墨跡天氣覆蓋另外3/4的需求 硬件是突破口

上個(gè)月，推出天氣信息查詢和服務(wù)軟件墨跡天氣的公司墨跡風(fēng)云正式發(fā)布它的名為“空氣果”的智能設(shè)備，能夠檢測(cè)溫度、濕度、二氧化碳和 PM2.5 含量，分為室內(nèi)版和室外版。室內(nèi)版售價(jià)999元。目前，室外版在購(gòu)買(mǎi)室內(nèi)版后可以免費(fèi)申請(qǐng)。

消息一出，在業(yè)內(nèi)，墨跡風(fēng)云的硬件產(chǎn)品也引起了一些分析和議論，主要集中在以下幾點(diǎn)：

1、999元太貴

2、天氣預(yù)報(bào)是非常專業(yè)的事，僅靠空氣果智能硬件，無(wú)法做到提供更精準(zhǔn)的天氣預(yù)報(bào)

3、室外版空氣果才是墨跡天氣的戰(zhàn)略重點(diǎn)所在，為了推動(dòng)它的安裝，才不得不去做室內(nèi)版。也就是說(shuō)，室內(nèi)版是室外版的“托兒”。

為此，創(chuàng)業(yè)邦采訪了墨跡風(fēng)云的創(chuàng)始人金犁。

金犁透露，在墨跡天氣的官網(wǎng)上，空氣果的預(yù)定消息放出之后，很快達(dá)到了上百萬(wàn)的預(yù)定量。本來(lái)想把數(shù)量就限定在100萬(wàn)臺(tái)，但沒(méi)有卡住，最終比計(jì)劃多出了幾十萬(wàn)臺(tái)的預(yù)定量。

如果想了解老家家門(mén)口的氣候空氣情況，可以在墨跡天氣里搜一搜離家最近的空氣果就可以查看；想驗(yàn)證家里空氣清新器等的效果，并且隨著家里的空氣指數(shù)調(diào)節(jié)這些機(jī)器的工作模式，就可以用家用版的空氣果……這些是通過(guò)空氣果可以實(shí)現(xiàn)的生活場(chǎng)景。

去年7月份，墨跡風(fēng)云內(nèi)部成立了硬件部門(mén)，開(kāi)始研發(fā)設(shè)計(jì)這兩款硬件產(chǎn)品。但這個(gè)決定卻是在去年年初就已經(jīng)確立的。目前，墨跡天氣用戶2.7億，是天氣類APP里無(wú)可爭(zhēng)議的老大，墨跡天氣的“天氣”品牌形象也已經(jīng)深入人心。“其實(shí)用戶在1億的時(shí)候就可以做了。很早就有用戶建議我們做硬件，但那時(shí)沒(méi)做?，F(xiàn)在看來(lái)，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，所以決定做。”

金犁所說(shuō)的時(shí)機(jī)，主要是指智能硬件行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定階段，從wifi模塊到供應(yīng)鏈都更加成熟，市場(chǎng)的認(rèn)知度、接受度也已經(jīng)達(dá)到一定能夠程度。

但除去這些外在的條件，對(duì)墨跡天氣來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)做智能硬件產(chǎn)品也有一定的必要性。

“軟件是立身之本，硬件是突破口”，這是金犁對(duì)目前墨跡風(fēng)云旗下兩大塊產(chǎn)品的定位。

由天氣應(yīng)用切入，墨跡天氣已經(jīng)經(jīng)歷了工具-生活資訊-社區(qū)的演進(jìn)，逐漸從應(yīng)用向生活服務(wù)商轉(zhuǎn)型。并已經(jīng)在商業(yè)模式上取得了突破，實(shí)現(xiàn)了將龐大用戶群大規(guī)模變現(xiàn)。2012年底，知名天氣軟件墨跡天氣開(kāi)始了他們的品牌廣告盈利模式的探索。另外，墨跡天氣還與國(guó)內(nèi)部分廠商進(jìn)行了內(nèi)置推廣合作。這兩種方式也是墨跡目前主要的商業(yè)模式。金犁透露，目前，墨跡天氣的收入每月達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。

那么，推出硬件，墨跡天氣是要突破什么呢？金犁的解釋是，目前人們?cè)絹?lái)越多的活動(dòng)場(chǎng)所是在室內(nèi)，只有不到1/4的時(shí)間是在室外。這就意味著，墨跡天機(jī)目前還有3/4的場(chǎng)景范圍沒(méi)有覆蓋到。而室內(nèi)的空氣也是人們?cè)陉P(guān)注生活品質(zhì)的同時(shí)越來(lái)越注重的。

