血淋淋的教訓(xùn)：只有創(chuàng)業(yè)失敗才能告訴你的故事

其實(shí)早就該寫(xiě)了，不過(guò)一是自己不能特別公開(kāi)的討論公司清盤(pán)的事實(shí)，二是寫(xiě)了會(huì)得罪一些人，但是仔細(xì)想想如果沒(méi)寫(xiě)下來(lái)，可能很多兄弟還是要走彎路，燃燒自己，照亮大家吧。

很多兄弟走出來(lái)創(chuàng)業(yè)，無(wú)論成敗，都是個(gè)好事，敗了你會(huì)成長(zhǎng)，成了皆大歡喜。

開(kāi)頭一句話是：創(chuàng)業(yè)不是賭博，而是蓋房子，一步登天的人不存在，任何人都是從基礎(chǔ)開(kāi)始一步一步走的，天才只是比你早幾年開(kāi)始起步積累而已。沒(méi)有捷徑，從一開(kāi)始這條路就注定了是沙漠之旅，別指望輕松愉快。

一、天使投資

很多兄弟遇到的第一道坎就是，沒(méi)錢(qián)。

所以這里就談?wù)勌焓雇顿Y的問(wèn)題。

槍幾條，兄弟幾個(gè)，方向也有，但是沒(méi)有錢(qián)。然后 80%的人就到處找投資，或者等投資。

蠢貨，為什么要讓別人為你的前途買(mǎi)單？

投資，無(wú)論誰(shuí)投，都是要回報(bào)的，投資人跟銀行家一樣，晴天借傘，雨天收傘，從來(lái)都是如此，不要指望任何投資人能雪中送炭，投資人的錢(qián)不是大風(fēng)吹來(lái)的，他們照樣要為出資者負(fù)責(zé)。

投資人如果表示”保持聯(lián)系“，那么就別等了，短期內(nèi)沒(méi)戲，或者投資人要觀察你，真的想投你的，都會(huì)在一周內(nèi)簽字劃賬。

如果你拿不到投資，那就自己勒緊褲腰帶開(kāi)干，對(duì)于游戲從業(yè)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)投資，你自己看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，別耽誤時(shí)間，趕緊開(kāi)干，干到游戲上架了，假設(shè)方向沒(méi)錯(cuò)，稍微有些曝光，一定會(huì)有人投。

干等，等不來(lái)任何投資，更會(huì)讓投資人懷疑你的動(dòng)機(jī)。

實(shí)例：我本人 2012 年 11 月出來(lái)創(chuàng)業(yè)，找過(guò) 80+ 投資人，無(wú)一問(wèn)津，2013 年 5 月游戲上架 appstore，付費(fèi)榜單第 3，一周后拉到投資。

另一個(gè)問(wèn)題是，拿誰(shuí)的錢(qián)？

市面上有幾種投資人(或機(jī)構(gòu))

一、正規(guī)機(jī)構(gòu)

例如 IDG，創(chuàng)新工場(chǎng)等

這一類(lèi)機(jī)構(gòu)屬于最靠譜的一類(lèi)，文件上手續(xù)齊備，后援構(gòu)架多，法務(wù)財(cái)務(wù)你不需操心，信譽(yù)相當(dāng)好，兄弟企業(yè)眾多。

硬要說(shuō)缺點(diǎn)，則是你弱不會(huì)救，你強(qiáng)幫你飛。

但是總結(jié)來(lái)說(shuō)，對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者，非 XX 系，非上市公司高管，拿此類(lèi)最為靠譜。估值不會(huì)虧待你，錢(qián)不會(huì)拖欠你，給的支持也不會(huì)少。

二、知名投資人

例如王峰，雷軍等

知名投資人分真?zhèn)危蠹乙媲?，如果跟某個(gè)知名投資人有接觸，對(duì)方有意向，千萬(wàn)要跟業(yè)內(nèi)朋友調(diào)查清楚，有些知名投資人其實(shí)還不如山西煤老板。

以藍(lán)港王峰為例，其投資項(xiàng)目少，但是絕對(duì)死不了，從游戲谷到藝動(dòng)娛樂(lè)，都是陷入窘境之后王峰大力牽線而后大紅大紫。

雷軍的例子不舉了，絕對(duì)不會(huì)看著你死，實(shí)在活不下去了也會(huì)叫兄弟公司收購(gòu)或注冊(cè)。

獲此類(lèi)投資人青睞實(shí)乃三生有幸，但是接受之前多調(diào)查，有時(shí)是大坑。

三、中小機(jī)構(gòu)

