創(chuàng)業(yè)者的內線訣竅：5個簡單方法打動天使投資人

最近美國Patricia Fletcher，這是一位學者創(chuàng)業(yè)者，曾經做過科技營銷人員。她從美國另一位天使投資人Barbara Clarke那里得到了5個內線訣竅，這些訣竅會幫助在你的辦公室遇到天使，得到你需要的投資。

1.創(chuàng)新的投資意向書

投資意向書是借來你的企業(yè)是做什么的，你需要什么，想和投資人成為合作關系的機會。確保這個投資意向書是不一樣的。在Clarke過去多年咨詢創(chuàng)業(yè)者的過程中，他已經看見投資意向書里最可人的東西。有時候，他感到一個創(chuàng)業(yè)團隊的投資意向書和另一個幾乎沒有什么不同。天使如何能分辨出不同呢?也許創(chuàng)業(yè)者可能是從他朋友那里得到的借鑒，來完成這份協(xié)議。但是朋友那里的機會不會成為符合你的機會。

天使投資人會確保他們是安全的。他們會仔細檢查你的投資意向書，確保你是你說的那樣，你的公司也正如你所言。你擁有合法的互聯(lián)網協(xié)議，也有能力使用互聯(lián)網協(xié)議像你的商業(yè)計劃書中陳述的那樣。要有投資意向書的基本要素，但是別的公司的條款適合你。

2.包括所有的數字。

要吸引眼球，有更多需要在投資意向書里的。Clarke認為自己作為經濟學家，他看投資意向書的方式是像一個等式，在這個等式里，你有很多變量，包括利率變量，折扣變量，時間變量，他真的覺得沒人看著這些事情如何一起工作?；c時間想想這些變量如何一起作用。Clarke建議運營不同的場景，看折扣對利率的影響，利率對折扣的影響，以及在一定時間段的每個場景。不要只是依靠整數。對經濟學術語有些思考，這些是對你有意義的，也是對你的潛在投資人也是有意義的。

3.做場景規(guī)劃

數字是重要的，但是天使投資人愿意指望你去明白，當事情出現(xiàn)問題時，你如何修復。Clarke認為，他在尋找一些信息，比如，有一個董事會的位置，自己如何被知會什么發(fā)展正常，什么信息被披露。一定要講出什么你企業(yè)的資產，什么是你個人的資產。

確定你考慮了多種場景。比如，在投資被轉化之前，你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)宜早不宜遲被收購了會如何?你的投資人得到多倍的錢，或者他們能在出售之前就能變現(xiàn)嗎?徹底想清楚這些選項，即使深遠，也要大聲講出來。一定要跟進任何沒有答案的問題，這也是建立關系的好方法。

4.明白天使投資是一個團隊運動

天使投資人會是交叉行業(yè)領域和行業(yè)專家。當他們評估潛在的團隊投資，每個天使會問提出具體的問題和觀點。最佳初創(chuàng)企業(yè)會利用這樣的倍數效應。雖然一個個人的天使投資在更大范圍的創(chuàng)業(yè)天使投資里不是重要的，創(chuàng)始團隊應該每個天使帶來的觀察，在投資意向書里解釋這些關注點，當創(chuàng)始人建立補充協(xié)議時，利用這個專業(yè)知識。

比如，像Clarke這樣的經濟學投資人會專注數字和不同財務場景的相互作用，而有法務背景的投資人會關注什么可以，以及不可以包括在宣稱里，包括在投資意向書里。天使投資團隊之間會看見相互作用，每個投資人依靠其他投資人那里得到的專業(yè)知識和輸入信息來克服個人的盲點。如果重要的事情在你的投資意向書里被漏掉或者錯誤表達，通過天使投資團隊針對你在陳述的機會的對話，就會顯明出來。

5.不要使決策制定過程變得匆忙。。

雖然在你的融資輪中保持勢頭是重要的，天使投資人不會在毫無根據的緊迫感的基礎上沖動。Clarke認為個人會拒絕一些交易，這些交易有一種錯誤的緊迫感。新手，總是期望很快結束交易，期望一個天使放下每件事來看這個交易是不現(xiàn)實的。

考慮到大量的交易，著急解決問題的想法可能是一個投資人需要考核你的交易的原因。教導自己融資需要多久，計劃你的時間表，和相應的截止日期。

對于一個創(chuàng)業(yè)新手，你需要了解天使投資人的心態(tài)，這樣才能讓你在和天使投資人接洽的時候，你能保持自己的心態(tài)平衡，獲得最后的認可。