周鴻祎的投資邏輯：布局、拉關(guān)系、賺錢

沒(méi)有人比周鴻祎更“自甘下賤”的了——從不承認(rèn)自己是巨頭，甚至都不承認(rèn)自己是土豪，而是甘居“第三世界”的行列。在BAT們高歌猛進(jìn)動(dòng)不動(dòng)斥資十幾億美刀大并購(gòu)的當(dāng)下，周鴻祎和360似乎真的是“窮人”了，因?yàn)槭稚辖y(tǒng)共就9億美元現(xiàn)金。

不過(guò)，最近頻頻爆出的幾個(gè)投資消息顯示，360其實(shí)一直也沒(méi)閑著，而其投資的邏輯無(wú)非以下三點(diǎn)：布局，拉關(guān)系、賺錢，當(dāng)然很多時(shí)候，這三點(diǎn)是交融在一起的。而360的投資風(fēng)格較BAT們相比也是“摳門”，投資金額通常不會(huì)超過(guò)幾千萬(wàn)美金。

為什么這么說(shuō)呢?來(lái)看看我們的分析。

1，公司做大了，手上有錢了，就得為未來(lái)打算啊，布局不可少，對(duì)于360來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在看起來(lái)有兩個(gè)策略，一是360公司自己投資部去投資，一是周鴻祎個(gè)人的投資。

360公司名義的投資有很多，有線人說(shuō)，360目前在互聯(lián)網(wǎng)上秘密投資或入股的公司已超過(guò)50家(真實(shí)的數(shù)字可能更多)，涉及智能硬件、視頻基礎(chǔ)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷、社交、電視游戲等多個(gè)領(lǐng)域，金額一般幾百萬(wàn)美金甚至更少。

周鴻祎個(gè)人的投資也很多，這是周本人從多年前就開始的習(xí)慣，比如眾所周知他對(duì)PP助手、迅雷等的投資，有些業(yè)務(wù)已經(jīng)與360的業(yè)務(wù)結(jié)合，有些投資項(xiàng)目早已套現(xiàn)收益頗豐。現(xiàn)在對(duì)于一些早期的、熟人的項(xiàng)目，周鴻祎仍然會(huì)進(jìn)行個(gè)人的投資。

2，今年，360投資的核心重點(diǎn)是包括廣告、客廳。

今年5月，360收購(gòu)了互聯(lián)網(wǎng)廣告公司MediaV，這標(biāo)志著其在廣告領(lǐng)域的布局。

據(jù)線人稱，周鴻祎本人對(duì)客廳極為重視，因此360的很多投資也圍繞這一領(lǐng)域展開，安卓電視游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)、具有核心技術(shù)的視頻基礎(chǔ)服務(wù)提供商以及與此有關(guān)的廣告營(yíng)銷公司都是360的投資重點(diǎn)。目前這類項(xiàng)目占據(jù)360投資總數(shù)量的50%以上。

根據(jù)我們得到的消息，360秘密投資了云圖TV這樣的基礎(chǔ)視頻服務(wù)商以及OTT TV“我播”，結(jié)盟樂(lè)視，還和9158眉來(lái)眼去，入股了9158重要的秀場(chǎng)業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，周鴻祎也將創(chuàng)新硬件的投資提到了相當(dāng)?shù)母叨?，?jù)說(shuō)已經(jīng)和國(guó)內(nèi)多家創(chuàng)新硬件的公司洽談過(guò)，這也是他客廳戰(zhàn)略的重要一部分。

當(dāng)然了，除了上述兩個(gè)核心投資方向外，360在安全、O2O、游戲領(lǐng)域也在進(jìn)行一些投資，廣撒網(wǎng)，補(bǔ)短板。

3，除了“布局”之外，360的另一個(gè)值得注意的投資邏輯便是，廣結(jié)善緣、抬轎子，順便賺點(diǎn)錢。

這在最近的幾個(gè)公司的上市案子中表現(xiàn)的異常突出。最近，360先后買入了幾家擬IPO公司的股票：斥資500萬(wàn)美元買入天鴿互動(dòng)控股有限公司的IPO股票;投入2000萬(wàn)美元入股北京迪信通商貿(mào)股份有限公司;斥資1,000萬(wàn)美元參與了地產(chǎn)管理商彩生活服務(wù)集團(tuán)有限公司的IPO;去年，360出資1500萬(wàn)美元參與久邦數(shù)碼的IPO。

360的這些舉動(dòng)不可謂不聰明，首先，這些公司都是與360有業(yè)務(wù)往來(lái)的公司，比如9158與360做秀場(chǎng)、游戲，迪信通有線下分布的傳統(tǒng)手機(jī)渠道等，在上市之前，作為堂堂美國(guó)上市公司的360來(lái)抬轎子，這可是面子里子都有了，有助于之后的深度業(yè)務(wù)合作。另外，作為機(jī)構(gòu)投資者，360拿到的價(jià)格也較為優(yōu)惠，通常來(lái)說(shuō)，賺一筆的可能性是非常大的，這也是一個(gè)很好的現(xiàn)在增值渠道。你說(shuō)聰明不?

4，與BAT的大手筆不同，360的投資風(fēng)格以“摳門”為主，投資和并購(gòu)的金額基本不會(huì)超過(guò)4000萬(wàn)美金。

360也通常不會(huì)如BAT一樣，尋求控股地位，而通常是進(jìn)行小份額戰(zhàn)略投資，如果是早期投資團(tuán)隊(duì)，也只是尋求一票否決權(quán)。

這一方面是因?yàn)橹茗櫟t自認(rèn)“財(cái)力不夠”，另一方面也是因?yàn)樗J(rèn)為整合是個(gè)大麻煩。他之前就曾說(shuō)過(guò)：“在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)任何的資產(chǎn)收購(gòu)中，如果(收購(gòu)方)團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)沒(méi)有深刻理解的話，這個(gè)資產(chǎn)很快就會(huì)被浪費(fèi)掉。所以，能不能和對(duì)方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整合是我們最重要的考慮。”

事實(shí)上，360此前與游久時(shí)代團(tuán)隊(duì)的整合就不是很成功，最后游久單飛，這可能也導(dǎo)致360對(duì)并購(gòu)的事情不太感冒。

5，360低調(diào)投資，很多項(xiàng)目投資后仍保密之極，當(dāng)然，這也是因?yàn)?60強(qiáng)敵環(huán)伺，不防不行吶。

360投資的這些公司中，很多需要與百度、騰訊、阿里這些公司進(jìn)行資源置換或廣告合作，尤其是百度與騰訊，對(duì)360極為仇視，過(guò)早暴露投資的這些項(xiàng)目會(huì)使這些公司的業(yè)務(wù)受到影響。

結(jié)語(yǔ)：當(dāng)然了，在BAT們手持巨資、狂飆突進(jìn)的年代，周鴻祎能否靠其精明、“摳門”、低調(diào)地風(fēng)格最終曲線取勝呢?這個(gè)我們就拭目以待吧。