創(chuàng)辦一家公司：如何把構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)？

許多人認(rèn)為，創(chuàng)辦一家公司是一個(gè)神秘的過程。他們知道自己想要?jiǎng)?chuàng)辦一家公司，但是卻并不清楚該怎么邁出第一步。在這里，我們要討論的是該怎樣去發(fā)掘一個(gè)創(chuàng)意構(gòu)想，如何確切判斷什么才是你想要做的，以及接下來該怎樣去實(shí)現(xiàn)它。

在我們正式開始前，先來理清一個(gè)要點(diǎn)：人們?cè)趧?dòng)手之前，總是想知道什么時(shí)候才是落實(shí)自己創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的最好時(shí)機(jī)。但事實(shí)卻是，啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)從來就沒有時(shí)機(jī)當(dāng)不當(dāng)?shù)恼f法。在經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)開始創(chuàng)業(yè)是非常明智的，而且原因顯而易見，人們手中有足夠的錢，于是就會(huì)尋找花掉這些錢的方式。

但是，在經(jīng)濟(jì)情況不樂觀或是不景氣的時(shí)期，開始創(chuàng)業(yè)也可以說是一樣的明智。如果你做了足夠的功課，那么想必你就會(huì)發(fā)現(xiàn)此時(shí)創(chuàng)業(yè)的必要。因?yàn)樵S多人不愿意選擇在經(jīng)濟(jì)困難期成為一名創(chuàng)業(yè)者，所以你的新公司會(huì)有更好的機(jī)會(huì)來獲得關(guān)注。與此同時(shí)，因你的構(gòu)想而異，但是通常在經(jīng)濟(jì)下滑的時(shí)期，設(shè)備(或者說甚至是整家公司!)出售的價(jià)格都會(huì)比較便宜。

雖然各種估計(jì)值都有出入，但是通常美國(guó)每年會(huì)有超過600,000家的初創(chuàng)公司誕生。然而，相對(duì)于這些真正邁出第一步的創(chuàng)業(yè)者而言，在每年年初，可能總會(huì)有數(shù)百萬的人在說“嗯，我今年要開始創(chuàng)業(yè)”，然后，就沒了下文。

在每個(gè)人前進(jìn)的道路上都會(huì)有障礙，這些障礙將會(huì)阻止他們邁出至關(guān)重要的第一步。絕大多數(shù)的人會(huì)懼怕事情的開端;令他們感到恐懼的或許是未知，或許是失敗，有時(shí)甚至是成功。還有一些人會(huì)錯(cuò)誤地認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)必然是要從零開始。他們覺得自己一定要做一些前人沒有做過的事情，比如一個(gè)新發(fā)明或是一項(xiàng)獨(dú)特的服務(wù)。換句話來說，他們想要另辟蹊徑。

但是除非你是一個(gè)像是比爾·蓋茨或是史蒂夫·喬布斯那樣的天才，否則另辟蹊徑將會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間。對(duì)于大多數(shù)初創(chuàng)公司創(chuàng)始人而言，問題并不在于你能否能想出一個(gè)獨(dú)特且前無來者的構(gòu)想，而是回答這個(gè)問題：“我該如何對(duì)它進(jìn)行提高?”或是“已經(jīng)有人在做的事情，我能不能做得更好或是與眾不同?”再或者只是簡(jiǎn)單的：“該行業(yè)中是否還有未被占據(jù)的市場(chǎng)份額，能夠?yàn)樾律咎峁┥婵臻g?”

