuàng)立于香港，世界第一代B2B電子商務(wù)平臺(tái)之一，是整個(gè)大中華區(qū)電子商務(wù)的開(kāi)拓者和先行者。截至2012年7月，擁有香港和上海兩大運(yùn)營(yíng)中心，中國(guó)站和國(guó)際站兩大網(wǎng)上貿(mào)易站點(diǎn)，市場(chǎng)區(qū)域遍布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)范圍擴(kuò)展至26大行業(yè)4000多種產(chǎn)品，會(huì)員數(shù)量達(dá)60萬(wàn)。在關(guān)于其管理團(tuán)隊(duì)的介紹中，首當(dāng)其沖的就是：“尹維安：萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)創(chuàng)辦人、首席執(zhí)行官。”

“當(dāng)時(shí)還是超前了。”安哥說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)公司是用錢燒出來(lái)的。但是，2008年金融風(fēng)暴以后，風(fēng)投也捉襟見(jiàn)肘，不敢投也沒(méi)錢投。“可我們做得很大。2008年，為了籌資，我和助手跑了好幾家VC，包括劉強(qiáng)東的投資人徐新。”但當(dāng)時(shí)投資人的境況是，之前投資的企業(yè)都需要追加投入，而VC融資也不樂(lè)觀，只能用有限的資金集中力量守住手上的項(xiàng)目。

同病相憐的萬(wàn)商網(wǎng)投資人和京東的投資人想了一個(gè)主意：讓萬(wàn)商網(wǎng)和京東換股，不妨抱團(tuán)取暖?？墒?，“京東沒(méi)看懂我，我當(dāng)時(shí)也沒(méi)看懂京東。”換股就此被擱置。

最終，“我沒(méi)能挺過(guò)這一關(guān)。”2012年8月中旬，萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)(中文站)關(guān)張。

如今，安哥選擇再次上路。“目前運(yùn)作的項(xiàng)目叫搜價(jià)易，一個(gè)移動(dòng)購(gòu)物搜索平臺(tái)和應(yīng)用。”

安哥說(shuō)，他的創(chuàng)業(yè)理念是一路隨著社會(huì)發(fā)展進(jìn)程演變的，就像起初互聯(lián)網(wǎng)還是新鮮事物時(shí)，他第一次創(chuàng)業(yè)的商機(jī)是“掃樓”教人上網(wǎng)建站;當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)“織”遍全球，他第二次創(chuàng)業(yè)的商機(jī)是建互動(dòng)的信息平臺(tái)，為日后網(wǎng)購(gòu)“唱戲”搭臺(tái);如今，“人手一個(gè)電腦”的移動(dòng)時(shí)代，B2C的需求越來(lái)越大，通過(guò)價(jià)格搜索引擎，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)分發(fā)和挖掘，幫助獨(dú)立電商推廣產(chǎn)品，則是他第三次創(chuàng)業(yè)的商機(jī)。

有趣的是，愛(ài)創(chuàng)業(yè)的安哥卻“對(duì)上市一點(diǎn)興趣都沒(méi)有”。

他說(shuō)，自己是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作娛樂(lè)，“我不會(huì)說(shuō)創(chuàng)業(yè)很苦，我是苦中作樂(lè)。”因此，他可以從上海出發(fā)，在江南，一天一個(gè)小鎮(zhèn)去“陪伴千年的淡靜，不需要思考”。

但同時(shí)，安哥“不反對(duì)有任何人收購(gòu)我的公司。”因?yàn)檫@符合商業(yè)生態(tài)法則。當(dāng)然，他干起活兒來(lái)也很玩兒命。“從今年3、4月開(kāi)始到現(xiàn)在，我已經(jīng)見(jiàn)了20多家VC。”

更重要的是，他喜歡用技術(shù)顛覆行業(yè)。“我做的是純技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)。”他說(shuō)，做價(jià)格搜索，有自己的爬蟲(chóng)技術(shù)。所以，他的公司只有10多個(gè)人，“我們的信息庫(kù)都是系統(tǒng)自動(dòng)收集的，不用人工錄入。”

安哥自信一定能拿到錢，“我希望找到一個(gè)投緣的投資人。”