所以，墨跡天氣希望通過(guò)硬件將天氣、空氣方面的工具性和服務(wù)內(nèi)容進(jìn)一步擴(kuò)展——用室內(nèi)版空氣果監(jiān)控室內(nèi)的空氣質(zhì)量。并且，通過(guò)開(kāi)放 API 與家電廠商合作，為其提供免費(fèi)APP和云端支持。已經(jīng)可以與合作廠家的智能空調(diào)、空氣凈化器等產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，控制這些設(shè)備的開(kāi)啟和關(guān)閉，以及根據(jù)空氣質(zhì)量自動(dòng)調(diào)節(jié)其工作模式。

室外版，可以將采集到的戶外空氣數(shù)據(jù)上傳到云端。按照金犁的形容，是希望使其成為深入到小區(qū)的空氣播報(bào)站。當(dāng)其使用數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，實(shí)際上形成一張高密度的空氣播報(bào)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，關(guān)注同一個(gè)室外空氣果的用戶之間還可以互動(dòng)，這與墨跡天氣的社區(qū)是打通的。

“當(dāng)一個(gè)小區(qū)里的空氣果數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就不送了。”金犁說(shuō)。室外版的空氣果檢測(cè)到的數(shù)據(jù)，金犁希望沿用時(shí)景天氣與氣象部門(mén)的合作模式，即將檢測(cè)數(shù)據(jù)提供給氣象部門(mén)，幫助其能提供更精準(zhǔn)的天氣預(yù)報(bào)。同時(shí)，也能幫助環(huán)境監(jiān)測(cè)部門(mén)其發(fā)展污染源。畢竟，像北京地區(qū)僅30多個(gè)PM2.5檢測(cè)設(shè)備想達(dá)到這一點(diǎn)效果是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

空氣果最終選擇檢測(cè)四項(xiàng)空氣質(zhì)量指標(biāo)：溫度、濕度、二氧化碳和 PM2.5 含量。他們也考慮過(guò)測(cè)甲醛，但沒(méi)找到一個(gè)成熟的方案。更重要的是甲醛測(cè)試不是一個(gè)長(zhǎng)期需求，基本上是一次性的，因?yàn)樗挥性趧傃b修不久的時(shí)候存在，然后會(huì)逐漸消失。而且，甲醛測(cè)試的傳感器生產(chǎn)成本很高。綜合考慮下來(lái)，鎖定了以上四個(gè)主要指標(biāo)，主要是因?yàn)?，溫濕度是最基礎(chǔ)的指標(biāo)；二氧化碳是空氣里變化最大的數(shù)值，對(duì)空氣質(zhì)量、人的健康和舒適度影響非常大；PM2.5是重要的空氣指標(biāo)。

而也正是這四個(gè)指標(biāo)，造成了空氣果的高成本。因?yàn)榭諝獗O(jiān)測(cè)設(shè)備的主要成本在于傳感器和工業(yè)設(shè)計(jì)，多一種監(jiān)測(cè)氣體便需要增多一類傳感器，像二氧化碳的檢測(cè)傳感器成本就是很高的。金犁介紹，空氣果采用的是激光散射技術(shù)傳感器，成本高達(dá)幾百塊。他們也曾試過(guò)用其他的傳感器，但測(cè)試結(jié)果遠(yuǎn)沒(méi)有這個(gè)精準(zhǔn)。同時(shí)，為了確保性能，空氣果機(jī)身采用了和 Macbook Pro 一樣的 CNC 鋁合金材質(zhì)，內(nèi)置工業(yè)級(jí)傳感芯片。這些零部件和材質(zhì)，都是空氣果999元定價(jià)的成本所在。

墨跡天氣團(tuán)隊(duì)也做過(guò)橫向比較，覺(jué)得999元是市場(chǎng)可以接受的優(yōu)質(zhì)空氣檢測(cè)設(shè)備的價(jià)格。他們的比較對(duì)象則是像美國(guó)的Dylos這樣同樣采用激光散射技術(shù)、以精致著稱的產(chǎn)品。

金犁介紹，空氣果會(huì)持續(xù)更新?lián)Q代，在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)考慮根據(jù)用戶需求增加其他的空氣檢測(cè)指標(biāo)，但原則是要切實(shí)可行，且成本要是用戶可承擔(dān)的。