讓思維動(dòng)起來

你將如何開始創(chuàng)意構(gòu)想階段?第一步，拿出一張紙，并在頂端寫下“關(guān)于我的事情”。列下5-7項(xiàng)與你自己相關(guān)的、你喜歡做的或是真正擅長(zhǎng)的事情，非常個(gè)人化的事情(我們將會(huì)很快的進(jìn)入到你的工作中)。“我是個(gè)非常好的人，我喜歡孩子，我喜歡閱讀，我喜歡電腦，我喜歡數(shù)學(xué)，我擅長(zhǎng)提出營(yíng)銷概念，我是問題的解決者。”只是單純的寫下你所能想到的事情，不一定要有意義。一旦你完成了這張列表，將列出的項(xiàng)目數(shù)寫到這張紙的下面。

在這張紙的另一面，列出你認(rèn)為自己不擅長(zhǎng)或是不喜歡做的事情。也許你真的非常擅長(zhǎng)提出營(yíng)銷概念，但是你不喜歡結(jié)交朋友、真的不是那么喜歡孩子，或者不喜歡做公開演講或是你不想要旅行。但是不要想得太多，只是寫下你的想法。當(dāng)你完成的時(shí)候，問自己：“如果有3-5項(xiàng)產(chǎn)品或是服務(wù)能夠使我的個(gè)人生活變得更好，那么它們應(yīng)該是什么呢?”這與你作為一個(gè)男人、女人、父親、丈夫、母親、妻子、父母、祖父母的個(gè)人生活有關(guān)，無論你的情況是什么。判斷一下什么樣的產(chǎn)品或是服務(wù)能夠使你的生活變得更加簡(jiǎn)單或是更開心，能夠使你更富有成效或是更有效率，又或者僅僅是給你更多的時(shí)間。

接下來，對(duì)于你的事業(yè)，也采用同樣的問題。檢測(cè)出在你的生活中你喜歡以及不喜歡做的事情，還有你身上那些別人喜歡或是不喜歡的特質(zhì)。最后，問問你自己尋求創(chuàng)業(yè)的初衷是什么。然后，當(dāng)你完成這一切的時(shí)候，尋找一種模式去實(shí)現(xiàn)它(也就是說，看看你是否有為自己喜歡或是擅長(zhǎng)的事情而創(chuàng)辦一家公司的需要)。

深入挖掘現(xiàn)實(shí)背后的信息

有一個(gè)關(guān)于初創(chuàng)公司的故事可以說是覺察了自身需求并去滿足它，從而取得創(chuàng)業(yè)成功的極佳的例子。《Entrepreneur》雜志的總部設(shè)在美國(guó)加利福尼亞州歐文市的一個(gè)規(guī)劃社區(qū)。在很多年以前，在商務(wù)辦公區(qū)內(nèi)并沒有那么多的快餐店。大多數(shù)的快餐店在城市的另一端，那里有很多生活社區(qū)。歐文市的兩個(gè)年輕人發(fā)現(xiàn)本市的午餐環(huán)境非常令人失望，并沒有很多實(shí)惠的午餐選擇。的確，在沿街的購物中心里可以找到一些飲食區(qū)，但是其停車場(chǎng)的車位過少以及等候時(shí)間過長(zhǎng)真的是非?？膳?。

某天，當(dāng)他們感慨自己的午飯難題時(shí)，其中的一個(gè)說，“如果我們做一些食物外賣的話，那會(huì)很不錯(cuò)吧?”眾所周知的靈光乍現(xiàn)時(shí)刻就這樣到來了!然后他們做了很多人沒有做的事情，將自己的想法落實(shí)到行動(dòng)上。無獨(dú)有偶的是，他們購買了一本《Entrepreneur》雜志推出的初創(chuàng)公司指南，并開始了食物外賣的業(yè)務(wù)。

迄今為止，他們公司的累計(jì)顧客數(shù)量已經(jīng)超過了1500萬人!他們所從事的既不是一項(xiàng)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，同時(shí)也并非他們的原創(chuàng)。雖然競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈，但是他們的公司卻一直運(yùn)作得不錯(cuò)。這一切都是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了自己生活的不便后，就決定去做些事情來改善它。他們并不知道，有項(xiàng)研究表明，越來越少的午餐時(shí)間是美國(guó)工人最嚴(yán)重的抱怨之一。一些人甚至只有30分鐘的午餐時(shí)間，這使得他們幾乎不可能出去享受一頓午餐并按時(shí)返回工作崗位。所以說，盡管這兩位年輕的創(chuàng)業(yè)者最初只是認(rèn)為，他們解決了一個(gè)自身在當(dāng)?shù)赜龅降膯栴}，但實(shí)際上，他們已經(jīng)迎合了大眾的訴求。