不一一舉例了，此類(lèi)特點(diǎn)一般都是，一問(wèn)無(wú)案例，再問(wèn)要分期，三問(wèn)沒(méi)期限。

千萬(wàn)慎重，寧可不拿也別拿此類(lèi)，否則等待你的只有另起爐灶一條路了。

四、土豪

不管是煤老板，地產(chǎn)商，還是事業(yè)機(jī)構(gòu)旗下投資公司都屬這一類(lèi)。

特點(diǎn)是估值高給錢(qián)多，但是完全不懂 IT，更別說(shuō)手游。

如果關(guān)系靠譜，則可以考慮，但是如果有靠譜的其他投資，還是別選這一類(lèi)。

五、戰(zhàn)略投資

如果騰訊愿意投你請(qǐng)你一定跪舔

同理可證完美巨人搜狐等，因?yàn)樗麄儾还馔顿Y還會(huì)代理你的產(chǎn)品如果合適還會(huì)收購(gòu)。暢游各種案例(第七大道)等不說(shuō)大家也知道。

機(jī)會(huì)比較少，一般遇不到。

同樣，如果你光被代理產(chǎn)品卻拒絕了投資的話。。。還不如代理給別家?。?/p>

二、預(yù)算花錢(qián)

絕對(duì)不要自己投廣告!

絕對(duì)不要自己投廣告!

絕對(duì)不要自己投廣告!

無(wú)論是多早期的市場(chǎng)，多藍(lán)海的分類(lèi)，投廣告這件事真的不是早期創(chuàng)業(yè)公司負(fù)擔(dān)的起的，舉實(shí)例來(lái)說(shuō)：

公司 A，融資 300 萬(wàn)，100 投放，18 個(gè)月死了

公司 B，融資 300 萬(wàn)，代理金 100 萬(wàn)，雖然第一款產(chǎn)品失敗，但繼續(xù)存活

沒(méi)錯(cuò)公司 A 就是我，不解釋了，血淋淋的教訓(xùn)。

員工工資這點(diǎn)，見(jiàn)仁見(jiàn)智，如果你是一個(gè)演說(shuō)家，煽動(dòng)家，你的兄弟可以不拿錢(qián) 12 個(gè)月也不會(huì)降低工作效率更不會(huì)走人，那能省則省。

如果你不是，則至少不要低于行業(yè)平均水平。

租民房不可恥！沒(méi)有哪個(gè)成功公司直接從寫(xiě)字樓起步的！

三、方向

最穩(wěn)妥的方向是你們已經(jīng)駕輕就熟的方向，收支平衡之前一定力求要穩(wěn)。

例如你在之前的公司做的是塔防，很成功，你創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目一定要是塔防，別想別的！

節(jié)操是路人，等你 NB 了可以慢慢撿回來(lái)，死了就什么都沒(méi)了，還談什么節(jié)操?

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)藍(lán)汪汪的藍(lán)海方向的時(shí)候，肯定也有 10000 個(gè)人想到了，然后 1000 個(gè)人去做了，100 個(gè)做完了，10 個(gè)賺錢(qián)了，1 個(gè)賺翻了。想法在沒(méi)實(shí)現(xiàn)之前，一文不值!如果你信自己，就是要向前沖!

三體里面維德說(shuō)的：只送大腦!

意思就是，你定下目標(biāo)，之后就算爬，也要爬到，目標(biāo)是做一個(gè)塔防游戲，6 月 1 日上線，那么沒(méi)聯(lián)網(wǎng)?砍!美術(shù)風(fēng)格怪異?沒(méi)事!程序?qū)崿F(xiàn)不了?換人!總之一定要達(dá)成目標(biāo)，當(dāng)然，這個(gè)目標(biāo)必定是要有實(shí)際意義的(有投資，代理金，或收入)

四、總結(jié)

創(chuàng)業(yè)十死無(wú)生，我接觸的手游創(chuàng)業(yè)者成功的，其實(shí)都是老兵，死過(guò)公司，是標(biāo)配：

《二戰(zhàn)風(fēng)云》吳剛：端游血獅作者

觸控陳昊芝：多年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)創(chuàng)始人、盛世收藏網(wǎng)創(chuàng)始人、cocoachina 投資人董事、譯言網(wǎng)總經(jīng)理

《英雄戰(zhàn)魂》王雙義：連續(xù)創(chuàng)業(yè)六年

《我叫 MT》邢山虎：原麒麟游戲總裁

至于有些“年輕到不行”的“成功創(chuàng)業(yè)者”，我沒(méi)法點(diǎn)名，只能告訴你，真老大另有其人，在前臺(tái)的”90 后 CEO“只是個(gè)吉祥物罷了。

記得，作為 CP 公司，產(chǎn)品 NB 才是你唯一的硬實(shí)力

所以不要花太多時(shí)間在其他事情上，招人的最終目的也是為了產(chǎn)品 NB

以上，還有任何遺漏會(huì)隨時(shí)補(bǔ)充。

祝創(chuàng)業(yè)諸君越挫越勇