寫給創(chuàng)業(yè)女：找投資并與投資人噴商業(yè)模式那點事

其實創(chuàng)業(yè)的妹子比我們想象的多，當(dāng)知名投資人招呼所投項目創(chuàng)始人們小聚的時候，發(fā)現(xiàn)居然有那么多妹子不甘平淡走上了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，因此她理財也不能不關(guān)照到這部分。

需求——怎么為你的項目找投資，和投資人噴商業(yè)模式。

關(guān)于怎么與投資人打交道一直覺得話題太小眾了，不過她理財?shù)呢斆蹅冋媸巧鷦拥米屓梭@喜連連，萬一剛好有妹紙在創(chuàng)業(yè)并且涉及到需要找投資人的話，希望這篇技能會對你們多少有點兒幫助。

早些年在國外和同學(xué)做一個創(chuàng)業(yè)項目，接觸了一些風(fēng)投，雖然并不順利，但整個過程中覺得收獲挺大的。有一些心得和大家分享一下。

俗話說，知己知彼百戰(zhàn)百勝。對于找投資的人來說，想提高勝算，就要好好了解清楚投資人的思維方式，他們最在意什么?他們有可能從哪些方面challenge你?他們喜歡的又是什么?

1. Financial projection(財務(wù)預(yù)測)要簡單明了

不要以為把表格搞的很復(fù)雜會令投資人刮目相看。他們可是一幫極其精明的人，很多投資人在聽presentation的時候喜歡叫上公司負(fù)責(zé)財務(wù)的那個人。這些人經(jīng)驗豐富，腦子極快，對數(shù)字的處理能力極強(qiáng)。我以前一直覺得自己計算能力強(qiáng)，屬于人腦計算器的級別，但通過和這些人打交道還是給跪了……所以這又引出下面一點。

2. 不要指望能忽悠這些人

如果你打算夸大一些東西，最好做好極充分的準(zhǔn)備。不管你夸大什么事實，基本上這些夸大效果最終都會落在數(shù)字上，而不同的數(shù)據(jù)之間都是有關(guān)聯(lián)關(guān)系的，如果編不好，很容易被發(fā)現(xiàn)漏洞，就是前后不一致、有矛盾。投資人及他的團(tuán)隊(特別是負(fù)責(zé)財務(wù)的人)會很快反應(yīng)過來，當(dāng)場質(zhì)疑你。

3. 做充足的功課

想想對方會提些什么問題，每一個問題如何回答。ppt及各種相關(guān)材料準(zhǔn)備齊全，presentation要提前多演練幾遍。

4. 所準(zhǔn)備的材料一定要足夠具有說服力

這就要能夠站在投資人的角度看問題。因為自己已經(jīng)對整個idea太熟悉了，很多問題看起來順理成章的，但在投資人看來不是那樣。僅僅自己心里清楚不行，你必須能夠讓投資人信服。

5. 用他們看得懂的語言

如果面對的是國外的投資者，即便你的business市場在中國因此很多宣傳材料都是中文的，也要翻譯一份英文的給投資人看，否則他們對那些材料完全沒概念，無法起到讓他們覺得很impressive的感覺。

最后，很重要的一點。找投資這事兒跟談戀愛差不多，得看緣分。不要指望談上一兩個馬上拿到錢(那樣的也不是沒有，Mark Zuckerburg就是個例子，但畢竟是少數(shù))，如果談了之后人家沒給你錢，也不要覺得白折騰一場。通過每一次的交流和接觸，總結(jié)一些經(jīng)驗教訓(xùn)。有些投資人還是蠻好的，很誠懇，會指出你的問題在哪里，應(yīng)該怎么注意，如何換一種方式表達(dá)能讓你的回答聽起來更好，甚至?xí)谡麄€交談過程中帶給你一些靈感或提出一些好的主意。

總之，創(chuàng)業(yè)是一個特別好的學(xué)習(xí)機(jī)會，這個過程中的各種經(jīng)歷都是寶貴的。如果你已經(jīng)走在這條路上，為你的勇氣點個贊。Good luck!