這是獲得靈感的一種方式，即聽取你自己(或是同事、家人或者鄰居)的所面對(duì)的難題。機(jī)會(huì)一直在那里，你需要做的僅僅把它們找出來。如果你的大腦總是處于尋找創(chuàng)意模式的話，那么創(chuàng)意從你平時(shí)的看與讀之中就會(huì)源源不斷地涌現(xiàn)。舉個(gè)例子來說，如果你在讀一篇關(guān)于午餐時(shí)間越來越少的文章時(shí)，恰巧思維也正處于創(chuàng)業(yè)模式的話，那么你將會(huì)說：“哇，這或許有機(jī)會(huì)讓我做點(diǎn)什么。我應(yīng)該開始研究它了。”

靈感迸發(fā)的時(shí)刻

靈感隨處都有。這是另一個(gè)經(jīng)典的初創(chuàng)公司故事。你是否有過因?yàn)橥磉€錄像帶而被罰款的經(jīng)歷?但是你卻什么都沒做。好吧，當(dāng)里德·黑斯延思因?yàn)檠舆t歸還錄像帶而支付了40美元的罰款后，他沒有被惹毛，反而是得到了啟發(fā)。黑斯延思想知道“為什么電影租借不能以健身俱樂部的模式進(jìn)行運(yùn)作呢?就是無論在何時(shí)何地，使用的器械無論多少都只是支付相同的金額。”正是源于這個(gè)想法，Netflix.com，一家提供在線DVD租借服務(wù)的公司誕生了。自1999年成立以來，Netflix已經(jīng)成長(zhǎng)為一家營(yíng)業(yè)收入超過13億美元的大型公司。

獲得一個(gè)創(chuàng)意的方法很簡(jiǎn)單，就是你一直對(duì)最新熱門的行業(yè)抱有高度關(guān)注;因?yàn)樗鼈円恢痹诔銎洳灰?。許多本土創(chuàng)業(yè)者通過將星巴克咖啡店的理念引入到自己的家鄉(xiāng)并進(jìn)行擴(kuò)張而賺了大筆的錢。以美國(guó)明尼阿波利斯市的馴鹿咖啡為例，創(chuàng)始人將1990年構(gòu)想的出現(xiàn)描述為“頓悟時(shí)刻”，兩年后馴鹿咖啡成立，現(xiàn)如今它已經(jīng)成為了美國(guó)第二大的公司直營(yíng)美食咖啡連鎖店。其他從事咖啡業(yè)的創(chuàng)業(yè)者則選擇了留在當(dāng)?shù)匕l(fā)展。

不要忽視嘗試和尋求真相。熱門的行業(yè)總是具有周期性的。以園藝行業(yè)為例。過去的幾年中，園藝產(chǎn)品和供應(yīng)品風(fēng)靡一時(shí)，但你卻并不會(huì)將園藝視為一項(xiàng)21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。

換句話來說，你可以根據(jù)時(shí)代和本土的情況對(duì)任何構(gòu)想進(jìn)行個(gè)性化打造。將自己的創(chuàng)造力融入到各種概念中去。事實(shí)上，如果你想要自己的公司獲得成功的話，自定義想法絕非一種選擇，而是一種必須。你不能只是形成一個(gè)想法，你要提出它，并說“好吧，就是它了”。除了麥當(dāng)勞、賽百味或是其它大型概念特許經(jīng)營(yíng)公司以外，很少有公司能使用一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的運(yùn)行模式。

判斷你的創(chuàng)意能否在當(dāng)?shù)厝〉贸晒Φ淖钣行У姆椒ㄖ?，就是跟你認(rèn)識(shí)的人聊聊它。如果是一個(gè)商業(yè)構(gòu)想的話，就與工作伙伴和同事談一談。通過你的家人或是鄰居來對(duì)你的個(gè)人構(gòu)想進(jìn)行測(cè)試。但這只是對(duì)整個(gè)構(gòu)想的泛泛討論，你并不需要泄露所有的細(xì)節(jié)。

放手去做吧！

希望到目前為止，判斷哪個(gè)行業(yè)適合你的過程至少已經(jīng)變得不再神秘。希望你能夠明白，創(chuàng)業(yè)并不等同于將火箭送上天。的確，創(chuàng)辦一家公司并不容易，但是也絕沒有許多人認(rèn)為的那樣復(fù)雜或是可怕。它是一個(gè)按部就班、基于常識(shí)的過程。因此，一次就邁出一步。第一步就是搞清楚你想要做些什么。一旦你有了構(gòu)想，就找人一起聊聊它，聽聽他們是怎么想。問問他們：“你會(huì)不會(huì)購買或是使用它，你的理想價(jià)位是多少?”

你應(yīng)該明白身邊的許多人將不會(huì)鼓勵(lì)你(一些人甚至?xí)娔憷渌?去追求你的創(chuàng)業(yè)之旅。一些人會(huì)告訴你說，他們是為了你著想，他們只是想要你認(rèn)清現(xiàn)狀;一些人將會(huì)嫉妒你的勇氣;而另一些人則會(huì)因?yàn)槟阌蟹攀秩プ龅哪懽佣鴮?duì)你心生怨恨。你絕不能讓這些唱反調(diào)的人阻止你，讓你的創(chuàng)業(yè)之旅在尚未開始之時(shí)就夭折。

事實(shí)上，一旦你有了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法，那么對(duì)于作為創(chuàng)業(yè)者的你而言，最重要的特質(zhì)是什么呢?答案就是堅(jiān)定不移。當(dāng)你邁上創(chuàng)業(yè)之路以后，你所經(jīng)歷的拒絕將遠(yuǎn)超于你的以往。你不能把這放在心上，你必須要克服由拒絕所帶來的挫敗，然后走向下一個(gè)挑戰(zhàn)。最終，你將獲得肯定。

在整個(gè)過程中，你最經(jīng)常聽見的警告就是關(guān)于“風(fēng)險(xiǎn)”的。每個(gè)人都會(huì)告訴你創(chuàng)辦一家屬于自己的公司是充滿風(fēng)險(xiǎn)的。事實(shí)就是如此，創(chuàng)辦一家公司的確具有風(fēng)險(xiǎn)，但是生活中就沒有了嗎?更何況，魯莽的風(fēng)險(xiǎn)和精密計(jì)算過的風(fēng)險(xiǎn)之間有著天壤之別。如果你對(duì)所做的事情進(jìn)行了慎重考慮，在需要幫助的時(shí)候就去尋求幫助，并且有著一顆永遠(yuǎn)不會(huì)停下的求知之心，那么你就可以降低你的風(fēng)險(xiǎn)。

你不能讓風(fēng)險(xiǎn)的魔影阻止你前進(jìn)的腳步。問問你自己“我是真的在冒險(xiǎn)嗎?”并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。你放棄了什么?如果沒有成果你將會(huì)損失什么?不要冒你負(fù)擔(dān)不起的險(xiǎn)。別拿你的家庭、家人或是健康冒險(xiǎn)。問問你自己“如果這不起作用，我的情況會(huì)比現(xiàn)在更糟嗎?”如果你所損失的只是一些時(shí)間、精力和金錢的話，這個(gè)險(xiǎn)很值得去冒。

決定你想要去做什么，這僅僅是第一步。你要做的事情還有很多，一堆的研究等著你去做。買下這本書可以說是你邁出的明智第一步。但不管怎樣，最重要是：去做些什么。不要年復(fù)一年的坐下來，說：“今年我打算創(chuàng)辦屬于我自己的公司。”在今年就真的去做吧!

本文編輯摘錄自Entrepreneur出版社出版的《創(chuàng)辦你的公司(第五版)》(Start Your Own Business)